巅峰对话：新形势下的产业升级与企业转型（观点篇）

【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。

2013年，转型与改革成为了中国经济发展的核心词汇。李克强总理多次提到，改革是我国发展的最大红利。然而，任何的改革都将伴随着阵痛，这一年，中国的钢铁行业、船舶行业、煤炭行业全线亏损，光伏行业几乎全军覆没。作为投资拉动型的工程机械行业也步履维艰，产能过剩、大面积亏损，应收账款高企，逾期现象频发。有些企业甚至已经到了破产的边缘。如果说前十年，中国工程机械基本完成了产业布局和国际化的探索，那么未来十年，在中国经济转型升级和深化改革的背景之下，中国工程机械产业的发展方向和路径究竟在哪里？

对此，中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会设置巅峰对话环节，力邀行业协会、制造商企业、代理商企业领袖人物共同探讨“新形势下的产业升级与企业转型”。

主讲嘉宾：

中国工程机械工业协会会长 祁俊（点击查看嘉宾介绍）

日立建机总部执行役常务、日立建机（上海）有限公司董事总经理平冈明彦（点击查看嘉宾介绍）

福建南方路面机械有限公司董事长 方庆熙 （点击查看嘉宾介绍）

山东临工工程机械有限公司执行总裁 于孟生（点击查看嘉宾介绍）

对话嘉宾：

新疆军企工程机械(集团)有限责任公司董事长 周廷全

南京钢加工程机械集团董事长 谢邦荣

山西通宝工程机械销售有限公司董事长 张全

武汉中南工程机械设备有限责任公司董事长 胡嘉慧

江苏天恒伟业工程机械有限公司总经理 钱光辉

巅峰对话一嘉宾对话现场

巅峰对话一嘉宾对话现场 

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巅峰对话目录：

对话一：关键词问答

对话二：产业转型升级面临的问题与出路

对话三：转型期企业的战略选择

对话四：代理制未来十年发展方向

对话五：市场预期和企业的应对措施

以下为巅峰对话现场实录：

对话一：关键词问答

【关键词：产能过剩】

主持人：非常荣幸请到各位嘉宾，一起来完成今天上午的巅峰对话环节。首先请每一位嘉宾用4到5分钟的时间，围绕产能过剩问题，做简短的阐述。首先有请祁俊会长。

祁俊：“产能过剩”这个词，就我个人看，有三种解释：第一种过剩是生产总和大于消费需求综合；第二种是消费过剩，在生产总能量和需求总能量中，需求总能量是一个变数，所以它是有一个相对的产能过剩；第三种是结构性的产能过剩，就是同一种产品，由于它的品质和质量，包括它对环境和排放的各种影响，造成的结构性产能过剩。

我个人认为，中国工程机械行业是落后产能过剩，我们现在的高端产品还要依靠进口，特别是关键零部件，我们的生产要依赖进口，在落后的产能上我们是过剩的。比如有一些产品，中国企业同质化特别严重，那么这些产品上对工程机械行业来讲就是过剩的。

我国产能过剩的六个行业中有工程机械，所以我觉得我们行业是落后产能过剩。

祁俊 关键词：产能过剩

【关键词：EX8000  超大型挖掘机  29%】

主持人：有请平冈明彦总经理阐述关键词。

平冈明彦：大家可以看一下这张照片，是我们去年12月交付给用户的世界上最大的挖掘机EX8000，这台车本身质量达804吨，铲斗容积43立方米。这个车从去年12月交付以后，正在我们中国的内蒙古煤矿进行作业，工作小时数现在差不多是5000小时。这种吨级的挖掘机，日立在全世界总共销售了30台。

刚才祁俊会长也提到，说国内的高端产品主要依靠进口，对日立来说，EX8000这台挖掘机正是我们的最高端产品，也是我们在技术方面投资最大的产品。我们在全世界范围内总共生产了30台8000级别的挖掘机，但是这一台挖掘机非常独特。这台挖掘机不是靠传统的柴油发动机驱动，而是靠电力驱动的挖掘机。对我们来说，类似于这样的一台靠电机驱动的挖掘机，按照我们的惯例一般会销售到有那种使用大型挖掘机经验的国家，例如美国，澳大利亚。对我们来说，开发出如此最先进的靠电机驱动的挖掘机直接投放到中国市场，对我们来说也是一种挑战。

