卡特陈其华：与中国共赢 分享可持续发展之道

 【第一工程机械网 现场报道】2013年11月28日，中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会暨第十二届中国工程机械发展高层论坛在山东临沂召开。国务院国资委行业办副主任张涛，临沂市市委常委、常务副市长左沛廷，临沂市人大常委会副主任、临沂经济技术开发区党工委书记徐福田，中国工程机械工业协会会长祁俊，副会长兼秘书长苏子孟出席会议。协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工程机械行业部分会员单位的代表、各相关媒体代表近300人参加了本次会议。

卡特彼勒全球副总裁、中国区董事长 陈其华在发表演讲

以下为卡特彼勒全球副总裁、中国区董事长 陈其华在第十二届工程机械发展高层论坛上的发言：

非常高兴参加第十二届中国工程机械发展高层论坛，刚才柳工曾总做了很精彩的发言，谈到了工程机械行业的发展、未来的展望以及期望。我的议题接着这样的一个思路，谈一谈可持续发展。这一次祁会长和苏秘书长也是让我谈一谈行业共性的问题，谈一谈卡特彼勒在这个共性问题上是如何应对的。今天我的议题是“卡特彼勒的可持续性发展之道”。

关于可持续性发展，我有八点与各位讨论和分享。一是可持续性发展的战略和理念。这种战略和理念会无时不刻的影响到在座各位企业家管理上的决策，尤其是投资上的决策。我们的管理决策和投资决策怎么做到符合可持续性发展的战略和理念。二是通过产品的技术创新，给客户提供具有高附加值的技术和解决方案。这是一个产品可持续发展和业务可持续发展非常重要的关键点。三是在主机和关键零部件方面全方位的投资。中国的工程机械发展到今天这个地步，已经不再是简单的一个组装厂，还需要有自己的核心垂直一体化产品的关键零部件，或者是关键零部件的战略联盟和合作伙伴。中国工程机械作为全球最大的市场需求基地，不仅要关注主机的发展，同时更需要关键零部件的发展。四是本土人才的持续发展和培养。这个对跨国公司到中国来发展尤其重要，对本土企业到国际发展也是同样的道理，也非常关键。五是关于企业的文化建设，作为一个企业要做到百年老店，必须要有一个以企业价值为导向的企业文化，能够根植于企业一切的业务中。今天，反观我们在行业上出现的种种不可持续的乱象，就像刚才曾总讲的，很重要的一点是，有些时候我们的一些价值观和企业文化以及企业营运的经营宗旨不可持续，这个作为企业和行业共荣共生、共同发展非常关键的核心竞争能力。作为一个产业链发展，它不仅是本身的产品开发和制造，同时也应该包括到两头，一方面是与供应商的合作和发展，另一方面是与经销商的合作和发展，建立合作伙伴关系。这种伙伴关系不仅仅是在经济形势好的时候，在市场不好更应该建立这样一个诚信和互相支持的关系。最后，作为企业可持续发展最重要的环节就是对社会和社区的贡献和发展。#d1cm#page#

一、可持续发展的概念

从卡特彼勒来讲，如何在企业发展中防止浪费。我们看到今天行业上普遍存在的产能过剩或者库存、应收账款这些难题、乱象，实际上跟我们的投资决策、经营决策、风险管控、防止浪费控制是有密切关联的。如何在业务开展过程中对资源的共享，包括材料、能源、水和土地这些资源做到最大限度地利用，同时最大限度地减少对人员、社区和环境的影响，是可持续发展的第一要考虑的因素。我本人也曾参与到2010年卡特彼勒在中国战略投资发展决策的制定。大家知道卡特彼勒在徐州建立挖掘机制造基地，同时我们在2010年、2011年在徐州投资建立大型挖掘机制造基地，这是两个生产基地。4万亿政策非常好，当时的预测也非常振奋人心，卡特内部也有一个想法，是否要在西部或者其他地方再建立一个挖掘机生产基地。针对这个问题，我们做了可行性分析，这个项目当时成立了，班子也成立了，调查可行性报告都做了，最后我们把这个项目还是放在了搁置的状态，没有购买土地，没有建厂房。现在看来，卡特彼勒在两年前如果冲动的话，可能今天也会存在产能利用率下降、固定资产的折旧对利润率的影响，会出现大大地减少股东和投资者回报率的重大影响。

从这一点来讲，2011年、2012年行业上的低迷和行业发展的大起大落对我们是一个很大的挑战；但从另外一个层面讲，都是一个很好的学习机会，也是一个提高的机会。

在中国经济转型、新的经济可持续发展的浪潮中，工程机械这个行业无论是跨国公司、外资企业还是民营企业或者国有企业，在以市场为导向的行业中，大家怎么样能够共同发展、可持续发展的意义非常重要。

在可持续发展的理念上，不断地改善、不断地创新和提高质量、产品安全，这两个就会形成驱动力，使得企业业务模式和业务的运作方式能够满足客户的需求，使企业业务模式在整个生产经营过程中，材料、能源在价值链的流动中做到最小地消耗、最大价值地利用、最小地拥有成本，而且对经济、对社区、对员工的可持续发展做到最佳。

