合肥湘元周驰军：中小规模代理商的发展之路

2013年11月6日，以“树信心，控风险，稳增长——中国‘经济7时代’挖掘机械产业发展策略”为主题，2103年中国挖掘机机械行业第十七届年会在安徽合肥皇冠假日酒店举行。挖掘机械行业制造商、销售商、供应商等相关单位负责人济济一堂，围绕“树信心，控风险，稳增长”，深度解析行业发展策略，共商挖掘机行业发展大计。作为三一挖掘机安徽省总代理，合肥湘元董事长周驰军在本届挖掘机年会上做了《中小规模代理商的发展之路》主题演讲。

合肥湘元董事长周驰军在发表主题演讲

本届年会的主题是“树信心，控风险，稳增长——中国‘经济7时代’挖掘机械产业发展策略”，而挖掘机代理商作为连接主机厂家与用户之间的“纽带”，因此受市场变化的影响比主机厂家要直接和深远，而近年来工程机械行业的大起大落，对各代理商而言更是“刻骨铭心”。面对目前持续低迷的市场行情，针对目前中国挖掘机行业中小规模代理商存在的诸多问题，营业规模不足、经营管理人才匮乏、缺乏产源的资本积累、客户基础不牢靠、流动资金困难等等一直都是阻碍着中小代理商发展的绊脚石，阻碍着代理商持续良性的发展。

首先周驰军认为“立德树人”才是企业长青的基础。古人有云，“大上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓不朽”，“一年之计，莫如树谷;十年之计，莫如树木;终身之计，莫如树人”，可见“立德树人”在企业成长发展过程中其意义之重大。一直以来，在合肥湘元的企业发展过程中，周驰军一直就把“立德树人”作为企业发展之准则，并且时刻要求自己的员工始终把它当作工作的价值导向。正因如此，三一集团董事长梁稳根先生由衷评价周驰军先生是一位“有道德、有理想、有热情、有能力、有干劲”的企业老板。

其次，“品牌经营”才是企业发展的必由之路。在品牌经营成长的过程就是产品利益挖掘、产品创新与管理、消费者认知和建立情感的过程，是产品的延续保障。因此品牌知晓度、认可度、美誉度的成功塑造直接关系到企业自身的商誉，而企业自身的商誉即市场口碑的好与坏直接和企业利润密切联系着，并且在“品牌经营”的管理过程中，企业对于风险的管控亦不可忽视。据美国的统计资料说明，企业倒闭由于灾害造成的仅占1.4%，然而由于管控风险不当造成的占 90%。

最后一点周驰军强调的是“商业模式”。他认为“商业模式”才是企业拾级而上的动力。市场竞争随着市场的成熟、发育，越来越激烈，几乎每一个产业领域都有许许多多的企业在共同分食着市场份额。于是，企业就开始追求差异化。差异化表现在很多方面，而差异化的核心就是构建不同的商业模式。而一个成功商业模式的创建，直接关系到这个企业未来的发展前景。周驰军表示，不同规模的企业，不同状态的企业，不同行业的企业，不同类型的企业都有着不一样的商业模式，但又遵守着许多共同的商业规律。而针对挖掘机代理商行业来说，代理商首先必须扩大自己的经营规模，然后通过扩展品牌、区域和产品线来提升自己的营业规模，坚持“433”盈利模式增收节支，节能增效，最后运用自己的市场优势来进一步提升自己的核心竞争能力，巩固自己的行业地位。

与时俱进、合作共赢

对于未来挖掘机行业代理商的发展前景，周驰军认为，我们同行业要紧跟时代步伐，加强紧密合作，相互参股经营，从而构建一体化的信息通道，开发新业务板块。面对网络时代，我们需要积极探索新型的电商模式，全面提升经营绩效，从而发挥出行业内最大的资源整合优势。或许只有这样，我们才能共赢天下，才能共同续写中国挖掘机行业新的篇章!