我们工作人员在施工工地进行过测试，在冬天，工地的最低气温能够达到零下38度。这对我们来说也是一种新的施工经验。在中国包括外资企业和国内厂家都在大幅度提高技术能力。对日立来说，要把这样一台拥有最先进技术的挖掘机投放到中国市场，对我们确实是一种挑战，也是一种难题。但是，考虑到中国市场的将来，我们认为我们必须要在最困难的情况下把最先进的挖掘机投放到中国市场，一边让挖掘机进行工作，一边我们也能够学习到很多我们以前没有学习到的经验，这样的挖掘机我们现在总共交付了六台。

平冈明彦关键词：EX8000 超大型挖掘机

【关键词：做精做专】

主持人：有请方庆熙董事长阐述关键词。

方庆熙：我跟大家都是老朋友了，这次收到主办方的邀请我非常高兴，我实际上没有能力坐在这边。做精做专是我们公司（南方路机）的口号，实际上就是怕死，南方路机可能是我们这个行业里面最怕死的一家公司。

我预计，竞争到最后，每个行业能够剩下的企业都不多，从我自己一开始做企业到现在，在深层次理念上一直都是这样考虑的。所以，一定要把我们自己专业的设备做到最好，能不能做到最好是另外一个概念，但是一定要想办法做到最好，这是我第一个考虑。我能考虑到，市场竞争会越来越严酷，但是我没有想到会这么快，对于它的严酷性和严酷程度，我有些估计不足。所以，并不是市场的总量下滑，而是我们相互之间的撕杀已经发展到不理性的状态，完全没有预计到现在这样的结果。

另一个考虑，我相信是“产品成就企业”，不是“企业成就产品”，一个企业要靠产品来拉动。时间成本对每家企业都是公平的，没有一款好产品不需要时间的积淀，因为我这个年纪，这种事接触的太多了。所以，我认为我们做一件事情，确实要长远。

最后，作为一家小型企业来说，我们的资源是极其有限的，在有限的资源上面，你想做很多东西实际上根本不可能，所以必须要聚焦。所以我们公司一直提出要做精做专，现在也贯穿到我们公司基本的文化理念。

方庆熙 关键词：做精做专

【关键词：国际化·巴西】

主持人：有请于孟生董事长阐述关键词。

于孟生：非常荣幸参加本次巅峰对话，也非常感谢各位经销商朋友对山东临工的支持和厚爱。我今天要谈的关键字是国际化。国际化包含两个涵义，一个是企业的国际化，一个是代理商的国际化。首先一个中国企业要做大、做强，不能局限于中国市场，如果没有一个国际化的战略考虑，是不利于企业发展的，我认为中国企业的国际化是必由之路。

从目前的现状来看，中国人还不太注重后市场发展。反观国外，他们的后市场发展相对成熟，同时国外的竞争要比国内理性，所以我们国家的产品从去年到今年创造的利润，海外代理商的利润率远远高于国内。

关于巴西，大家知道山东临工在巴西建了一个工厂，我们是在去年的下半年到巴西建厂，我们用了半年的时间将工厂建成，今年8月7号开始批量生产设备。这个速度非常快，很多中国企业到巴西建场，但是从确定建厂到正式投产我认为山东临工速度最快，我们充分发挥了科技领先的发展经验。我们也为做好、做强南非市场做好了充分准备。

于孟生 关键词：国际化·巴西

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对话二：产业转型升级面临的问题与出路

主持人：改革可能是未来中国经济发展的最大红利。随着中国人口  红利、资源红利的逐渐消失，工程机械行业也必然面临转型升级的问题。请问台上的嘉宾，您认为工程机械产业转型升级的出路在哪里？面临的主要问题是什么？这个问题，可能祁会长是最有发言权的，我们还是先听听祁会长的观点。

