银行闹“钱荒” 工程机械企业如何“突围”

来自中国工程机械工业协会的一组数据显示，2012年前三季度，国内装载机实现销售13.8万台，同比下降28.1%;挖掘机实现销售9.3万台，同比下降37.1%;轮式起重机实现销售1.7万台，同比下降38.8%;工业车辆实现销售22.6万台，同比下降7.3%。不可否认，工程机械行业已经告别了“黄金十年”的持续快速发展，进入到了一个瓶颈阶段，亟待实现突围。

银行闹“钱荒” 工程机械企业如何“突围”

目前国际经济不景气，国内经济也已经告别了高速增长时代，经济形势持续下行。国内经济持续下行严重影响了工程机械行业的发展。

人民币升值重挫工程机械产品出口

4月，人民币一改一季度缓慢升值态势，从4月1日至5月24日，仅35个交易日，人民币对美元汇率中间价15次创出2005年汇改以来新高，并在24日一举升破6.19关口。至此，人民币对美元中间价今年已累计升值1.57%，大大超过去年1.03%的全年升值幅度。此外，人民币对欧元、日元等货币升值态势更为凌厉，据数据显示，今年以来，人民币对欧元、日元汇率中间价分别升值约2.6%和19%。

由于人民币的不断升值，工程机械不得不大幅度放缓出口增速。今年一季度海关统计数据显示，工程机械出口额33.22亿美元，同比下滑17.44%;出口数量同比下滑64.15%，出口价格同比上涨130.29%。同期工程机械进口额6.99亿美元，同比下降59.7%，进口数量同比下降89.27%，进口价格同比上升275.41%。由此数据我们不难看出，今年一季度工程机械呈现进出口双降的下滑局面。

人民币升值还导致出口企业利润空间进一步缩窄。商务部抽样调查显示，77.5%的企业1至4月在手合同利润明显下滑，6.6%的企业甚至表示会影响正常履约，还有73.4%的企业预计今年全年出口利润同比只能持平或者下降。

由于人民币持续不断的升值，"中国制造"的绝对价格优势也不复存在，这将大大削弱一些传统优势产品的国际竞争力，对在海外好不容易建立起来的“中国制造”品牌带来难以逆转的负面影响。

银行闹“钱荒” 工程机械企业如何“突围”

上周银行间市场的资金紧张问题持续发酵，市场“钱荒”愈演愈烈，由此导致银行、地产等权重股重挫。两市开盘后跳水，6月24日午后，沪指再度下挫，13时30分，沪指报1999.70点，跌破2000点。收盘沪指报1963.94点跌5.27%。民生银行封死跌停，平安银行、兴业银行跌幅超过9%。同时，工程机械股领跌。主要龙头企业跌幅超过6%，其中三一重工跌幅4.27%，中联重科跌幅8.53%，徐工机械跌幅5.98%，柳工股跌幅6.79%，山河智能跌幅6.16%，山推股份跌幅6.97%。

回首工程机械行业，在行业高速扩张期，很多企业为了抢夺市场占有率，纷纷采取低首付、零首付等非理性促销手段抢占市场。如今工程机械行业告别高速发展时候，步入调整时期，此时，快速增长的销量与利润背后掩盖的市场风险也接踵而至，应收账款激增，工程机械资金链紧张等现象成为行业内众多企业亟待解决的问题。

银行“钱荒”的到来，无疑让工程机械行业雪上加霜。在行业高速发展时期，不少企业为了抢占市场占有率，拼命促销，甚至没有考虑到客户是否具有还款能力，于是，不少没有还款能力的用户趁虚而入;同时，还有一些用户禁不住零首付的诱惑，纷纷下单或是加大订单，盲目投资的结果则存在着导致投资失败的风险，有些用户投资失败，失去还款能力，而用户损失最终传导到企业，企业也因为回款压力的不断增大开始了一系列的锁机、拖机行动，最终导致了本该共赢的用户和企业变得两败俱伤。

工程机械行业主要的销售模式是融资租赁业务，绝大部分客户都需要通过银行贷款购买产品。钱荒的到来，银行必然会减少放贷的金额，而用户购机时做银行按揭会越来越难，批的时间会越来越长了，这将会导致原本具备还款能力的信用客户成为工程机械企业的新风险。这样一来，选择融资和分期的客户会越来越多，但这又会考验融资公司和代理商的资金实力，随着银行钱荒的到来，厂家和代理商会更加谨慎的选择客户。

面对如此严峻的形式，工程机械企业应该如何做才能够狭缝求生，立于不败之地?

