徐工道路机械列全球第5位 为唯一晋级中国企业

日前，由《交通建设》杂志公布的最新一届全球路面机械10强榜单中，徐工集团位居第五位，是唯一晋级榜单的中国企业。

徐工道路机械列全球第5位 优势明显

2012年，在全球路面设备市场相对低迷的大环境下，对于将目标锁定于全球路面机械行业领导者的徐工而言，堪称一个积累、整合、焕发协同效应的年份。这一年，徐工路面、压实机械实现销售收入6.42亿美元，以35%的销售额增速，领跑全球。

今年以来，完成整合的徐工道路机械事业部，坐拥全国最大的筑路机械生产基地和养护机械生产基地，是徐工集团倾力打造的重要成套性板块之一。下一步，徐工将在全球极具竞争力的筑养护一体化平台的基础上，进一步强化在全球路面机械领域内的领先优势。

全球路面机械制造商10强榜单

全球路面机械制造商10强评选标准和说明：

(1)全球路面机械制造商10强除了将个公司路面机械(包括平地机、压路机、稳定土拌合设备、沥青混凝土拌合站、摊铺机、铣刨机、轻型压实设备、黑色路面养护机械)销售额作为排序的重要依据(统一按美元排序，非美元货币按当年最后一天及12月31日所在国货币与美元的汇率换算)外，还重点关注了近年来公司的业务发展、规模、市场反应速度、价值深度、企业在行业内的品牌影响力、为全球路面压实机械产业做出贡献，以及在中国的本土化程度等众多指标。

(2)2012年12月31日汇率：1美元=0.758458欧元；1美元=6.231290人民币；1美元=6.510786瑞典克朗；1美元=0.915647瑞士法郎；1美元=86.582056日元。

(3)日本公司2012年系2012年4月1日—2013年3月31日；法亚集团为2011年10月1日—2012年9月30日。

(4)未单独披露路面机械业务业销售额的公司，按照公司首字母排序。

2012年，对于将目标锁定于全球路面机械行业领导者的徐工而言，堪称一个积累、整合、焕发协同效应的年份。这一年，徐工路面、压实机械销售额同比大幅增长35%，为6.42亿美元。

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“唯一晋级的中国企业”彰显徐工实力

2012年末，徐工铺展了一轮有史以来规模最大、影响最深、牵涉最广的事业部整合行动。在这场对用户需求的重新梳理与定位的过程中，徐工科技被一分为二，其中，原归属于徐工科技的压路机、摊铺机等产品线，与徐工筑路整合为全新的徐工道路机械事业部。经此整合、聚变，徐工道路机械产品线从原来简单的压路机和摊铺机，迅速扩充至涵盖全系列筑路机械及养护机械产品，成为国内产品线最完善的筑养路机械供应商。完成整合的徐工道路机械事业部，形成了从研发中心到生产、销售、服务全价值链的资源整合，并借助全球研发中心的技术创新平台，进一步巩固了筑路机械的行业领先优势，加快了养护机械的新一轮裂变，提升了成套化设备的规模。

徐工道路——全球最大的筑路机械生产基地

为了进一步在研发上与世界接轨，近年来，徐工道路利用集团的全球技术资源，不断完善其研发体系和布局。事业部整合完成后，徐工道路将国家级研究中心—徐工研究院作为后盾，梳理了自身研究所布设，不仅针对每一个产品品类建立了整机研究所，还 新增了外观、零部件、工法等专项研究所。

利用不断突飞猛进的技术创新能力，徐工道路在产品上频频“撞线”世界。一批代表中国乃至全球先进水平的产品—XAP400型沥青混合料拌和站，RP1253S智能摊铺机，GR500大马力平地机，第四代全智能路面设备等，在徐工密集诞生。徐工集团“高技术含量、高附加值、高可靠性、大型化”的“三高一大”产 品战略，正在徐工道路落地。

在不断加强技术、研发体系的同时，徐工道路还不断延展营 销服务体系。2012年至今，徐工道路在实施“扎根工程”，深化网络建设，将营销服务网点下沉至县镇级地区，扶持代理商加强人员、服务车辆配备，增加配件储量的基础上，又针对国内路面机械行业的发展趋势，提出了帮助代理商提升系统用户掌控力、资深专业程度的“携手行动”。同时，徐工道路还与中国移动江苏公司合作建立了工程机械设备远程诊断、工业生产设备远程管理、工程机械造作人员安全生产状况监控系统。不断夯实的基础，为徐工道路构筑了强大的推动力。

正是基于对业务体系、技术、产品、营销服务网络的精雕细琢，2013年1-6月，徐工道路机械各细分产品板块的销量、销售额等经营指标同比均呈现显著提升。其中，9米以上大型伸缩板摊铺机销量同比增长高达87.5%。

