巅峰对话一：四大关键词解读2013工程机械市场
【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。
2013年，转型与改革成为了中国经济发展的核心词汇。李克强总理多次提到，改革是我国发展的最大红利。然而，任何的改革都将伴随着阵痛，这一年，中国的钢铁行业、船舶行业、煤炭行业全线亏损，光伏行业几乎全军覆没。作为投资拉动型的工程机械行业也步履维艰，产能过剩、大面积亏损，应收账款高企，逾期现象频发。有些企业甚至已经到了破产的边缘。如果说前十年，中国工程机械基本完成了产业布局和国际化的探索，那么未来十年，在中国经济转型升级和深化改革的背景之下，中国工程机械产业的发展方向和路径究竟在哪里？
对此，中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会设置巅峰对话环节，力邀行业协会、制造商企业、代理商企业领袖人物共同探讨“新形势下的产业升级与企业转型”。
主讲嘉宾：
中国工程机械工业协会会长 祁俊（点击查看嘉宾介绍）
日立建机总部执行役常务、日立建机（上海）有限公司董事总经理平冈明彦（点击查看嘉宾介绍）
福建南方路面机械有限公司董事长 方庆熙 （点击查看嘉宾介绍）
山东临工工程机械有限公司执行总裁 于孟生（点击查看嘉宾介绍）
巅峰对话目录：
巅峰对话一：四大关键词解读2013工程机械市场（嘉宾对话现场）
以下为巅峰对话一现场实录：
对话一：关键词问答
【关键词：产能过剩】
主持人：非常荣幸请到各位嘉宾，一起来完成今天上午的巅峰对话环节。首先请每一位嘉宾用4到5分钟的时间，围绕产能过剩问题，做简短的阐述。首先有请祁俊会长。
祁俊：“产能过剩”这个词，就我个人看，有三种解释：第一种过剩是生产总和大于消费需求总和；第二种是消费过剩，在生产总能量和需求总能量中，需求总能量是一个变数，所以它是有一个相对的产能过剩；第三种是结构性的产能过剩，就是同一种产品，由于它的品质和质量，包括它对环境和排放的各种影响，造成的结构性产能过剩。
我个人认为，中国工程机械行业是落后产能过剩，我们现在的高端产品还要依靠进口，特别是关键零部件，我们的生产要依赖进口，在落后的产能上我们是过剩的。比如有一些产品，中国企业同质化特别严重，那么这些产品上对工程机械行业来讲就是过剩的。
我国产能过剩的六个行业中有工程机械，所以我觉得我们行业是落后产能过剩。
【关键词：EX8000 超大型挖掘机 29%】
主持人：有请平冈明彦总经理阐述关键词。
平冈明彦：我们去年12月交付给用户的世界上最大的挖掘机EX8000，这台车本身质量达804吨，铲斗容积43立方米。这个车从去年12月交付以后，正在我们中国的内蒙古煤矿进行作业，工作小时数现在差不多是5000小时。这种吨级的挖掘机，日立在全世界总共销售了30台。
刚才祁俊会长也提到，说国内的高端产品主要依靠进口，对日立来说，EX8000这台挖掘机正是我们的最高端产品，也是我们在技术方面投资最大的产品。我们在全世界范围内总共生产了30台8000级别的挖掘机，但是这一台挖掘机非常独特。这台挖掘机不是靠传统的柴油发动机驱动，而是靠电力驱动的挖掘机。对我们来说，类似于这样的一台靠电机驱动的挖掘机，按照我们的惯例一般会销售到有那种使用大型挖掘机经验的国家，例如美国，澳大利亚。对我们来说，开发出如此最先进的靠电机驱动的挖掘机直接投放到中国市场，对我们来说也是一种挑战。
我们工作人员在施工工地进行过测试，在冬天，工地的最低气温能够达到零下38度。这对我们来说也是一种新的施工经验。在中国包括外资企业和国内厂家都在大幅度提高技术能力。对日立来说，要把这样一台拥有最先进技术的挖掘机投放到中国市场，对我们确实是一种挑战，也是一种难题。但是，考虑到中国市场的将来，我们认为我们必须要在最困难的情况下把最先进的挖掘机投放到中国市场，一边让挖掘机进行工作，一边我们也能够学习到很多我们以前没有学习到的经验，这样的挖掘机我们现在总共交付了六台。
【关键词：做精做专】
主持人：有请方庆熙董事长阐述关键词。
方庆熙：我跟大家都是老朋友了，这次收到主办方的邀请我非常高兴，我实际上没有能力坐在这边。做精做专是我们公司（南方路机）的口号，实际上就是怕死，南方路机可能是我们这个行业里面最怕死的一家公司。
我预计，竞争到最后，每个行业能够剩下的企业都不多，从我自己一开始做企业到现在，在深层次理念上一直都是这样考虑的。所以，一定要把我们自己专业的设备做到最好，能不能做到最好是另外一个概念，但是一定要想办法做到最好，这是我第一个考虑。我能考虑到，市场竞争会越来越严酷，但是我没有想到会这么快，对于它的严酷性和严酷程度，我有些估计不足。所以，并不是市场的总量下滑，而是我们相互之间的撕杀已经发展到不理性的状态，完全没有预计到现在这样的结果。
另一个考虑，我相信是“产品成就企业”，不是“企业成就产品”，一个企业要靠产品来拉动。时间成本对每家企业都是公平的，没有一款好产品不需要时间的积淀，因为我这个年纪，这种事接触的太多了。所以，我认为我们做一件事情，确实要长远。
最后，作为一家小型企业来说，我们的资源是极其有限的，在有限的资源上面，你想做很多东西实际上根本不可能，所以必须要聚焦。所以我们公司一直提出要做精做专，现在也贯穿到我们公司基本的文化理念。
【关键词：国际化·巴西】
主持人：有请于孟生董事长阐述关键词。
于孟生：非常荣幸参加本次巅峰对话，也非常感谢各位经销商朋友对山东临工的支持和厚爱。我今天要谈的关键字是国际化。国际化包含两个涵义，一个是企业的国际化，一个是代理商的国际化。首先一个中国企业要做大、做强，不能局限于中国市场，如果没有一个国际化的战略考虑，是不利于企业发展的，我认为中国企业的国际化是必由之路。
从目前的现状来看，中国人还不太注重后市场发展。反观国外，他们的后市场发展相对成熟，同时国外的竞争要比国内理性，所以我们国家的产品从去年到今年创造的利润，海外代理商的利润率远远高于国内。
关于巴西，大家知道山东临工在巴西建了一个工厂，我们是在去年的下半年到巴西建厂，我们用了半年的时间将工厂建成，今年8月7号开始批量生产设备。这个速度非常快，很多中国企业到巴西建场，但是从确定建厂到正式投产我认为山东临工速度最快，我们充分发挥了科技领先的发展经验。我们也为做好、做强南非市场做好了充分准备。
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