雷沃挖掘机助力建三江农垦区新农场建设

建三江农垦区与俄罗斯隔江相望，三江环绕，七河贯通，农、林、牧、副、渔及边境贸易多元化发展。垦区拥有2个码头，毗邻4个国家级一类陆路口岸，城镇建设日趋完善，是既有农垦特色，又有城镇风貌的新型垦区。

雷沃挖掘机助力新农场建设

爱屋及乌，引入挖机产业

面前的韩鹏掰着指头在计算“清凉之夏”行动中他服务过的客户人数。看他认真憨厚的样子，我想到了很早以前赵本山与宋丹丹扮演的“黑土”与“白云”，韩鹏就是那黑土。

韩鹏所负责的是黑龙江建三江农垦区。2003年，雷沃农装开始在此生根发芽并逐渐得以壮大。据了解，目前仅在建三江农垦区，每年销售出去的雷沃拖拉机、谷神收割机每年可以达到2000台以上，雷沃农装在建三江区域的市场占有率达到90%以上。

品牌延伸的妙处就在这里。借助于既有品牌的现成的“背书”效应，可以轻松实现新产品的导入。尽管从农装到工程机械跨越了两大看起来并不太相关的行业，但同样的品牌——雷沃，同样的内涵——科技创造未来，同样的服务——全心为你，都是新产品得以迅速成长的有力支撑。

几经申请、协调，多番表决心后，原雷沃农装的建三江区代理商——黑龙江英明公司最终与雷沃挖掘机事业部签署了代理协议，挖掘机产业正式纳入了其公司的管理运营。

韩鹏也就是在这种背景下来到了这片黑土地。

我有点不解，这么个大范围的现代化农场，挖掘机能有多大的用武之地？

“所谓的大农业，都是提倡以机械化来代替人力的。农场建设决不只是农垦，开垦、播种、收割，再开垦、再播种、再收割，现代的大农业远不是这样。除了常规的农垦，整个农场还要通过其他的配套来帮助形成良性循环，比如农场内的相关基建、水利、甚至农场职工的人文化设施、小区建设等，农场外的路政设施、交易口岸建设等，这些都是需要我们的工程机械的！把这片市场做好了，市场容量很大的！”韩鹏笑言。

同心同德，发展挖机产业

同一品牌的关联产品依靠现有的品牌口碑，相互之间互相促进发展的作用自挖掘机产业落地后开始持续发挥效应。长期服务农场，雷沃已与农场结下了很深的交情，农场的很多业务活动信息英明公司都能略知大概。这个信息优势，也成了英明公司与挖掘机主客情维系与深化的纽带。仅2011年1-6月，雷沃挖掘机在此地的销量就超过了30台。

2011年5月，时值初夏，雷沃挖掘机事业部下发《关于开展“清凉之夏”大型用户走访活动的通知》。韩鹏开始忙了起来。

“建三江辖区的面积不大，1.24万平方公里，也就相当于一个一般的地级市，但合乎要求的也有好几十台机器。我一般每天跑一到两位客户，不过好在辖区小，这给我减少了不少麻烦。”韩鹏笑言。

韩鹏的客户大多承揽着与农场相关的活，比如挖沟平地、筑坝修渠、荒地开垦等，尽管不直接参与农场的作物生产，却也与农场建设息息相关、密不可分。

每年的2-3月，冻土开始升温，春耕开始。农场里农装设备成天没日没夜地干活，农场外挖掘机也没能闲着，开始劳作。开垦荒地、挖沟破冰，有基建、路政工程规划的，更是得从现在开始加班加点开工，不然到了10月，土又该被冻上了。

5月底6月初，农场春耕已经完成，该种的都已经种上了，接下来等着农作物慢慢长大、成熟就可以收割了，这个时段，对于农场职工而言，是个难得的休养生息时间，男人们围坐在一块打牌，女人们则多带着孩子玩耍。但对于韩鹏而言，他的工作依然继续，并不因别人的作息而改变。就如雷沃拖拉机休息了，而他的雷沃挖掘机依旧工作着一般，一如既往地勤勤恳恳，任劳任怨！

七月流火，九月授衣。农业生产的方式逐步现代化，但那种文明传承依旧古朴纯真，就如雷沃挖掘机，不断地进行产品升级、技术改造，传承其中的始终还是那句“科技，创造未来”！

再接再厉，壮大挖机产业

“雷沃挖掘机在目前还不是特别强势，各进口品牌挖掘机给我们的压力非常之大。很多大型工程里都明确要求必须使用进口品牌，国产品牌很多时候都被人为地予以压制。”说及此，韩鹏的脸上显出一丝不甘。

“但我们还是在慢慢地长大。因为此前农装机械多年积累下来的基础，雷沃在这还是很有口碑的。很多客户相信雷沃，相信雷沃的农装，也相信雷沃的挖掘机！看着每月一长串新增服务客户的名单，虽然自己的任务更重了，但信心却也更足了！”

“再给我们些时间，我想会有越来越多的客户信赖雷沃挖掘机，就如当年雷沃拖拉机一般，国产设备虽廉价，但不廉质，我们一定可以凭借最优的性价比，达到最高的占有率。拖拉机的今天就是挖掘机的明天，我相信！”韩鹏在我的面前振振有词，毫不掩饰他对雷沃的那份感情。