海外收入大增66.5% “世界三一”正加速崛起

寄望在2016年将国际化销售占比提高到35%的三一重工，离这一目标正越来越近。数据显示，今年上半年，这一比例已经达到24.6%，重型起重机械板块更是达到36%，提前达标。

8月30日，三一重工发布的2013年半年报显示，尽管遭遇贸易摩擦的挑战，但公司的国际化进一步提速，并成为过去半年该公司最大的亮点。

从具体业绩分布看，受国内市场疲软的影响，三一重工主营业务收入虽出现41.1%的下滑，作为该公司“第三次创业”的国际化却成效显著，录得66.5%的同比增幅。这表明，随着海外营销服务体系进一步构建与完善，“世界的三一”已经加速崛起。

“研发竞争”成为三一重工在国际市场上制胜的法宝，亦是其今年半年报的另一亮点。笔者近日从三一重工方面了解到，其年内推出的C8泵车、A8砂浆大师湿混成套设备、V8混凝土成套设备等“8”系列新品，在国内外市场均取得不俗反响。

三一重工董事会指出，“控风险、抓市场、降成本、选人才”依然是当前和今后一段时间的经营重点，这也是该公司走出行业低谷、赢得未来市场的关键举措。

国际化再获新突破

过去的半年，国内经济在增速放缓中进入转型模式，工程机械行业也随之步入 “中速增长时代”。已发布半年报的多家行业上市公司中，净利润下滑幅度接近五成。

三一重工的表现与行业基本吻合。值得关注的是，其在国际市场的增长却达到近七成。

“如果没有国际化，三一最多就是个大一点的个体户而已。”三一重工董事长梁稳根曾这样感慨。基于此，国际化被誉为继该公司上世纪八九十年代的第一次创业、1994年梁稳根提出 “双进战略”（进入大城市、大行业）的二次创业之后的第三次创业。

自2002年以来，在开拓海外市场的10余年里，三一重工依靠产品、人才的本土化以及聚焦产品、聚焦市场的“双聚战略”，一次次敲击着通往世界级企业的大门。2012年，三一重工自营出口增长30%以上，在海外市场的销售额首次突破100亿元，显示其国际化战略正式步入收获期。

然而，国际化进程中，三一重工不断遭遇了项目投资受阻、“337专利调查”等贸易摩擦。截至目前，因风电场投资项目被否而状告奥巴马一案仍在进行中，对于美国方面发起的“337专利调查”，该公司也在积极应诉。

在这种情况下，三一重工在国际市场的表现仍相当不俗。前6个月，其实现国际销售收入54.39亿元，较去年同期增长66.5%，占公司销售收入总额的24.6%。其中，三一美国较去年同期增长55.8%；三一亚太较去年同期增长90.1%；整合后的普茨迈斯特销售额26.6亿元。

据半年报披露，三一重工的挖掘机、起重机等产品在印度、巴西等战略市场的本地化经营取得较大进展。汽车起重机国际销售较去年同期增长44.3%，尤其在巴西、中东等战略新兴市场，赢得了市场的高度评价；挖掘机不仅保持了在非洲、亚太等新兴市场的稳固地位，在美国市场也取得显著突破，性能和质量已达到国际一流，并逐步获得高端市场认可。

统计显示，截至目前，三一重工海外经销商渠道建设取得重大成效，已突破120家。在国内市场短期形势并不十分明朗的背景下，三一高层显然对国际化发展寄予厚望。“争取到2016年，我希望三一的国际化销售占整个集团销售的份额能够达到35%。”梁稳根指出，目前，三一重型起重机械已经实现国际销售占比36%，别的事业部也完全有能力通过努力，实现这一目标。

创新型产品成制胜法宝

笔者了解到，研发创新是三一重工在国际市场取得优越表现的原动力。

“今年是集团董事会讨论研发最多的一年。”三一重工2013年上半年继续重点推动“A+计划”，推出了多款极具竞争力的创新产品，丰富了现有产品组合，也极大增强了公司的市场竞争力。

据透露，在美国市场，正是依靠顶尖专家，开发出适应欧美高端市场的“8”系列履带起重机，以及越野轮胎起重机等新品，三一美国实现了盈利；在中东、亚太等五大海外区域，正是针对各个市场特点，公司开发出了满足客户需求的新产品、新技术，今年上半年，各大区全部实现了盈利。

即便在国内市场，“8”系列新品也已成为一大亮点。作为并购德国普茨迈斯特之后双方合作的第一款产品，融合了中德技术的C8泵车，不仅在稳定性、泵送效率、智能操作方面，都有着领先优势，而且较传统泵车节油10%以上。三一重工方面表示，重磅推出的C8泵车在市场赢得强烈反响，在27站新品上市发布会上火爆异常。

与此同时，由三一重工在全球首创的A8砂浆大师湿混成套设备也迎来了狂热季。据透露，该产品能使运营成本降低80%，施工成本降低约40%，施工效率则提升6倍以上。在今年3月份一场位于武汉的招商大典上，该产品100台订单被抢购一空。

“8”系列的另一重磅新品为三一重工V8混凝土成套设备，这是适用于农村狭窄道路作业的成套设备。三一重工泵送事业部营销公司总经理周万春算了一笔账：V8混凝土成套设备将大幅提高施工效率，并可大大降低工人的劳动强度，所浇筑的混凝土质量稳定可靠，以年产混凝土3万方为例，每年约可为客户创造利润164万元。

有机构人士指出，管理层近期已释放2013年中国经济仍有望保持7.5%以上增速的积极信号，明确“经济运行合理区间”的具体内涵：宏观调控要让经济增长率等不滑出“下限”，物价涨幅等不超出“上限”。在此背景下，与宏观政策密切相关的工程机械行业短期将同比持平或小幅增长，行业整体形势依然看好。而一直注重新品的三一重工，有望在下半年收获更多的研发创新红利。