行业聚焦：三一品牌崛起背后的梦想与尊严

2013年由国际权威机构InternationalConstruction公布的YellowTable榜单显示，三一重工较去年再进一步，跻身全球工程机械企业五强。这是三一产业规模与全球竞争力的最新排名，也是中国工程机械行业创下的世界新高。

从民族品牌到“中国制造的一张名片”，从“走出去”到全球知名品牌，从为“中国制造”正名到为中国企业争取跨国贸易平等待遇，二十多年风雨历程，三一的品牌之路更像是一部关于梦想和尊严的纪录片。

民族品牌，始于使命发于践行

三一是一家先有文化后有企业的公司，公司创业之初提出的“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”，正是公司名称的来源。

三一最早始于湖南涟源焊接材料厂，但由于焊接材料的行业规模小，很快就遇到了“天花板”。1992年，现任三一重工总裁向文波经过考察调研，提议公司进入工程机械行业，随后，这一建议得以实施，三一也因此迁入省会城市长沙。

为什么选择这一行业，三一重工董事长梁稳根曾说：“一个强大的国家必定是一个制造能力强的国家，一个制造能力强大的国家必定是一个经济国力强大的国家。偌大的中国不可能进口一个现代化，我们要通过三一的发展来探寻中国工业的发展之路。”

那时，在中国如火如荼的建设工地上，民族品牌的工程机械寥若晨星。三一重工创建之时，拥有的只是一个几十平米的厂房和创业团队满腔的热情。

几经斟酌之后，三一选择了技术含量较高的混凝土拖泵突入工程机械市场。然而，当时国外企业对混凝土泵送技术采取了重重技术封锁，选择合资又无法得到真正的核心技术。在强烈使命感的驱动下，三一经过艰苦的自主创新，终于在1994年下线了中国第一台具有自主知识产权的大排量、高压力混凝土拖泵。也是从那时起，三一管理层就暗暗发誓，要通过打造一流品质的产品，来赢得世界对三一、对中国的尊重。进口替代则成为三一打造民族品牌的第一步行动。

以拖泵为起点，扎根工程机械行业的三一，陆续又瞄准泵车、挖掘机、旋挖钻机、起重机、压路机等产品，逐一从外资品牌口中抢夺“蛋糕”。比如，在以拖泵、泵车为主的混凝土机械领域，三一成就了一个无可争议的全球领跑者。在挖掘机领域，三一再现了混凝土机械当年推进“进口替代”的雄风，结束了外资品牌长达20余年的垄断局面，极大地提振了中国装备制造业发展的信心。

令国人颇为自豪的是，随着三一的进入，中国工程机械行业也平添前所有未的活力。

据了解，三一进入这个行业之前，中国混凝土机械90%需要进口，挖掘机械90%需要进口，桩工机械国内还没有。正是有打破恐惧大胆创新的理念，带动了整个民族品牌的发展。正如向文波所说，工程机械行业已成为了中国少数具有国际竞争力的行业，中国工程机械的群体崛起，已经改变了世界工程机械格局。

迈入世界高端制造先进行列

“我们的梦想，是希望能够真正为中国贡献一个世界级品牌。”向文波说。

但是，遍布世界各地的“中国制造”，长期被认为是品质低下、价格低廉、劳动密集、科技含量不高的代名词。三一将自己的使命定位为“品质改变世界”。所谓“品质改变世界”，就是要用极高的产品品质，改变中国产品品质低劣的世界形象。

两年前，美国《华尔街日报》记者前来三一采访，为三一的厂房规模、制造能力所震撼，他写到：“位于长沙机场附近的三一厂房可以用一尘不染来形容，任何来三一参观的人，都可以感受到该企业强烈的自豪感。”

这位记者来到的长沙工厂，是全球最大混凝土机械生产地，这里建有全亚洲最大的单体厂房——18号厂房，正是从这里，三一逐渐发展成为了全球混凝土机械的NO.1。

离开长沙，一路东行至上海，更有惊艳。在上海临港工业园区两港大道318号，矗立着一排气势恢宏、大气漂亮的现代化厂房，这是三一上海临港产业园所在地，它被誉为“全球最大最美最先进的挖掘机生产基地”。

除了拥有一流的厂房、生产线，三一还拥有苛刻的质量文化。

在借鉴日本丰田生产模式的基础上，三一逐步完善了一套独特的精益制造系统。2008年，三一首次提出了SPS概念（即：Sany Production System）。2011年初，基于原来SPS的雏形，三一提出了全新的三一生产方式——SPS蓝图，即通过打造一支高素质的人才团队，构建一个能高质量产出的平台，最终输出高品质的产品。

在三一文化中有一条公司员工耳熟能详的话——“质量是唯一不可妥协的事情，它关乎到企业的价值，是三一尊严的起点。”向文波表示，三一能够有今天的发展，也是因为一直以来都坚信这个信念，只有高品质才能带来企业的长远发展。