祁俊：对于工程机械行业而言，转型升级是大势所趋。今天在座的主机厂来了很多代表，从主机制造企业转型升级来看，一个是创新，一个是夯实基础。从重主机轻配件，到重视关键零部件，加强企业内部管理，加强企业自身的竞争软实力，向绿色制造靠拢。同时重视引进人才，以人为本，这些都是主机企业转型升级应该做的。

同时，我想对代理商提一点我个人不太成熟的想法。工程机械行业的饱和以及国内市场的饱和一定会到来，我们行业走过了十年的黄金发展期，将来行业的发展逐渐会从主机利润向服务后市场转移，对代理商来讲一定要认清形势，提前有所准备。2011年美国摩根斯坦利公司出具了一份针对中国市场的分析报告，依据这个报告，摩根斯坦利把中国企业在国际市场的竞争力调低一个档次。什么原因呢？2011年，摩根斯坦利就看到中国在2012年装载机和挖掘机这两个产品一定会产大于销，而且中国的产能将是全球其他国家制造企业产能的总和。

另外，由于国内市场的变化，目前国内工程机械市场保有率已超过600万台。80年代，当我还在一个企业党委领导的时候，买一台电视机要找人，需要票，刚开始买汽车也要找人。那么，现在这种产品都是你随时随意都可以去选购。我们工程机械发展的趋势一定要回归到这种趋势。在北美市场，我们工程机械走向国际化是必由之路，但是中国企业国家化存在三个难点：第一是品牌，第二是服务，第三是渠道建设。这三方面都是国内企业走向国际化的难关。

代理商转型升级下一步发展要关注四个点。第一、零部件。第二、加强对用户的服务，提高用户的可信度，用服务来增强代理商的效益。第三、关注二手机。第四、租赁。我个人看来，代理商要做好转型升级，就应该在这四个方面下大工夫，因为我们主机企业的利润，随着现在低端产能的过剩，加之国内市场竞争的加剧，导致国内主机利润将会越来越低，主机厂的利润也越来越低，代理商销售主机的利润也会越来越低，再加上一些不理性的竞销行为，引起回收款、资金链条、产品积压等问题居高不下。所以，做好转型升级，大家要提前做一些准备。

主持人：感谢祁会长。这个问题，我也想问问平冈先生，很多人认为目前中国经济的发展阶段与七八十年代的日本相似。日本的工程机械行业也曾出现过爆发式的增长、兼并整合、产业集中度提高这样一个过程，能否谈谈当时日本工程机械产业的情况，可以以挖掘机行业为例，日立建机当时是否也遭遇了转型的压力，是如何度过的？

平冈明彦：我们觉得现在中国的情况跟七八十年代的日本的确是非常的相似。

就这个图（日本1974年至2013年的经济曲线图），最左侧代表1974年，最右侧代表2013年。日本经济最高峰的一年是1989年，也就是日本泡沫经济最最繁荣的那一年，那一年日本的销售需求也达到53000台。那个时代真的是一个所谓的黄金时代，工资每年在涨，每个人的奖金每年都在涨，大家都生活的非常幸福。但是，随后我们可以看到，随着日本泡沫经济的破灭，整体就往下面走，一直到最低的时候市场需求量一年只有一万台。

从1985年开始，我们逐步把眼光放向海外，正如于孟生刚才所说，我们也开始进入到海外市场。当时我们也知道日元的汇率正好是最能挣钱的时候，当时我们的生产价格也是非常的低廉。对我们来说，在1974年到1984年这十年间，我们出现了一个非常大的问题，这十年，欧洲发觉日本的挖掘机在欧洲市场销售价格非常低廉，他们怀疑日本在用廉价的挖掘机进行倾销。对日本厂商来说，当时是最难受的时候，欧盟对于日本出口到欧盟的挖掘机征收非常高的关税，最高达到37.6%。

