加速裂变 福田雷沃重工强势发力中高端市场

10月26日，福田雷沃重工向外界正式发布了雷沃全系列同步器拖拉机。而在两年半以前，雷沃农业装备就推出了国内首台拥有自主知识产权的同步器拖拉机，并引发了市场对同步器换挡技术的热议。

时至今日，公司又把该项技术全面推广运用到雷沃拖拉机产品全系列的配置上，不仅表明了福田雷沃重工对该项技术的熟练掌握，更表明了其对这一技术在市场推广方面的信心。

内涵增长

当问及福田雷沃重工从上市第一款同步器拖拉机到而今全系列的配置所作出的努力时，该公司副总经理王玉荣表示，2008年以来，福田雷沃重工基于未来企业国际化发展的目标，提出了“内涵增长、结构调整、全球化”这一经营战略，并且每年都会提出一条既体现年度经营重心又务求实效的工作主线。

比如，2013年的工作主线是“能力升级与产品名牌工程”。“能力升级”瞄准的是自生能力，“产品名牌工程”意在深化产品竞争力，在产品质量管控模式上主动求变，开始全面导入通用汽车质量管理模式，强化企业市场端的比较优势，全力着手打造“世界标准的中端产品”。

“今天发布的雷沃全系列同步器换挡拖拉机无疑成为今年工作主线最好的例证。”王玉荣介绍说。

不为规模，不求速度，成立已经15年的福田雷沃重工在经历过初期的迅猛发展后，开始调整步伐，冷静思索适合目前企业发展的战略及途径。

无疑，在福田雷沃重工看来，虽然营销、管理也同样需要强化、推陈出新，但技术领先仍是市场竞争的最重要利器。

“科技创造未来”，这句话不仅仅在福田雷沃的各种宣传中清晰可见，也深入到企业管理者心中。

近年来，福田雷沃重工在通盘考虑全球市场并明确了“世界标准、中端产品”的产品定位后，加快了整合海内外研发资源的步伐，充分引进、吸收全球的产品、技术、人才等优势资源，并借助日臻完善的“三国四地，四位一体”的全球技术创新体系，重点瞄准动力、传动、电控液压等制约国内农业装备发展的主要瓶颈进行科研攻坚和技术储备，这几年累计研发创新投入已经超过20亿元。

产出的结果是，福田雷沃重工已建立起与农业部南京农机化研究所等10余所著名院所和高等院校的产学研共建，并取得了“十一五”国家科技支撑计划重点项目、农业科技跨越计划、863计划等研究项目的重大突破，催生了一项项代表了当时国内最高水平的农业装备产品。

比如2012年推出的雷沃无人驾驶拖拉机，今年的全系列同步器拖拉机，都引起了业界的高度关注，也为我国农业装备行业注入了强劲的发展动力。

据了解，同步器拖拉机与传统拖拉机相比，可以实现行进中换挡，具有更强的防脱挡能力，而且动力传动匹配更加优化合理，产品可靠性提升22%。

此外通过整机作业速度优化、机具匹配升级、动力系统特性优化、燃油系统的优化改进，不仅使得作业效率提升13%以上；还能够节省燃油，经田间和台架试验验证，燃油油耗降低达6%。

在外观上，雷沃全系列同步器拖拉机强调人机合一理念，基于整体式驾驶室及全包内饰设计，通过匹配四向可调豪华座椅、前后可调方向盘、前除霜除雾、空调、暖风等配置，提高了驾驶室的舒适性，加上匹配的前景天窗、视野更加开阔。

技术上的完善、细节上的用心，难怪福田雷沃重工的人评价其为公司的明星产品。当然，明星是否有号召力，仅有内部人士的认可不行，还必须看其在市场上是否为大批粉丝所拥戴，又是否具有真正的实力。

世界标准中端产品

在发布会过后，看着众多用户围拢在产品周围，有的甚至打开发动机盖子一探究竟，并与附近朋友低声谈论，编辑的这个疑问似乎已经得到了回答。

在这群人中间，有一大批来自国外的客商特别醒目，他们是在10月25日参加完福田雷沃重工农业装备业务海外商务年会被邀请来参加雷沃同步器拖拉机全球发布仪式的。

“2005年开始，我们公司就与福田雷沃重工进行合作，现在已经成为福田雷沃重工的战略经销商，这次有幸亲自在现场见证雷沃全系列同步器拖拉机的全球发布，相信不久后就能够看到雷沃同步器拖拉机在我们乌克兰的土地上耕耘驰骋。”来自乌克兰的海外客商尼古拉透露。

业内人士表示，雷沃全系列同步器拖拉机产品的成功开发与全球发布，其行业意义大于产品本身，将能够给国内拖拉机产品带来变革性的发展，使国内拖拉机整体水平又上升了一个档次，大大拉近了与国外拖拉机技术的距离，展示了中国农业装备制造企业的成长与实力，提升整个国内农业装备行业在全球市场的影响力。

这里需要提及的是，在此次展会上，福田雷沃重工还推出了方草捆压捆机、秸秆粉碎方捆压捆机、旋耕机等系列农机具产品，正式宣告公司将发力中高端农机具业务。

据悉，根据福田雷沃重工的战略规划，雷沃农机具整体定位于全球中端市场，产品涉及耕整机械、种植施肥机械、田间管理机械、干草/青贮饲料收获机械和特种作物收获机械5个领域，在整机业务全面领先基础上，力求通过横向拓展，为广大用户提供从农机到农机具的全套机械化农田作业方案。

福田雷沃重工党委书记梁启荣表示，由于长期以来，国内农业装备整机生产企业对配套农机具的开发与创新不够重视，主机与农机具生产企业缺乏有效衔接，导致国产拖拉机产品已经进入了大马力时代，但能够生产配套的大型、高效、复合农机具的规模化企业却几乎没有。

因此如何实现大型农机与配套农机具的协调发展，成了摆在国内农业装备制造企业面前的一个课题。而此次福田雷沃重工的介入，可以说是改变目前我国大型农机具基本依赖进口的破冰之举。

梁启荣表示，雷沃农业装备全系列同步器拖拉机及农机具产品的发布，不但彰显了福田雷沃重工在农业装备领域的技术实力，而且也是我国农机技术装备水平持续优化升级的生动写照。公司作为国内农业装备行业的领军企业，不仅为用户提供高科技、高质量的产品和服务，更注重用户全系列、全过程的使用体验，进而将这种体验转化为用户需求，不断地加快推动产品研发与商品转化。