南车北京时代 弱市尽显强者风范

【第一工程机械网 独家供稿】自2004年进军工程机械产业以来，南车北京时代借助中国南车核心技术向相关产业链进行横向纵向延伸，实现了核心技术同心多元化，拥有了机械制造及机电液控制方面的核心技术优势，加快了产业拓展的步伐。“十二五”前2年，公司不断加强行业前沿技术研究，做好产品研发与市场切入工作的有效结合，不断以技术进步促进产业升级和产品结构调整，在高端产品研发、科技资质及市场拓展等方面均取得了优异成绩。

借力弱势复苏市场

2013年上半年，公司围绕年度经营工作目标，以管理提升为目标，立足五大产业发展，紧扣“市场突破、精益管理、降本增效”3大工作主线，借助工程机械市场环境弱复苏契机，在不断拓宽海外市场的同时，全力抢占国内热点市场，取得了较好销售业绩。

进一步拓宽海外市场

南车秉持“做精旋挖钻机、做强桩工机械、做大工程机械”的战略思路，在全力开拓国内市场的同时，积极探索海外市场拓展渠道。公司为进一步加快实现“走出去”海外战略，积极构建“两点两面”战略布局，通过以海外代理销售为主、自主销售为辅的营销模式，不断拓展海外贸易，实现海外销售。2013年4月15日-21日，公司首次参加了德国宝马展。2013年6月4日-8日，公司首次亮相俄罗斯CTT展。通过2次参展，公司掌握大量第一手国际市场信息，拓宽了公司海外销售渠道，及时掌握工程机械全球最新动态，为公司下一步海外拓展收集了大量信息，同时为公司参加海外展会积累了诸多宝贵经验。

抢占西北市场制高点

随着公司与新疆北新基础有限责任公司田字路二期火车站立交工地TR400D型旋挖钻机开钻仪式的揭幕，使得TR400D型旋挖钻机成为西北片区首台最大钻机，同时也拉开了公司大型旋挖钻机进军西北市场的序幕。

早在2011年公司就在新疆地区建立业内首家“工程机械4S店”，凭借着扎实稳健的市场战略与坚持不懈的努力，目前已有超过40台旋挖钻机在新疆地区实现销售。此次TR400D型旋挖钻机成功中标，不仅是量积质跃的突显，更是用户对中国南车设备卓越性能的肯定。

此外，2013年公司自主研发的湿地运管机点火成功，并与中石油公司签订近千万元销售协议。同时首台360强夯机成功下线并实现销售。

延伸产品链

获得泵车生产资质

自2011年南车北京时代进军混凝土机械产业以来，依托中国南车强大的机械制造实力和品牌影响力，借鉴株洲所在技术、工艺、管理方面的成功实践，公司在工程机械产品领域扩大了产品族谱群、提升了市场占有率。2013年8月20日，南车公司混凝土臂架式泵车通过国家工业和信息化部的审核，这标志着公司正式进军臂架式泵车市场。

收购德国E+M钻井公司

2013年8月21日，南车公司成功实施跨国并购，与BoramtecBohr-&RammtechnikBerlinGmbH（简称“Boramtec”）在德国柏林签署了股权购买及受让合同，成功取得了Boramtec持有的德国E+MDrillingTechnologiesGmbH（简称“E+M公司”）55%的控股权。

收购E+M公司有助于中国南车快速对接全球市场，进一步扩大市场份额，同时可以借此获取跨国经营管理经验、核心技术能力、世界知名品牌、全球市场网络及服务，并借助德国制造的影响力，加速中国南车的国际化进程。

收购德国E+M公司后，中国南车将依托现有产业基础，完善产品研发体系、制造体系、质量管理体系，以E+M公司的UH系列车载钻井产品为孵化器，加速“高附加值、高技术含量、市场潜力大”产品的研发，开发24~180t级全系列钻井产品。