对我们来说，不能光靠出口来解决当时的问题。所以在1984年、1985年的时候我们考虑在当地建厂进行生产。

我们跟意大利的菲亚特进行合资是1985年，当时，我们在美洲也找了一个非常值得信赖的伙伴，就是约翰迪尔，也是在这个时期跟他们结成战略合作关系。对于一家扎根于日本的企业来说，我们认为当时最最欣慰的事是在日本市场达到顶峰之前我们已经完成了在海外的布局。我们知道挖掘机相关配件的标准其实各不相同，所有的配件都应该有一个统一的标准，当时我们就布局如何采用相同的标准形式，包括在日本也提升我们本身的能力，配件也在当地进行采购。

但是，到90年代以后，随着日本泡沫经济的破灭，整整十年，日本进入了一个箫条时期。虽然大箫条结束以后，日本经济逐渐在恢复，但是到2008年受到美国雷曼金融危机的影响，整体的经济一下子又开始下滑。

2008年到2011年这四年之间，全世界都在因为雷曼金融危机的影响而在进入到非常艰苦奋斗的时候，中国的经济却出现了一个腾飞。当然这也跟中国政府当时提出的刺激经济的四万亿政策有关。说实话，全是靠中国经济支撑住了整个世界经济。

所以，我个人觉得，在2008年能够救助整个日本挖掘机市场的，中国就是最大的救助方。中国是中国挖掘机行业、日本挖掘机行业的恩人，我现在是从心底体会到这一点。

所以，从我个人的经验来讲，你走到海外去的这扇门不是在外面由人给你打开的；而要打开外国的这一扇门，不是靠你自己，而是靠它内在为你打开，是跟你一起进行战略合作的国外伙伴。

在日本有一个所谓的“三现主义”（音译），就是你要去当地、去现场、要去看实际的东西。这句话在日本整整流行了十年，但是现在这个三现主义又变了，有一个新三线主义。第一个是，你要去当地，所谓的去当地，也就是你要把这个事业的发展交给当地做，而不是由日本这边的总公司控制当地事业的发展；第二个就是当地的材料，不仅是要从日本出口，或者是从其他地方购买，而是要尽可能活跃当地的资源，利用当地的材料进行生产；第三个就是当地的人才，也就是不光是通过日本人，而是要活跃当地的人力资源，由当地的人才帮助我们的企业进行发展。这就是我们刚才说的日本七八十年代整体的走势。

我是1978年进入日立建机公司，当时日本市场总共有15家生产厂。我进公司整整过了35年，在这个市场上消失的生产厂家只有4家，这个消失并不是说它倒闭了，或者整家公司就消失了，也可能是跟另外大的厂商进行合资，被合并了。在完成了相关的合并以后，整家公司的业务，还是继续往前走的。

正如刚才各位所说，中国的竞争越来越激烈，生产厂家越来越多，产能过剩，有时候大家可能会觉得竞争对手如果一下子消失了多好，但是，我们要考虑到人员雇佣的问题和政府的政策，一旦公司倒闭，政府肯定有相关的救助政策帮助这家公司渡过难关。所以，不可能出现我们理想当中的某个竞争厂家一夜之间消失这种情况，我们认为这种是不可能发生的。

我们刚才也说了，要一家竞争对手一夜之间消失是不可能的，证明各位所说的中国市场有可能仍然会出现生产过剩的情况，但是政策摆在这里，我们只能从其他地方，通过配件、售后服务、租赁等方面，甚至自己开办金融公司等途径来增加公司整体的盈利。这些都是我们的出路。谢谢大家！

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对话三：转型期企业的战略选择

主持人：承接上一个问题，在这种转型升级的大背景之下，我们的企业该怎么做？对于不同规模，处于不同发展阶段的企业，战略的选择肯定也不同。现在我先来问问制造企业的老总。于总，山东临工是近年来发展最快的一家企业，虽然这几年，临工也推出了挖掘机、压路机等产品，但业内人士更多地还是喜欢把临工定位于装载机制造企业。对此，您怎么看？未来，临工的战略发展方向是否会做出调整，临工是否也面临转型升级的问题？