工程机械行业风险控制势在必行

中国工程机械工业协会数据显示，国内13家主要企业2012年整体销售收入是3698.6亿元，比2011年下降了3.68%;利润则减少了223.43 亿元，降幅达到34.1%。与此同时，工程机械行业整体的利润率由2011年8.83%降至2012年的6.04%，整体的财务费用则同比上升了 73.8%。

较为严重的是，2012年13家主要企业的银行利息同比增加了55.38%，截至2012年年底的应收账款合计910亿元，较2011年上升了 61.27%。“2012年工程机械行业信用销售实际违约率已经达到了20%-30%。” 中国工程机械工业协会会长祁俊指出。

“目前行业内企业应收账款居高不下，成为一大隐患。”中国机械工业联合会执行副会长张小虞表示。不少行业人士认为，相比前十年不顾一切拼增长，当前工程机械行业更重要的任务是控制财务和库存风险，包括控制信用销售、加强回款并降低库存。

银行钱荒爆发，行业内企业应收账款居高不下，成为一大隐患。不少行业人士认为，相比前十年不顾一切拼增长，当前工程机械行业更重要的任务是控制财务和库存风险，包括控制信用销售、加强回款并降低库存。

自2011年3月份以来，国内工程机械市场需求量比较少，一直处于低迷状态，而海外工程机械市场却如火如荼。纵览海外市场，我们不难发现各国大兴基础建设，加大基础建设投资，为工程机械市场开辟了广阔市场。目前，我国不少工程机械企业都开始将目光放在海外市场上，加大出口力度。但是目前我国工程机械的高端产品的国际竞争力不强，这就制约了我国工程机械企业在海外市场的发展。

我国工程机械产业发展的关键技术依然被国外企业所控制。对于中国的装备制造业来说，一般配套件的供应是非常充足的，然而诸如传动部件、控制元件、柴油发动机及关键液压件等高技术含量、高附加值的核心零部件主要还依赖进口。这种局面也严重制约着中国装备制造业向高端技术产品的发展，由此也导致我国工程机械高端产品的国际竞争力不强。此外，我国工程机械企业的创新能力依然是薄弱，更缺乏自主知识产权，无法形成自己企业的品牌特质。这些问题都是工程机械行业亟待解决的问题。

若想在海外市场上争得一席之地，我国企业就必须不断提升其产品国际市场竞争力，最终才有可能在海外市场上大放光彩。

加强企业成本管理适应微利经营模式

伴随着人民币的升值，我国出口企业的高利润时代一去不复返了。工程机械出口企业应对这一变化趋势的有效举措是改变经营方式，尽快适应微利经营模式。一般认为我国企业是以低成本带来的低价格参与国际市场的竞争，但是这并不代表企业就没有可以降低生产、经营成本的操作空间。其实无论在有利的经济环境还是不利的经济环境下，企业都应该不断的寻求、挖掘降低成本的策略。例如：出口企业可通过加强管理，理顺内部流程，降低管理成本;利用人民币升值，增加从国外进口原材料，降低材料成本;将生产基地转移到欠发达地区，利用当地较为廉价的人力资源!自然资源，降低生产成本;直接与外商联系，或充分利用互联网发展电子商务，减少出口的中间环节，提高交易的效率，降低交易成本;扩大生产规模，以规模经济效益降低成本等。

面对微利时代的到来，工程机械行业内企业要采取新的经营模式，对企业的各项成本支出进行有效的控制，尽量节约不必要的开支，实施科学管理。微利经营在很大程度上有利于提高企业的生产经营能力。如果企业不能够有效的控制各项成本和开支，势必影响到企业的盈利，进而威胁到企业生存和发展。

推进工程机械产业升级关键

如今股市大跌，工程机械企业亦身受其害。6月24日午后，沪指再度下挫，工程机械股领跌。主要龙头企业跌幅超过6%，其中三一重工跌幅4.27%，中联重科跌幅8.53%，徐工机械跌幅5.98%，柳工股跌幅6.79%，山河智能跌幅6.16%，山推股份跌幅6.97%。

面对如此动荡的经济市场，工程机械企业需积极调整企业资本结构，推进产业升级，并且不断加快构调整和转型升级的步伐。

2009年，我国机械工业以1.5万亿美元的销售额，超过日本和美国跃居世界第一，成为全球机械制造大国。然而，中国是工程机械大国却不工程机械强国，基础原材料、核心零部件、关键技术等方面受制于人，70%的利润被进口基础件所吞噬，装备制造业转型升级成为发展必由之路。

最近，银行“钱荒”爆发，我国市场经济风险增大，竞争也越来越激烈，工程机械市场亦如此。业内不少专家认为，中国制造业要想可持续发展转型升级势在必行。中国机械工业联合会执行副会长蔡惟慈表示：面对国际国内经济形势中的一系列新挑战，为保持行业持续健康发展，全行业必须加快结构调整和转型升级的步伐