浅谈：当前形势下工程机械的应对之道

受到前些年国家四万亿投资的影响，从2011年下半年开始，中国工程机械行业持续了前所未有的28个月的低迷。进入2013年后，城镇化策略的确立，农田水利建设和以地铁为主的轨道交通建设项目的不断上马，工程机械似有了回暖迹象。然而，中国工程机械行业的发展在总体上依然处于低位运行的状态。如何提振行业信心、摆脱颓势、进入正常的发展轨道，已成为工程机械及配套件行业人士所共同面临的一个课题。

正如我们所了解的，正是因为当初的国家四万亿投资，严重透支了本应属于后期发展的市场空间容量，也造成行业产能过剩和大量的库存。面对这样的局势，行业该如何走上良性的发展轨道，笔者认为，在摆出具体的策略之前，我们首先要搞清楚一个问题，就是被这些问题缠绕的企业到底是哪些企业？是全部的工程机械企业吗？当然不是！问题中提到的“过剩的产能”是对整个行业来说的，而不是单独指某个企业；后者“庞大的库存”既指向整个行业，也指到一些具体企业，通常能拥有庞大库存的企业都是行业里的大中型企业。除了大中型企业外，在行业中还存在很多小企业，他们的产品通过差异化的定位来显现自己的优势，进而获得自己在行业里的发展空间。所以我们这里说的，企业该如何摆脱当前颓势，使之进入正常的发展轨道，所指的企业应该是两类，一类是大中型工程机械企业，一类是很多小型工程机械企业。

不同规模、类型、特点的企业，它们所拥有的产品优势和市场生存方式都不尽相同，因此应对行业低迷局面时，我们所给出的策略也是不一样的。先以上面所说的那些小型企业来说，它们是众多大中型企业竞争的缝隙之间生存的，它们的生产规模及员工人数不是很大，而且产品的类型也不会像大型企业那样健全成体系，但是这些产品的立足点就在于打差异化的优势，毕竟即便是大型企业的产品也不可能完全覆盖所有的施工地貌。

小型企业的明智、聪明之处，就是将自己的工程机械产品定位于某种特定的施工环境，产品从研发到测试、生产都是围绕这个中心点来进行的，正如在BICES2013展会上，京城泰格和重庆勤牛的相关负责人对记者所言，他们的旋挖钻和轮式挖掘机产品都是依靠差异化的定位而取胜的。面对行业当前的颓势，小企业没有像大中型企业那么庞大的库存需要逐步消化，它们需要做的就是继续提升自己产品的科技含量，把产品在市场中差异化的优势做到极致，并且加强自己的服务能力，这便是它们正确的应对之道。

然后笔者就来分析大中型工程机械企业所面临的问题，受制于之前国家四万亿的投资，过度消耗了本应属于后期国家建设的空间容量，产能过剩和庞大库存是目前它们需要迫切面对的问题。然而，从一个更为宏观的角度来看待这次行业的萧条，目前的困难时期是从原来快速增长到稳定增长过程中理应经历的一个“阵痛期”。市场在通过自己内部的力量和规律来重新梳理行业和企业遇到的各种纠结，这一次是没有外力的过多干预，完全是市场自然的发展规律在支配，所以从长远来看，这一次工程机械市场的自我调整，是必须和必要的，为的就是将来获得更加理性和长久的发展。

在最近召开的行业会议上，一位业内人士向媒体表示，度过这个时期更多地需要行业内企业审时度势，科学制定发展目标，而不是追求一时的市场指标。总的来说，大中型工程机械企业欲要摆脱这种困难局面，应该从两方面出发，一为全球战略，一为深挖中国内部市场。