于孟生：可能很多人以为山东临工在发展装载机方面走在行业前列，其实临工有非常清晰的发展战略。山东临工工程机械有三大板块，一个是装载机板块，一个是挖掘机板块，一个是路面机械板块，针对这三大板块，山东临工已经做了非常详细、非常细致的战略规划。在不久的将来，山东临工会把挖掘机和路面机械板块坚定不移地做下去。

为什么大家感觉临工是装载机在发力，挖掘机和路面机械没有发力？我认为我们现在正处在一个调整期，我们现在正处在一个夯实基础的过程中。我们只要打牢基础厚积薄发，我相信我们在很短的机遇期内，肯定会在挖掘机和路面机械两个板块做好。

我们在2011年就确定了我们调结构、转方式的发展战略。大家可能从企业年报上看到了，山东临工去年在装载机行业取得的效益最高，几乎增加了行业前几家总和的利润率，那时候我们就下决心要调结构。我们很清晰地定位了我们要调整什么，下一步要做好什么，这一点我们非常清晰。

主持人：感谢于总的回答。方董事长，您刚才谈到了做精做专是南方路机多年来坚持的发展路线。面对如今的市场形势，您是否会有“鸡蛋都在一个篮子里”这样的担心？面对那些实力很强的综合性的制造企业，其实很多已经开始进入混凝土搅拌设备领域，如果他们发力抢占高端市场，您的应对之策是什么？

方庆熙：转型升级对南方路机的压力也非常大，可能任何时期都有企业发展的利弊。资源储备，夯实基础，厚积薄发，这都是企业转型升级必须要做好的前提工作。对南方路机来说，我们这些年在做精做专的同时会发现很多发展机会，因为企业做深了产品和产品链，就会发现这里面还有其他利润可以挖，我们专门做搅拌设备，做得越深越发现应该围绕客户的价值链延伸我们的产品。

我们的延伸就是围绕客户的价值链延伸。说实话，国内混凝土行业做出来的混凝土质量一般，严格意义上是一些半混凝土的材料。客户真正需要的是高质量、低成本的混凝土。作为制造商来说，我们怎么帮助客户解决这个问题？我们必须做精做专设备，但是我们发现搅拌设备做得再深、再专，实际上搅拌出来的混凝土质量还是不行。自然而然我们考虑到围绕客户的产业链来思考问题，我们怎么帮助他们提供一个整体方案。

实际上我们不是故意寻找转型升级，我们公司经过这几年的发展，日子过得相对要好一些。我个人看法是经过这么多年做精做专设备的准备，企业发展的难题自然而然就转过来了，利润也就升上来了。为什么呢？比如我们进入了干混行业，这种干混砂浆，在国际上也是一个很大的革命性变化，这些需要像我们这些以技术见长、专业性的公司完成。

材料对中国的砂浆行业起着决定性的作用。其实从一开始到今天，我们都在国际上学习经验。在国内的发展中，我认为严格意义上的创新已经是不得不进行了，我们现在做的传统产业，实际上所有的办法都试过了，我们只要能够把它引进，真正把它做好、做精已经是万幸。破碎在工程机械行业是落后的行业，当然我直接找国际巨头进行合作，不可能自己做研发。但是，做精做专的同时，就发现转型升级的机会。现在国内做砂浆都做得很简单，你不做深、做透就发现不了这个东西，实际上作出严格意义上能够满足工程要求的砂浆非常困难。所以，我们可以说从料的破碎，包括到新材料的制造、搅拌等等，我们围绕客户价值的整个产业链进行产业的转型升级。

主持人：感谢两位制造企业的老总，接下来，我要问一下坐在对话席上的代理商老板他们的看法，我想先问一下新疆军企的周廷全董事长。周总，在这两年多的市场调整中，新疆军企的发展战略和业务是否也做了一些调整？