二、通过产品创新、科技创新以客户为需求，提供最佳的产品技术和解决方案

举个例子，卡特彼勒去年推出了36吨混合动力挖掘机，设计工程师看到挖掘机在旋转运动过程中通过刹车制动，动能不能得到充分利用，如果不能利用就是浪费。如果在上千次上万次的运动中将动能存储起来，在释放出去做功。就是通过这样的理念研发出一种混合动力，使得在挖掘机旋转产生动能，停止的时候把动能储存下来，使得动能再利用，使得发动机系统整个燃油效率比目前在中国销售的产品提高了50%，这就是产品创新导致可持续发展的例子。同时在清洁生产、变废为宝、再制造等领域，卡特彼勒也是致力于这样一个技术方案和创新，使得整个的业务得到可持续发展。#d1cm#page#

三、在主机和关键零部件方面全方位的投资

刚才讲到主机和零部件投资是打造未来中国工程机械核心竞争能力的重要战略，卡特彼勒的思路也是这样的。在过去的十年中，我们在关注主机产品的同时也在加大关键零部件、液压零部件、电器零部件等投入。无论是跟国内合作伙伴合资、建立制造基地，还是发展新供应商，使得关键零部件基地在中国为客户以及行业内的其他厂家提供服务。

四、本土人才的持续发展和培养

这是卡特彼勒在员工和团队建设方面的重要战略。我们在员工的吸引、员工的发展和员工的奉献方面，不断地加强领导者的培养。每年中国本土领导者占整个管理团队的比例逐年提高，我们在全国有26个企业，65%的企业都是由本土的团队领导担任总经理，我们计划，在未来两年这个数字要达到90%，包括卡特彼勒的发动机动力系统、矿山设备、再制造、物流和融资三大传统产业和三大现代服务业。

五、以行为价值观为导向的企业文化建设

刚才我谈到以价值观为导向的企业文化建设是卡特彼勒重要的战略部署，卡特彼勒在全球倡导的文化是“正直、卓越、团队、承诺”。要成为全球化的企业，首先要有一个全球化的企业文化，能够提供一个正确的导向。企业的业务发展是不断变化的，但是企业的价值观是不变的。以企业为导向的企业文化和价值观，是企业经营的宗旨和道德，它代表着品牌的名誉和声誉。这样就必然要求我们的企业，从团队的领导到员工，都能够遵循以行为价值为导向的企业文化，在他们每天的工作中都能够实现。国内的企业要走向全球化，应该考虑建立全球化的企业文化，不仅能让中国不同地域的企业互相融合，同时在全球也能得到融合。#d1cm#page#

六、携手供应商的共同合作和发展

这是卡特彼勒的重要战略部署，我本人也在这方面付出了很多的精力，与全球采购中心共同发展。目前卡特彼勒在中国有300多家供应商，很多供应商已经发展成为卡特彼勒全球供应商。其中很多供应商已经成为在座很多企业配套供应商，卡特彼勒很高兴地看到这一点。供应商水平的提高促进行业零部件水平的提高，促进行业整个水平的提高，这是我们愿意看到的事情。卡特彼勒作为全球领先者，在工程机械领域能够起到一些作用或者起到良好的效果，是我们愿意做的。在供应商的发展方面，提高供应商的管理水平、提高供应商的合作水平、提高供应商的人才培养，倡导6西格玛、推行精益生产等等。这样供应商的发展，对整个卡特彼勒的业务以及对中国工程机械行业的不断进步都是具有一个非常重要的意义。

七、携手代理商 建立伙伴关系

与代理商的合作伙伴也是卡特彼勒百年的战略。卡特彼勒前任董事长写过一个蓝本，我们和代理商是合作伙伴，我们站在桌子的对面，眼睛对着眼睛，可以开诚布公，相互尊重、相互诚实地建立起几代人的合作关系。这是作为国内工程机械行业发展，在代理商的行业中应该积极推进。不仅仅在市场好、经济好的时候有一个良好的合作，同时还能够在困难时共渡难关。今年卡特彼勒的四大经销商在行业中的盈利率比去年有所增加，这也是可持续发展很重要的环节，也体现到代理商对我们的支持，越是困难和挑战的时候越支持。

八、可持续发展对社会的贡献

卡特彼勒在教育领域、环境、自然灾害救援中的支持。两个星期前我去四川访问，当时我看到汶川地震展览中心放了一台卡特彼勒的挖掘机，上面还带着泥土。当时他们跟我讲，四川武警救援时用的卡特彼勒，当时泥石流非常厉害，卡特彼勒的质量很皮实，连续24小时工作，他们的印象很深刻，当时就把这台卡特彼勒捐献给了展览中心。作为一个在外资企业工作的中国人，看到我们在中国生产的产品，能够为中国整个的社会做出一些奉献，这是我们应该做的。同时卡特彼勒积极地促进员工参与到可持续发展的公益事业中去。今年我们的目标是3000多小时的公益活动时间。

我利用这个机会跟大家分享卡特彼勒的想法和做法，目的是能够沟通，使我们行业与大家共同行业，让我们携手在一起，在中国共赢，共筑未来业务的发展。