差异化布局 中联重科绸缪“后增长”时代

金秋十月，2013年第十二届中国(北京)国际工程机械、建筑机械及矿山机械展在北京九华山庄开幕。

与行业整体经历调整的氛围相同，是此次展会相比上届规模有所缩小，全球工程机械老大—卡特彼勒甚至只选择了费用相对较低的室内场馆，中联重科却“逆势生长”：不仅将展会周边的广告位占据一空，场地也正对着入场口。

差异化布局 中联重科绸缪“后增长”时代

“下半年行业形势好于上半年，整体比较温和，整体形势走向和李克强总理所说的完全一样。中联重科这时候追求的是控制风险，真正实现有质量增长，而不再一味追求规模和速度。”中联重科副总裁孙昌军说，公司已经将农业机械、环卫、重卡和金融服务四大板块列为与工程机械板块同样重要的位置，着力应对“后增长”时代。

“后增长”时代

在孙昌军看来，2011年11月是工程机械行业的分水岭。在这之前，整个行业的关键词都是快速增长、产能扩张、做大规模、占领市场，但这之后，受行业产能过剩和国内经济进入深度调整影响，以稳健控制为发展思路、以追求经营质量为中心成为主基调。

“企业的外部环境变了，市场也变了，这就决定了企业以规模为中心的时代过去了，必须要进行转型，转而以追求经营质量为中心。”孙昌军说。

确实，当下的全球经济形势都不乐观，中国经济同样在经历调整。虽然放眼全球，中国经济增速仍是最佳，但与自己纵向比，总量世界第二的规模之下，同比增长速度已由此前的双位数滑落至7.5%左右。

“今天上午张总（中联重科高级总裁张建国）提到，工程机械行业增速与GDP增速有个匹配的比例。国家GDP增长超过10%，这个行业会同比增长两位数，好企业可获得超过20%增长；若国家GDP增长7.5%，行业就是10%~15%同比增长；如果国家GDP增速下滑到7%以下，则行业就面临零增长甚至负增长。”孙昌军称，这充分说明，工程机械行业高速增长的时代已经过去了，“个人认为，像2008年、2009年那样企业年均增长30%甚至50%的时代，基本不再会有了。”

除了外部环境的影响外，工程机械企业转换增长方式，也有其内部动因。

“市场增量还是有的，但存量很大了，这个时候必须调整经营方略，不应再一味追求规模，而是在规模一定的情况下，强调经营质量，然后做好准备，寻找增量和新增长点。中联重科就准备在主业的上下左右寻找新的发展空间，追求可持续性发展。”孙昌军表示。

差异化发展

中联重科寻找到的新发展空间就是将农业机械、环卫、重卡和金融四大板块列为与工程机械主业并驾齐驱的战略位置，开启差异化发展。

此前，在市场规模迅速扩张，企业只需要快速复制生产、销售就能赚得喷满钵满的时代，混凝土机械、挖掘机、起重机等领域的产能扩张此起彼伏，稍有规模的企业，前述几项都几乎成为“标配”。

有数据甚至显示，挖掘机目前的全球年产能高达60万台，但市场需求只有这一数字的几分之一。而中国工程机械市场由于大致占据全球规模的“半壁江山”，行业的“同质化竞争”之惨烈可想而知。#d1cm#page#

“在行业增量数字不是很大的情况下，中联重科的战略是在现有基础上做大做强、做强做优，像我们的环境产业板块，经过这么多年已经到了一个新阶段，必须要给更好的发展空间，要发力，成为与工程机械并驾齐驱的板块，而不是继续放在工程机械板块下面，以强化环境产业对于中联重科的重要性。”孙昌军说。

按照中联重科的看法，随着国家城镇化的提速，环卫机械将面临更广阔的发展空间，中国环境规划院预测，“十二五”期间，我国环保产业投资规模达3.1万亿元，其中，固废处理行业就高达8000亿元。

“此前，中联重科的环卫清扫机械已然占据国内60%多的市场份额。但环境产业范围非常广，固体废弃物、污水、大气、光电污染等，类别非常多。”孙昌军说，兼之环境行业竞争不像现在工程机械竞争如此明显，所以中联重科在现有基础上优先发展这一板块具备更大把握。

该公司首先瞄准的目标市场是从环境清扫设备制造跨入污水、污泥、建筑垃圾、餐厨垃圾等的设备制造，并成为方案提供商。

“环卫的市场增量很多。像城镇化建设、城市化带来污水、污泥处理需求，这个有广阔市场。中联重科2012年3月也一度希望分拆该业务，进入运营领域，但再三权衡，公司的优势仍然在于机械设备制造，所以最终还是以设备和成套方案供应商为角色定位。包括城市老城区改造带来的建筑垃圾处理需求，像砖头、水泥的硬化垃圾处理，进行资源二次再利用，城市餐厨垃圾处理，将地沟油等经过处理，再加工形成生物柴油用来发电，或者加工形成饲料或可焚烧垃圾，市场前景都非常广阔。”孙昌军说。

利好消息是，长沙、张家港等地政府已经同中联重科签署了采购合同，通过中联重科的餐厨处理设备每天定时定点回收、集中、二次处理餐厨垃圾；而针对垃圾填埋物污染地下水的问题，中联重科环卫机械也开发出了渗透液处理设备，通过处理，让垃圾填埋场的地下水符合环保标准，至少可以洗衣服。

而看准这一商机后，基于环卫板块空间受此前产能限制，中联重科环卫生产线将在2013年底搬迁进入长沙中联重科麓谷第二工业园—主要是为中联重科环境产业新建的工业园。中联重科在麓谷园区形成的新产能，将让上述发展更可期待。

完善供应链

中联重科此次五大产业板块的调整充分考虑了既有优势。环卫板块之外，同样正式组建的农机事业部和重卡事业部，也绝不“冒进”。

“公司做了大量前期筹备工作，包括产品研发有一段时间了。像重卡，公司几年前就有思路；农业机械3年前就形成想法。但公开信息是在上半年的股东大会上，詹纯新董事长就思路进行了全面阐述，战略蓝图对外才基本构建起来，以前一直是内部管理层清楚。”孙昌军说。

然而，农业机械和重卡市场不像环卫机械那样有极好的积淀，市场竞争前景难免让人担心。

“刚才张建国高级总裁也谈到了，重卡主要是高位嫁接，共同在中国打造一个中高端的重型卡车大型基地。通过合资，与对方就包括管理、技术、品牌、资金等几方面共同推进，而非在某一个或某几个方面进行（合作）。同时，中联重科也不仅是卡车制造，而且提供零部件供应，协同发展。”孙昌军说，“市场方面也不必担心，重卡有强大的内部市场，自我需求很大，每年中联重科可消化的能力就在3万多台，随着公司的发展，未来的需求将远远超过这个数。”

“农业机械则瞄准先大后小，主要靠自主研发，目前已经在美国设立了研发团队。而且农业机械和工程机械原理上没有太大不同，原先建设部设有工程机械农机建设司，所以从技术积淀上，中联重科也有基础。”孙昌军透露，公司的金融板块布局则主要是立足于为产品销售提供融资租赁等金融服务。

“前面说过，国家GDP增速对行业影响的几种可能性，2013年，如果GDP增速7.5%，行业有可能面临着洗牌，所以公司现在执行有质量、控制风险的战略，毕竟企业首先要滋润地活着。而有准备、风险控制好的企业，一旦面临机遇，如果处理好，就会进入另一个发展层面。”孙昌军说。