中联重科营销总公司总经理郭学红：全能时代

品牌的核心

“营销手段、品牌推广、售后服务等是市场举措，而技术与品质才是品牌的核心。”

《工程机械与维修》：在过去20年的发展过程中，中联重科保持了高达60%的增速，而且在2012年市场低迷的环境下，中联重科却有着不错的成绩，您认为中联重科的良好表现得益于什么？

郭学红：首先得益于所处的时代，改革开放成就了中联重科的高增长。同时，湖南省将装备制造业提到很高的层面，大力扶持装备制造业的发展，特别把工程机械打造为湖南省第一产业。其次是客户对中联重科的认可，无私地支持我们，使我们在高速发展的过程中有强劲的推动力。还有全体中联人在詹纯新董事长的带领下，通过自己的努力、拼搏实现了复合增长60%这一目标。

《工程机械与维修》：2012年，中联重科推出多款打破世界纪录的超级产品，对此，有两种声音：一种是叫好声，认为这是创新能力的体现，另一种则认为这类产品不具实用性，很难投放市场，更多是一种营销噱头。您如何看待？

郭学红：技术领先战略是中联人一贯坚持的，营销手段、品牌推广、售后服务等是市场举措，而技术与品质才是品牌的核心。围绕这个认知，集团做出一些调整，并对所有事业部提出要求，每年要有定量的专利和创新产品诞生，我们称之为“蓝色计划”。伴随蓝色计划，2012年中联重科的专利数量在行业内位居榜首，一些创造纪录的超级产品也相继诞生。中联重科开发这些领先产品，首先表明我们有实力做这些事情，而更长远的则是对未来的思考。施工企业的不断进步推进装备制造企业不断进步，要求我们必须具有前瞻性，着眼于未来。

定义国际化

詹纯新董事长这样描述，“当有一天，来自不同国家，有着不同肤色，说着不同语言的中联人，共同研究中联重科发展，这时才能说中联重科已经国际化。”

《工程机械与维修》：如何看待国际市场？

郭学红：单一市场难以支撑企业长期发展，国际化是工程机械制造企业长远发展目标。早在2005年，中联重科就开始制定国际市场开拓战略，最终目标是国际市场销售额占比50%，阶段性的目标是“十二五”末期达到30%以上。对于中联重科的国际化，詹纯新董事长这样描述，“当有一天，来自不同国家，有着不同肤色，说着不同语言的中联人，共同研究中联重科发展，这时才能说中联重科已经国际化。”

《工程机械与维修》：对于拓展国际市场，有何具体举措？

郭学红：对国际市场，我们做了很多基础工作，如成立保障中心、配件库等，同时也在不断研究海外市场并进行海外生产基地建设。我认为真正的国际化，不仅仅是产品销售的国际化，这只是序幕。中联重科在推进人才、技术、管理、资本、运营、品牌等多方面的国际化。

《工程机械与维修》：您认为未来市场将会发生什么样的变化？

郭学红：未来工程机械行业会转入一个持续平稳的增长期，将是企业良性发展的好时期，如果说过去的10年是一个群雄并起的年代，那么未来的10年将是综合实力比拼的时代。中联重科具有雄厚的技术底蕴和与时俱进的管理理念，公司提出以市场为中心，不断变革，适应市场，适应客户，不断改善内部管理，最终做到与市场同进，跟上时代发展的步伐。