中联重科布料机在印度市场斩获首单
第一工程机械网 2013-08-28 15:48:19
日前,中联重科布料机正在陆续发货至印度,将以高端的品质在印度工地上一展英姿。
据悉,此批发货的中联布料机,为中联在印度市场签订的首单布料机。同时,中联在印度市场的首单也是印度市场迄今为止的布料机最大单。此次成功销售,对中联设备进一步突破印度市场具有重要的意义。
自2007年中联混凝土机械产品进入南亚印度市场以来,由于市场需求量小等方面的原因,一直无法推动布料机的销售。2012年起,随着印度市场的发展及当地房建工程的增多,对布料机的需求也日益旺盛。2012年底,中联驻印度人员获知,当地标杆客户在某建设项目中对布料机有需求。基于中联快速的反应速度、及时交货期承诺、良好的售后服务保障,客户与中联达成了首批逾十台布料机订单。
中联混凝土设备在印度市场的竞争形势很严峻,面对“大象”、施维英在当地设厂的本地化战略,此单在沟通初期便遇到了来自竞争对手的阻力。面对客户对中联提出的售后服务的疑问,混凝土机械公司海外营销管理团队多次与该客户高层会面,在强调中联庞大海外服务体系的同时,更让客户感受到中联对此次合作的诚意,最终打消了客户的疑虑。
此单的成功,不仅标志着中联布料机正式进驻印度市场,预示中联品牌在印度已具有与其它品牌相抗衡的实力,同时更是打消了其他客户对中 联产品及当地服务的疑虑,为后续进一步拓展市场、提升销售奠定了基础。
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