向文波：被高调的三一代言人 每天坚持刷微博

如果要评选企业最佳新闻发言人，三一集团党委书记、三一重工总裁向文波可以称得上最具实力的候选人。有人惊讶于“日理万机”的公司总裁竟然还有精力每天坚持刷微博，向文波对此无奈地表示，这是职责所需。

乡音浓重、个性直爽的向文波认为自己其实是“被高调”了。作为三一集团的新闻发言人，在历经了“徐工收购门”“间谍门”“行贿门”“搬迁门”等等交织着口水、谣言、阴谋、创伤的舆论和商战事件后，向文波更是欲低调而不得。

但现在，向文波要面对的，不止商战纷争，还有宏观经济和行业的变化，以及公司自我升级的需要。闪光灯下的向文波，此刻压力倍增。

三一重工股份有限公司总裁向文波

□人物故事：

捧红三一

向文波不会用电脑打字，但却热衷于博客、微博这类新兴媒介。他用自己的方式一手捧红了三一，但作为“明星”的烦恼也随之而来。

三一重工董事长、三一集团的掌门人梁稳根是出名的“隐士”。如果不是向文波，出身草莽的三一集团不会如此迅速地赢得公众关注。

那是2006年6月，美国私募基金凯雷拟收购当时国内工程机械老大哥徐工机械(8.86,-0.05,-0.56%)。向文波连发近40篇博文，对本来已板上钉钉的收购“发难”，质疑国有资产贱卖和外资对行业排头企业采取“斩首”行动。随后，商务部还就这笔收购举行了听证会——这是中国首次因企业收购举行的听证会。最后，收购告吹。

鲜为人知的是，向文波不会用电脑打字，他的长篇博客都是先写在纸上，再让秘书敲到电脑上。不过，“技术问题”并不妨碍向文波的认真与热情。

手机微博的出现帮了向文波“电脑盲”一个大忙，他可以直接用智能机的手写功能发微博。2012年下半年到今年，向文波的微博对三一集团告奥巴马这一“疯狂”举动起到了巨大的传播作用。

擅长利用这些新兴媒介自我宣传的向文波，就这样将三一推到了媒体的聚光灯下。但种种烦恼也随之而来。

2012年底，三一重工宣布将总部迁至北京的“搬迁门”事件牵扯出了三一与同城竞争对手的“新仇旧恨”，三一再次陷入舆论漩涡不可自拔。向文波感慨：“三一已成为明星，但它没做好成为明星的准备，不知道怎么在公众面前摆pose，没有面对媒体的经验。我们以前只是搞企业、搞产品、搞质量。”

造富运动

向文波的“二次创业”，成为了三一的一场造富运动。当然，富起来的不仅是三一，三一的高管群也频频现身各类财富榜单。

三一集团前身涟源茅塘焊接材料工厂在1989年成立时，向文波并没有正式加盟。不过，他和梁稳根在上世纪80年代就认识了，因为都在同一家国有机械厂工作。向文波透露心迹道：“毫无疑问，董事长梁稳根是对我影响最大的人。没有他我也不会到三一来。我们是靠一种共同的理想和爱好相识相知的。”

1992年，向文波以职业经理人的身份进入三一集团。彼时，三一已是当地最大的民营企业。不过，向文波经过一年多的市场调研，提出了“二次创业”的想法，即“双进战略”(进入中心城市、进入大行业)，公司逐渐迁至湖南长沙，进军工程机械行业，逐渐退出焊接行业。

1993年，三一就将拖泵作为进军工程机械领域的突破点。当时，外资品牌占据着国内95%以上的市场份额。向文波自豪地告诉记者，现在，在三一引领下，国产混凝土机械全面取代进口，其中三一的泵车在国内的市场占有率超过50%，产销量全球第一。诸如此类的优秀战绩，让同行刮目相看。

向文波提议开启的“二次创业”，让三一迅速积累了财富，奠定了江湖地位。

2012年，三一成为中国民营企业500强第十名，营业收入超800亿元，总资产1103.6亿元。根据福布斯2012年中国富豪榜，三一集团四位创始人进入了前400名，梁稳根以371.7亿的身家位居第6位，唐修国、毛中吾、袁金华分别以55.4亿、50.7亿和29.9亿位于141、163和393位。

并购军师

除了内在的战略调整，向文波在带领三一出海的道路上也扮演着并购军师的关键角色。在他看来，企业做大，最主要的扩张方式就是并购。

“等了那么多年，没想到第一笔收购就是老前辈。”尽管已经过去了一年多，回顾2012年初对“大象”——德国普茨迈斯特公司的收购，向文波依然无法掩饰内心的激动。

创建于1958年的普茨迈斯特，是全球混凝土机械第一品牌，其混凝土泵车市场占有率长期位于世界首位。

三一收购“大象”的价格为3.24亿欧元，“大象”还有1.65亿欧元左右的负债。“实在是太值了！”向文波说，“三一的底线是即使是200亿元人民币，我们也要拿下普茨迈斯特，该笔收购能使公司的国际化进程缩短5到10年”。

向文波回忆，签约的过程充满曲折。“当时梁总问我有没有必要做尽职调查，我回答说就别搞了，如果以后有多大的损失，由我个人来赔偿，但这是不可能发生的事情。在这个交易里，速度最重要。”

向文波认为，企业规模扩大后，主要的扩张方式就是并购，并购可以说是最低成本的对市场整合的方式。他介绍，三一自2002年起实现产品出口及海外建厂，如今又拥有了国际化并购的经验，这成为三一第三次创业的重要方式之一。