周廷全：今天我想告诉大家的一个宗旨，代理商只有做强才能抵抗风险，只有防范风险，才能带来智果。

这两年我在刀刃上走，承受高风险。从2011年开始，全国都面临井喷式、无序的竞争，我是一个受害者，也是一个参与者，同时也是一个积极的奉献者。2011年新疆军企销售整机4000多台，营业收入近20个亿，我们集团公司其他的下属投资15个单位总营收接近4个亿。这一年，新疆军企井喷式的发展，年终突破30亿，一下走到新疆军企的大中型企业行列。在2011年年会上，我一次年会耗费2000万，奖车、奖钱、奖房，当我站在主席台跟大家告别的时候，那个掌声真是振奋人心。从那时候开始，风险来了。

2011年年会结束之后，我们的财务总监给了我一个报表，报表显示，2012年1月1号开始，我们的应收款达到12亿。在三一的年会上，我怀着非常纠结的心情讲了一个主题——振奋的背后是纠结，喜悦的背后是难受。那时候我们确实没有考虑到有后来的结果，当时只是一个愿望。

参加完三一年会以后，我就带着沉重的压力到海南过年，我在海南越想越危险，越想越复杂。这个数字（应收账款12亿）的出现就意味着军企的资金链要断裂了，也就意味着军企倒闭的风险存在。2012年3月4号我就召开紧急会议，投资一千万，每一百台抽调200人，这时候我们的营业收入较低。2012年7月份年会，我又提出了一个问题，通过几个月的征收，我投资一个亿在培训上。2012年的年会和往年的年会完全不一样，第一，我没有批评一个人，没有给一分钱的奖励，我把2012年所有的过程总结为28个问题给大家分析。我又对2013年的工作提出了四个方案：第一，促销的时候，不计成本、不计利润；第二，优化组合，我把每一个地区的四五六个分公司组成了一个团队；第三，调整了员工的工资，对个别高管人员，30万的调整到50万；第四，2013年我继续投资培训一个亿。

主持人：刚才周总用家乡话给我们生动的讲述了他在过去两年先快乐，然后痛苦，最后力挽狂澜这样一个亲身的经历。但是，我们还特别关心的是您后面一个问题还没说，新疆是不是个好地方，我们是不是应该到那儿发展自己新的市场？

周廷全：我今天的发言只代表我个人的观点，这个行业大家关注比较多，我的产品少一些。

我们算个账：一台装备在新疆40万左右，收货款10万，北疆工作7到8个月，南疆工作3个月，每一台机子要付10万块钱，一台就得四年付清。第一，装载机每个月的租赁费是1.8万，假如按南疆4个月来算，驾驶员的工资扣掉5万左右，然后还有老板买车，油费就由老板承担，一年至少一万块钱，我们按照每年的维修费一万块钱来算，40万的机子，还有10万块钱的收入，这样来算，我们挣多少拿回来多少，需要四年时间。如果是新疆代理商卖一台装载机，允许用户分期，满打满算，一分钱不外算，全部分到厂家，这时候要空缺一年，这一年八万块钱到十万块钱。等于每一个代理商卖一台机子就要欠厂家的利息。然后我们等到四年之后，装载机原来付你十万块钱，到四年之后，二手机也就是十万块钱。意味着一个老板四年以前拿十万块钱投资，四年以后才回本。

主持人：您的意思是不是代理商别去新疆跟我抢市场了？

周廷全：新疆区域很大，空间很大，挣钱很好，咱们厂家和代理商们每一次找到我的时候，我主张代理商到新疆卖机子。

主持人：感谢周总。我再来问一位代理商老板。胡总，您好，在这样的市场环境下，武汉中南今年的情况怎么样，是否对人员和业务结构做了调整？当下，您认为代理商是否也面临转型升级的问题？

胡嘉慧：

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对话四：代理制未来十年发展方向

主持人：在中国工程机械行业，厂商关系就像是一对抱团取暖的刺猬，相互排斥又相互依赖。之前，市场高速增长时，双方都是受益者；如今，销售受阻，双方都是利益的受损者。无论在哪个发展阶段，厂商关系都备受关注。中国工程机械代理制走过了近20个年头，从夫妻店、超市，到区域独家代理、跨区域代理。关于代理制的探索从未停止过。我想问的是，如果工程机械真的进入存量市场时代，整机需求大幅下降，呆坏账继续增加，制造商的选择是什么？是帮助代理商重新构建业务模式继续扶植代理商？还是采取收购或者参股的形式参与代理商的运营？抑或是加强代理商队伍的整合，主张代理商之间的兼并重组？

