剖析区域经济视野下的江苏营销力地图

江苏可以说是全国最为成熟的工程机械市场之一。在新产品的推广和使用方面，一直走在全国前列；客户资源质量也非常突出。在这些情况的作用下，江苏可以说形成了全国最具影响力也最具凝聚力的代理商群体之一。

江苏的代理商群体与其他省份相比，有许多不同之处。比如，在很多省份，代理商多集中于省会城市，或者主要的市场地区；但在江苏，代理商的分布则相对较广 ；在江苏，不少品牌都未采取独家代理的方式，而是多家企业共生，这也彰显了江苏市场的成熟度。

之所以提到凝聚力，有一个事件最为鲜明，那就是为了整合行业资源，提升当地代理商的凝聚力和责任感，以及为实现行业共赢，2009年11月，江苏（南京）工程机械贸易商会在南京成立。目前，该商会共有20余家会员单位。能够在区域范围内形成良好的产业环境，这些商场上的对手能够围桌讨论行业发展状况，可以说实属不易。

剖析区域经济视野下的江苏营销力地图

南京：作为省会城市，南京当仁不让成为代理商最为集中的城市。可以说，各大品牌都将南京视为最重要的市场及信息获取地。在这里，可以看到许多具有实力的代理商企业。其中尤以南京钢加最为典型，这家曾经进入过中国民营企业50 0强的企业可以说创造了工程机械代理制历史上的一段传奇。如今，南京几乎拥有所有品牌的代理商企业。

南京钢加

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苏州：提到苏州，位于昆山的利星行机械当仁不让，作为卡特彼勒在中国的第一家，目前仅有的4家代理商企业之一，可以说创造了行业的很多传奇故事。同时，苏州作为三一重机的所在地，三一品牌在这里同样拥有主场优势。

常州：作为江苏最重要的工程机械制造基地，常州的代理商环境可想而知。现代、小松、柳工都将其视为在华东地区营销网络中最重要的棋子之一。可以说，想要在常州这座城市树立自己的脚跟，异常艰难。

常州

徐州：作为中国工程机械最具代表性的城市之一，同时也是徐工、卡特彼勒和利勃海尔的根据地。徐州工程机械环境的优渥程度令人羡慕。与此同时，以徐州为中心，可以辐射包括连云港、淮安、宿迁、盐城等城市在内的整个苏北地区。对于代理商而言，可以说，得徐州者得苏北。

徐州

泰州：从拥有地级市的数量来看，苏中地区在江苏的地理分布上占据的位置并不大。自西向东，苏中地区共包括扬州、泰州和南通3个城市。从便利性的角度来看，泰州是苏中地区代理商能够选择的最具交通优势的城市