科特勒咨询曹虎：低增长时期的持续增长之道

【第一工程机械网 独家报道】随着2013年代理商年会的举行，10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开，来自徐工集团道路机械事业部副总经理孟文、三一重工副总经理、三一重机营销公司常务副总经理袁跃、科特勒咨询集团（中国）合伙人、中国区总裁曹虎三位嘉宾在产业发展分论坛上发表演讲，本次分论坛是由浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国主持。

在12日举行的中国工程机械第十一届营销高峰论坛产业发展分论坛上，来自科特勒咨询集团（中国）合伙人、中国区总裁曹虎发表了题为《低增长时期的持续增长之道》的演讲。

演讲主题：《低增长时期的持续增长之道》

演讲嘉宾：科特勒咨询集团（中国）合伙人、中国区总裁曹虎

科特勒咨询集团（中国）合伙人、中国区总裁曹虎 

一、低增长时代企业发展必须借力的十大趋势

1. 全球财富及经济实力的重新分配

2. 从全球化到区域化，从区域化到本土化的新战略聚焦

3. 长期持续的城市化趋势和基础设施需求的增长

4. 越来越多的新兴科技机遇

5. 全球绿色经济建设的加速

6. 快速变化的社会价值观：可持续发展成为打造品牌的关键因素

7. 私营经济与公共部门之间的合作日益增长

8. 客户权力与信息革命

9. 中国制造业的深化和优化：部件化、设备化和工业服务化、

10. 城镇化带来的中国服务业价值重估

二、科特勒2013年提出低增长时期的企业八个增长路径

1. 通过提升市场份额获得增长

使你在与竞争对手竞争中脱颖而出并提高市场份额的最佳方式是什么？

2. 培育忠诚客户与利益相关者获得增长机会

企业如何培育狂热粉丝和忠诚的价值链合作伙伴？

3. 创建强大的品牌获得增长机会

企业如何设计并实现一个强大的品牌，作为一个平台支撑公司战略和商业活动？

4. 通过创新产品、服务和用户体验实现增长

企业如何培育一种创新文化，从而创造出新奇的产品和用户体验？

5. 国际化经营实现增长

企业如何成功识别并进入高增长的国际宏观及微观市场？

6. 收购、合并与联盟实现增长

企业如何识别有吸引力的合作机会，并通过收购、合并、合资以及联盟的方式获得增长？

7. 通过建立在社会责任方面的良好声誉获得增长

企业如何改善企业的社会角色以赢得更多的尊重，并获得公众和利益相关者的支持？

8. 与政府和非政府组织合作实现增长

企业如何发现与政府和非政府组织合作的机会以更好的满足公众、社会以及个人的需求？

三、随着客户需求的饱和与变化，营销正进入3.0时代

营销3.0时代的五个转化

四、创新的类型

1.产品和服务的持续创新

2.营销方式的创新

3.商业模式的创新

4.世界首创的创新

五、让营销成为公司业绩增长的引擎

1.营销要启发组织想象力

2.营销要超越战术4Ps思维,致力于跨职能的变革性创新行动

3.具有战略意义的行动

跨职能的行动

价值导向的行动

七种营销跨职能变革创新行动

六、营销3.0的变革:新战略，新架构，新技能

1.营销再定位新模式，新价值，新KPI

2.社交性架构营销组织平台化和分布化

3.寻找达芬奇艺术家，科学家，工程师