□记者观察：透过向文波看三一

作为中国最大的民营企业之一，三一集团所处的生存和发展环境对民企而言极富代表性。主要体现在，一是白手起家、“横冲直撞”；二是与国企外企共舞，争议不断。

现在，三一面临的挑战是交叉、叠加的。透过向文波，可以看到三一管理层的心迹。

和许多民营企业一样，三一并不是“不差钱”，但由于2011年三一重工H股上市流产，在如今的投资环境下，其上市募资的窗口暂时关停了。向文波说，2011年4月被曝出的“行贿门”事件，引起中央高度重视，国家机关彻查后发现事件子虚乌有，但当年8月末三一重工重启H股IPO时黄金窗口期已过，计划被迫取消。他愤慨，若融资成功，每年即可省财务费用至少15亿元。

与此同时，曾经高速发展的工程机械行业整体业绩出现明显回落，这或将使三一要再过一段“紧日子”。据了解，2007年金融危机爆发后，向文波提出了九字战略，即“一升二紧三降六加强”——提升产品质量；紧缩开支，紧缩投资；降低产品成本，降低存货，降低应收账款；加强管理，加强与银企和税企及重点客户的关系，加强人才引进和员工培训，加强产品研发，加强国际市场特别是新兴市场的开拓，加强对风险和机会的关注——这使得三一在金融危机时期继续奔跑，不过，国家四万亿投资的作用不可忽视。

如今投资红利已经消失，而竞争胶着的工程机械行业真实地存在恶性竞争的情况，各种外人看不明白的“罗生门”使这个行业变得越来越不单纯。

如前所述，三一所面临的挑战也是许多中国民营企业真实的境遇。向文波说，公司2004年将管理层的早餐会传统变成制度，其中每周二的早餐会由梁稳根亲自主持，集团全球各部门主管参加，十几块大屏幕显示着昨天公司的经营状况，大家边吃边看边听。“十年如一日就是为了把企业办好。”

我们不妨从历史发展的维度观察，三一能否如他的管理者所说的那样，创造民营企业的奇迹。

□人物对话：

向文波：受冤枉怎能保持平静

作为三一的新闻发言人，自称“被高调”的向文波无奈地表示，自己敢想敢说的风格完全是职业需要。谈及与竞争对手之间的纷争，他直言，受冤枉的时候，怎么可能保持平静？

>>关于企业风格

三一是以国家利益为重

问：外界评价三一的风格是横冲直撞，不按常理出牌，你觉得这是正面的评价还是负面的评价？

答：三一给外界这种印象是有原因的。为何徐工事件我们去讨论，为何奥巴马的官司我们要去打，这里面都贯穿一个逻辑，我们存在的价值不是个人的财富和个人的成就，而是国家和民族的利益。

我们没有不按常理出牌，只不过我们的牌理和别人的不一样。别人是闷声发大财，不管闲事，三一是以国家利益、民族利益为重。这还可以从三一财富的积累过程体现出来，我们没有在国企改制过程中并购国企。

问：梁稳根曾说想把三一交给国家，是真的吗？

答：确实有这种想法，在中国做民营企业很难。不过梁总说这话是在假设一种情况，比如当极端情况如发生战争时，所有国民财富都是无偿征用的。国家需要我们，公司交给国家毫不吝啬，这不是虚话。

>>关于集团负债

三一负债结构非常稳健

问：中国工程机械行业毛利率正在降低，你认为这个行业还会火多少年？

答：中国工程机械行业不止会火20年，你看卡特彼勒都高速增长一百多年了，它经历过1930年代的大危机、经济萧条。机械行业是日不落的行业。

问：三一的负债率真实情况如何？

答：有报道称三一负债高达946亿元是不正确的，三一集团持续调整负债结构，负债以中长期贷款为主，境内外筹融资比例均衡，负债结构非常稳健。(三一提供的数据显示，集团旗下33家制造型企业2012年年末实际银行贷款为415.8亿元。)

问：三一内部人员的数量还会像去年一样有明显变动吗？(三一重工去年总人数从51827人锐减至34887人。)

答：减少的人员人数中，20%的流失率是行业正常流失率，行业快速发展和流动性快成正比，一些竞争对手也从三一挖人。针对企业高速增长、组织机构过于庞大、成本费用高等问题，三一对一些人员进行了优化，比如调部门或下基层等，这个过程中有的人不愿意就离职了。另外，人员减少很大的一部分是三一销售分公司改制成代理商。要说明的是，代理商制是全球成熟工程机械行业通用的，有利于提高集团的效率，减少管理成本。

>>关于舆论漩涡

被诬陷的时候最激动

问：现在看到负面新闻还是会很激动吗？

答：如果真的有报道所说的那么一回事，我还激动不起来，反而会心虚。但是被诬陷的时候，是最激动、最难受的。在真正受冤枉的时候，怎么可能保持平静？

问：总部迁至北京能在多大程度上避免不正当竞争？

答：哎呀，想防止也防止不了，我们想脱离原来的环境。现在公司的法律关系已经到了北京，你不能随便动我。这不是危言耸听。

问：如何解决恶性竞争问题？

答：当企业之间发展不在一个层次时，这个问题就解决了，现在双方差距不是很大，等差距很大时，小动作就不会那么多了。三一作为一个民营企业发展到现在，不是靠政府关系，我们的强项是研发，把产品、服务做好。

问：作为新闻发言人，你本身的性格就是比较敢说的吗？

答：职业需要没办法，谁愿意我给他做。除了企业形象之外，我害怕这些事情会对我们的投资者和客户产生不好的影响，三一是上市公司，信息歪曲了，会造成很大影响。(廖丰、顾梦琳)