三一泵送创新代理商培训模式推进信息化应用

8月初，一年一度的泵送代理商市场培训圆满结束，共30家代理商68名市场人员参加了为期4天的培训。

从2008年开始，泵送事业部就对代理商的市场人员进行每年一期的专业培训。所有课程教材均由泵送市场模块骨干力量编写而成，贴合实际，极具针对性，获得了代理商的好评。泵送事业部营销公司总经理周万春表示，通过培训，为代理商培养了一批具有一定理论基础、实战经验的专业化市场团队，帮助代理商成功。

以往的培训，学员要从全国各地赶到三一工学院进行集中培训。培训效果很好，不过交通、食宿、教室使用、培训布展、拓展训练、光盘刻录及下发等都产生较高的费用。

为积极贯彻集团半年度会议精神，推进信息化的深入应用，今年泵送创新培训模式，通过WebEX网络会议系统实施网络视频培训。学员只需采购摄像头、话筒、耳麦等硬件设施，通过集团“WebEx网络会议系统”，全国各地的代理商足不出户，便可在办公室电脑前参加培训。

据悉，这是集团“WebEx网络会议系统”首次如此大规模、长时间用于全国性的网络视频培训，为今后开展大规模网络视频培训积累了宝贵的经验。

“视频培训形式新颖，便捷高效。相比传统的现场培训，为代理商节约了时间和费用。”来自宁夏中为的陈波说。

“今年代理商培训与往年相比，时间延长30%，人数增加25%，费用却降低了82%。”泵送事业部市场部部长蒋冰告诉记者。网络视频培训在保证培训效果的前期下，大幅降低了培训费用。

本次培训课程结合代理商实际工作，共开设10门课程，涵盖市场推广基础知识到具体实务的绝大部分内容。培训获得良好反响，10门课程讲师满意度达95.5%。

除了由泵送市场模块骨干进行授课外，本次培训还特别邀请江苏三一、华东三一等五家优秀代理商与全国各代理商进行经验分享。五家优秀代理商代表结合自身工作经验，从区域重点客户维护、市场调研、促销活动、新媒体宣传等方面与大家进行了交流和分享。北京三一的邓慧说：“通过其他代理商的经验分享，让我认识到原来代理商市场部也可以做这么多工作，而且很多工作都是我们之前没有想到过的。这让我们对未来工作的开展有了更多的思路。”