嘉宾：

主持人：这个问题，我们再问一下对话席上的嘉宾。钱总，您好， 2009年末2010年初，作为现代在江苏的代理商，天和与江苏恒日进行了整合，并成立了现在的天恒伟业。这是代理商之间整合的经典案例。现在回过头看，这很可能是一个非常具有前瞻性的战略。4年时间过去了，钱总能否给我们讲述一下整合的背景、过程、效果，以及在这个过程遇到的最大问题是什么，是否有一些成功经验可以分享？

钱光辉：

主持人：这个问题，我们同样再问下谢总。据我所知，在很多代理商不断扩大代理品牌的时候，南京钢加却始终只代理小松和山推这两个品牌，为什么？您认为如果整机销量大幅下滑，代理商企业未来的出路在哪儿？如果让您做一个判断，您认为未来工程机械代理制的发展方向是什么？

谢邦荣：

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对话五：市场预期和企业的应对措施

主持人：感谢各位嘉宾。最后一个问题，这也是在座各位都非常关心的问题，对于中国工程机械市场的看法。“中国梦”是今年出现频率最高的一个词汇。展望未来，工程机械的中国梦是否犹存？

祁会长，您可能是最了解工程机械行业的专家。您认为2014年，工程机械全行业的情况如何？基于这个判断，如果让您对企业提一些发展建议，会是什么？2013年，工程机械行业无疑是受灾最重的行业，您认为，政府是否会针对这个行业出台扶持计划？

祁俊：

主持人：感谢祁会长，于总，您认为工程机械行业这轮不景气周期是否已经结束， 依据是什么？从中长期来看，您认为，行业是否还会出现高增长的行情？最后，请您对2014年装载机市场的发展趋势做一个判断。

于孟生：

主持人：感谢于总。平冈先生， 1998年您在中国任职的时候，中国工程机械产业的规模只有几百亿，15年后已经超过了5000亿元人民币。挖掘机行业更是成为增长最快的行业。业内人士一直都很看好中国挖掘机市场，曾一度有人预测中国挖掘机的年销量可以达到25万台。您认为中国的挖掘机市场的年销量在多少台是合理的？未来几年，挖掘机行业是否还能迎来高速增长的时代？请您预测一下2014年挖掘机市场的情况。

平冈明彦：

主持人：感谢平冈先生。方董事长，您好，在您看来，这一轮的市场拐点将会出现在什么时候？混凝土机械行业是近年来最被看好的一个行业，如果让您对2014年中国混凝土机械市场做一个预测，您的观点是什么？

方庆熙：

主持人：感谢方董事长。这个问题，我们再来问问对话席的嘉宾。张总，您好，谈到梦想，可能很多人都会想到年轻人，其实不然。作为一个在工程机械行业奋战了几十年的元老级人物，您的工程机械中国梦还在吗？听说您的儿子对工程机械行业并不感兴趣，如果他不愿意继承您的事业，那么您将怎样继续您的梦想？

张全：

主持人：感谢张总。谈到这里，我还想就这个问题问一下方董，作为一家家族式企业，您的儿子方凯在很多年前就进入南方路机，并担任总经理。据说当时他对这个行业并不感兴趣，您是如何进行引导的？对于当前很多家族式企业都面临的传承问题您有什么建议？

方庆熙：

主持人：感谢方董的分享，也感谢我们台上和对话席的嘉宾。我们知道，可能一场对话的力量是微薄的，但，“让无力者有力，让悲观者前行，让往前走的继续走，让幸福的人儿更幸福”，这就是我们所追求的意义。最后，让我们再次以热烈的掌声感谢对话嘉宾的精彩分享。谢谢大家！