今年，哈佛大学教授Jeffrey Williams在参观位于上海临港的三一挖机制造基地时，不无感慨地说道：“三一民企的快速反应机制，也许使其能很好地去做国际品牌。”

德国著名管理大师赫尔曼西蒙对三一给予了极高的评价：“以前没有人敢想象中国企业能在短期内成为某领域的全球主导者，然而三一重工——这家来自中国长沙的公司却以其高质量的产品实现了这个中国企业的世界梦。”#d1cm#page#

“走出去”的十年海外耕耘

事实上，三一国际化在今天之所以能够走得愈加从容，与其很早就开始海外布局密切相关。向文波曾表示：“国际化是一场非打不可的硬仗，三一把它当成第三次创业。”在三一重工看来，前两次创业分别是企业初创和公司上市。

三一的国际化步伐至今已经走了十年——早在2001年，三一与世界500强企业美国迪尔公司正式签订合作经销协议，就拉开了国际化战略经营的序幕。

三一也是最有胆量、并且也是最早在海外投资建设自己的研发生产基地的工程机械企业，同时也是目前投建海外基地最多、海外基地投产最早的企业。

从2006年开始，三一重工相继投资印度、美国、德国、巴西等国家。值得一提的是，这些投资项目完全不同于一般企业国际化的“小打小闹”，三一的目标是组建产业园，将其打造成完全本土化的研发、制造和销售基地。

在筹建海外基地的同时，三一还成立了海外大区。尽管从播种到收获，过程显然会长一些，“嫉慢如仇”的三一这时显示出比常人更少见的耐心。

向文波表示：“三一的目标是希望在未来几年海外销售额能够占到整个销售额的35%以上。”

经过多年耕耘，受益于品牌影响力的提升，国际化终于迎来业绩收获期。2012年，三一国际销售突破百亿大关，今年上半年，三一在国际市场上依然高歌猛进，实现国际销售总额同比增长20%以上，中东、亚太、俄罗斯、南非、北非五大区全部实现盈利。

值得一提的是，在巴西、中东等战略新兴市场，以汽车起重机为代表的众多产品一炮而红，并赢得了客户高度信赖，三一汽车起重机的国际销售更是实现了将近80%的同比增长。

在非洲、亚太市场，三一众多产品市场份额亦节节攀升。更为瞩目的是，三一挖掘机凭借国际一流的性能和质量，在这些新兴市场中地位稳固，逐渐树立口碑，并在美国等高端市场上也取得显著突破。

打造“中国制造”的世界级名片

在“走出去”的十多年时间里，三一还通过一系列重大事件，提升了品牌知名度和美誉度。

在2010年10月备受关注的智利矿难救援中，三一SCC4000履带起重机被智利官方选中承担救援工作，作为现场的唯一一台亚洲设备，“SANY”品牌被很多人记在了心底。

在2011年3月爆发的日本福岛核危机中，东京电力公司点名求助三一62米泵车，中国高端制造产品品质折服以严谨著称的日本民众，让全世界刮目相看。

2012年2月三一重工宣布收购德国普茨迈斯特的消息，更是令全球工程机械行业为之一震。要知道，后者是全球混凝土机械第一品牌，而且是“德国制造”的典型代表。

不过，并非所有事情都是一帆风顺。

2012年10月，美国总统奥巴马及CIFUS以“国家安全”为由，阻止了三一集团美国风电项目。2013年7月，美国国际贸易委员会（简称USITC）得到本土企业马尼托瓦克公司的投诉后，宣布对三一重工在美国的履带起重机发起“337调查”。

但三一和以往遭遇阻扰的中国企业显然不太一样，它没有选择自求多福、息事宁人，而是毅然“为尊严而战”。针对风电项目受阻一事，三一集团直接将奥巴马及CIFUS告上了法庭。这种通过美国方式解决美国问题的思维，一开始在中国国内不被看好，但诉讼案的进展不断令国人意外——至今该诉讼案已经举行两轮听证会，而最初很多人是认为它一开始就会被驳回的。

而针对“337调查”，三一重工选择了积极应诉，并坚决驳斥了马尼托瓦克公司声称的“三一美国公司所销售的型号为SCC8500的履带式起重机侵犯了其专利”的说法。向文波更是认为，“337调查事件在某种意义上是三一发展史上一个里程碑事件，意味着三一正在敲击进入世界级企业的大门。”

另一名美国记者的话一针见血：“三一代表了中国高端制造企业新的时代，如今，一个第三世界国家拥有了长期属于第一世界的高科技，并把产品卖到了自己的家门口，这让美国人从内心很难适应。”

多年来，三一生产的各类大机器则广泛服务于世界各地的重大工程，比如迪拜塔、伦敦奥运场馆、巴西世界杯体育场馆、上海中心、香港环球金融中心等项目，它让世界认识到“中国制造”并不只是玩具、打火机这些小玩意儿，在高端制造领域，中国人同样可以打造强大的品牌。（本文来自三一）