终端致胜：德工装载机销售同比增长8.5%

德工营销公司李荣军经理看着销售报表，露出开心的笑容。“增长8.5%！终端致胜策略有了实实在在的成效。我们要把这条路继续走下去！”德工的装载机销售由年初的微增，到增长8.5%实现了一个质的提升。

年初时，延续去年的销售态势，销售市场就象是初春的气候乍暖还寒。在这样的情况下，德工下大力气抓市场、建终端，销售人员要“带着目标出去，带着结果回来”，要在稍显“寒冷”之时，找到德工的同行者，彼此支持着一路同行。可是锦上添花易，雪中送炭难，市场在不好的时候寻找代理商难度可想而知，“找对合适的人”成为每一个市场开拓者的坚定信念。一次次的考察、洽谈、支持、培育直至开花结果，就像严冬的花朵方显娇艳一样，这些在市场平淡之时建立起来的代理商，有激情、有活力、有办法，创造出了不凡的业绩。

同时，德工还对既有销售网点进行了巩固、升级。部分门店统一标准装修，提升德工形象；部分网点大搞促销活动，提升竞争力；部分网点给予政策倾斜，让代理商有更多话语权……一项项措施相继推出，让终端强身壮体，有了厚积簿发的后劲。

在谈及销售终端建设，李经理颇有感触：做为代理商的“娘家人”，对他们的喜悦与困惑我们感同身受，无时不刻不在想方设法解决他们的问题和困难，只有这样我们才能达到“一条漫长的路，两颗赤诚的心”的境界，同心协心把德工产品推广到用户手中。现在报喜者越来越多，今后，我们会继续做好这方面的工作，加大工作力度，强化终端建设，让德工产品走进千家万户。