根据规划，2013年，徐工将进一步强化在中国路面机械领域内的领先优势，提升用户购买体验和服务效率，与用户建立起一种更深入、更富战略性的合作模式和关系。在这一规划指导下，徐工提出以“聚焦客户、对接市场、方案解决、价值营销”、“追求顾客感动，提供“贴身、贴心”的全生命周期超值服务为理念，在以下几方面着力提升:(1)聚焦客户，调整机构，扁平化管理；(2)进一步加强基础管理，创新营销；(3)深入推进“携手行 动”，重点支持，扶优扶强；(4)加强团队管理和市场策划能力；(5)进一步深化和提升服务备件体系；(6)加强风险管控。#d1cm#page#

专业化、平台化，抬升企业增长边界

对 话：徐工机械总裁助理、徐工道路机械事业部总经理、党委书记 王庆祝

Q1：您如何看待2012年至今，中国路面机械市场的发展情况？随着宏观经济进入调整期，将对中国路面设备行业带来何种影响？

王庆祝：2012年，中国路面机械行业告别了以往的高速发展阶段，企业间竞争更加激烈，行业发展面临着诸多困难。发展减速对于中国路面机械行业而言，其实是理性回归的表现。且从长期看，中国若想将城市化率由目前的45%，提升至发达国家平均城市化率—70%，发展以公路、铁路等为代表的交通建设，无疑是政府大力推进城镇化进程的关键。因此，中国路面设备行业发展前景依然良好。

徐工机械总裁助理、徐工道路机械事业部总经理、党委书记王庆祝

Q2：2012年，徐工在路面机械领域取得了哪些成绩？未来，徐工又将如何持续跨越？

王庆祝：虽然行业正处于下行周期，但从较长周期来看，徐工的自我调整能力和抗风险能力，都是毋庸置疑的。2012年，在各个细分产品领域内，徐工市场表现都较为突出：全年，压实设备销量领先优势明显；徐工沥青拌和设备销售收入同比增长超过100%；此外，徐工还推出了全系列养护机械，全面拓展“黑色路面养护机械”行业。此外，徐工还进一步参与到路面机械行业的国家标准制定中，不断提升自身的话语权与影响力。2012年末，徐工道路机械事业部的成立，则使我们成为了国内产品线最完善的筑、养路机械制造商。

2013年，徐工道路机械事业部将发挥“专业、聚焦、协同、高效”的综合竞争优势，做精、做细产品，做大、做深市场。同时，徐工还将提高制造体系运行效率、夯实制造体系稳定性、创新制造体系精一行、实现制造价值链转型升级，作为工作重点，全力打造极具竞争力的筑养护一体化平台。为了实现目标，徐工将在提高产品可靠性、先进性，积极开发绿色节能产品，升级、优化主导产品，加快新产品、核心技术研发，提升研发队伍市场敏感度等方面加大投入力度。

2013年上半年，徐工压路机实现内销2100台，同比增长8.4%。其中，大吨位压路机同比增长60%。徐工摊铺机内销246台，同比增长26%。徐工平地机内销471台，同比增长5.5%。徐工铣刨机内销84台，同比增长33.3%。徐工路拌站和冷再生设备销量共85台，同比增长102%；车用底盘类养护设备销量实现突破：沥青洒布车、同步碎石封层车、稀浆封层车、综合养护车等产品，实现销售20台。

Q3：随着市场发展日益成熟，终端用户对产品及服务的要求也更加严苛，2013年，徐工道路机械事业部将采取何种措施，加强用户黏性？

王庆祝：除了针对研发、产品进行一系列提升和优化外，徐工道路机械事业部还在“聚焦客户、对接市场、方案解决、价值营销”的发展理念指导下，推出了一系列全新的战略举措。2013年，徐工将从组织结构、团队建设、营销模式和服务备件体系入手，着力提升。具体而言，即将原有营销服务网络整合、优化为“28个营销中心+6个办事处”模式，并进一步借助手机CRM移动平台等信息化手段，强化信息采集和跟踪，提高产品售后管理水平，帮助客户提升生产力，从零部件、服务、二手设备、融资租赁等诸多环节，延展销售价值链；同时，徐工会在深入推进携手行动的基础上，针对重点客户实行“金卡、银卡”制度，进一步巩固优质客户群，提升用户忠诚度。此外，公司还会通过构建更为完善的风险管控体系，提高经营安全性。

通过以用用领域、用户需求为基础的运营、职能部门架设和联动，徐工将一步步提高在路面机械领域的竞争力壁垒，不断提高自身的市场地位。