易极拍卖“易起2014”战略发布会在京举行

2013年10月16日，易极拍卖“易起2014”战略发布会于BICES 2013期间在北京九华山庄举行。易极环中（北京）拍卖有限公司总裁韩新征、副总裁张凯出席了此次发布会。

作为国内领先的二手设备交易综合服务商，易极拍卖从去年10月在徐水举行第一场拍卖会到今年10月，已先后举行了六场无底价拍卖会。易极不仅是国内工程机械行业第一场无底价拍卖会的创造者，也是举行工程机械无底价拍卖会场次最多的拍卖公司。易极自2011年国庆开始筹备，2012年3月正式成立公司，已经走了整整两年，两年时间内易极通过投入大量资金、人力、精力对中国二手工程机械行业进行了探索，两年风雨征程让易极看清了中国二手工程机械行业的现状，也感受了它未来巨大的潜力。

基于这些经验，易极深刻了解仅仅是拍卖不能满足目前国内二手工程机械市场差异化需求，易极决定继续创新，制定了“易起2014”战略，这一计划是以无底价拍卖为主线，结合二手机中介、寄售、广告等业务，旨在打造易极拥有的国内最强大的二手机基础营销网络。目前的二手机市场，大都是个人私下交易为主，易极希望通过自己全国的营销网络，辅以与其中信誉较高的二手设备从业者进行合作，成为二手设备交易市场中的首选品牌。

易极环中（北京）拍卖有限公司副总裁张凯解读“易起2014”战略

何谓“易起2014”？

易极是想表达两层含义。第一层含义是 “易” 是易极，“起” 是起飞，易极起飞年！更为深刻的第二层含义是“易起”等于三个“一起”。

第一，易极与市场在一起：易极下沉营销网络，接地气，及时了解市场需求，未来可出本二手机年度白皮书，对市场上的热门车型及价格进行统计分析，提供全方位的市场解析。

第二，易极与客户在一起：与广大的终端客户面对面交流，同时对待终端客户将采取明佣的方式，不赚取差价，对设备真实描述，拒绝看车交定金行为。与厂家、代理商、二手机中介及商户交流，并通过《易机汇》杂志的广告业务及日常中介业务进行合作！通过走访市场，获取一手信息，减少中间环节，给客户带来更多价值！

第三，易极与团队在一起：通过打造大平台来共享信息，需求信息匹配将容易，这需要一直具有激情，有凝聚力，彼此信任的团队，易极通过极具吸引力的薪酬提奖体系让更多有着丰富行业经验的精英加盟易极，共同创业！

易极环中（北京）拍卖有限公司市场部总监苏宇主持会议

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“千人百城创业计划”+“维修百店计划”+“移动互联网战略”

“易起2014” 战略的核心是由“千人百城创业计划”+“维修百店计划”+“移动互联网战略”组成。

千人百城创业计划：让员工为自己工作

易极目前的专职基础营销人员已覆盖全国大部分省份，2014年我们将继续加大招聘力度，希望在未来2～3年打造一个500～1000人的营销团队，覆盖中国100个主要城市，平均150-200公里就有易极一位销售经理，这样在买卖信息的收集，车辆评估、客户接待、设备发运等方面更具备优势。

为什么称之为创业计划？因为易极一直主张员工是为自己工作，易极提供一个大平台，通过大平台打造海量信息实现高效需求匹配，高提奖激发热情，易极突破想象的将最高提成比例设置为最高70%，而且这是通过努力就可以拿到的！做的越多，个人取得的更多，员工完全可以作为自己的事业来看待。同时公司还提供专业的培训，将每一个人打造成为二手机行业的多面专家，可以独立具备二手机试车、评估、商务谈判等能力，当业绩做到一定程度时还可由公司出资在当地设立二手机门店，由当地营销人员管理。

维修百店计划：为二手机售后保驾护航

国内二手机行业的规则就是无售后服务，易极将通过与各地诚信经营的维修厂进行合作经营，逐步为所有易极销售车辆提供售后服务保障，同时作为当地的信息中心将买卖、修理、配件销售融为一体。易极还可以与其中符合条件的维修店进行合股经营，将维修店带入品牌化的加盟体系。

值得一提的是，此计划是为了更好的将千人百城创业计划落实，让易极的全国营销人员能获得更多发展机会，所以我们会优先考虑自己的营销人员成为该计划中的合作伙伴。

移动互联网战略：加快二手机信息传播速度

工欲善其器，必先利其器，易极将为每位营销人员配备专业的PAD进行移动办公，同时打造网络二手机商城，将所有收集的一手信息进行集中展示，并方便迅速查询，将试车、评估、拍照、描述等工作在现场完成，实时传递到信息中心。未来是移动互联的时代，我们会利用微博、微信、QQ、网站等一切可利用的渠道，通过组合拳打出二手机的精彩！

拍卖仍是主业

在被问及拍卖在易极所有业务中的比重时，易极环中（北京）拍卖有限公司副总裁兼工程机械事业部总经理张凯强调：“拍卖仍是我们的主业”。易极通过两年的摸索总结，深知没有大量的客户资源是无法保持拍卖会的热度及质量，只有做好以上工作，才能让行业认同易极的设备消化能力，才能认可无底价拍卖方式，才能实现全国百场巡回拍卖！未来无底价拍卖仍是易极的核心，无底价拍卖会仍将持续进行！

正如易极拍卖董事长瞿军晖曾说的那样：如此庞大且不规范的二手机市场，需要行业同仁一起努力，推动二手机市场的规范化。易极愿意为此风险自己的一份力量——将无底价拍卖进行到底！