山特维克携手煤炭帝国：强强联手 共赢合作

和大客户打交道并不简单，尤其是像神华集团这样的大型国有能源帝国，但是，山特维克做到了。

位于内蒙古鄂尔多斯薛家湾的黑岱沟露天煤矿和哈尔乌素露天煤矿，是目前国内最大最富饶的两个露天煤矿，各自拥有年产量超过3000万吨的优质煤炭，其露天采矿区井然有序。令人赞叹。

不同于一般私营煤矿企业，他们是国有龙头大型煤炭能源企业—神华集团—的全资子公司。

在推进高度自动化的产业升级过程中，他们手握丰厚资金，制定高标准严要求和重重测试，只为寻找最合适的采掘设备，最终山特维克通过了所有的“严格考核”，以稳定的运行和优良的性能，在神华集团长长的设备采购单上，稳占一席之地。

听起来不可思议，但这已经成为了现实。通过与山特维克携手合作，两大露天煤矿也实现了各自的目标-------强强联手，合作共赢。

山特维克携手煤炭帝国：强强联手 共赢合作

通过严格筛选和评估测试

    一般而言，露天煤矿，容易造成包括空气污染、能源消耗等诸多环境问题，以至于整个生态系统可能因过度采掘而受到严重影响。然而，在这两家露天煤矿生产基地，却没有这一现象。矿山以出色的管理、高品质的煤炭产品和高效率的生产，证明了这个矿业神话。最值得一提的一点是，运营者所做出明智决策——选择山特维克做为自己的设备供应商。

因此，选择合适的机器，显然是实现这种矿业神话的第一步。“在做决策前，我们通过和行业内其他矿厂交流不同品牌的使用经验，收集大量有用的资料信息，对各个品牌的机器设备做了很多调查工作”，神华准格尔能源有限责任公司黑岱沟露天煤矿机电管理部经理陈强表示。

 “和一些私营小型的煤矿公司在采购程序上相对比较松散灵活不一样，在与国有煤矿企业的合作前期，我们必须首先通过煤矿企业初始严格的挑选，以及之后长达一个月的评估测试”，山特维克矿山工程机械贸易有限公司驻内蒙古区域的服务工程师，庞洪江回忆说，开始的时候他曾经连续一个月都没有休息日，随时电话待命，并给客户不停地调整设备运行方案。

凭借着出色的综合实力，山特维克公司赢得了这个大客户的信任。

2007年11月哈尔乌素露天煤矿购买山特维克6台牙轮钻机，其中4台1190E 钻孔直径311mm，2台D245S钻孔直径200mm。

2008年1月，鉴于1190E钻机的杰出表现，黑岱沟露天煤矿很快又签订了新的订购合同。购买了一台山特维克1190E钻机，用于配合吊斗铲工艺的深孔爆破。

陈强补充说，“现在我们使用山特维克的1190E钻机和D245S，稳定的运行，先进的技术，高效率，以及杰出的服务都让我们觉得，购买山特维克的设备物有所值！”

据介绍，山特维克1190E钻机是一台电驱动的、履带式自行的牙轮钻进爆破孔钻机，，钻深可达到85米，适用于矿层表面剥离大孔径钻进，而另一款山特维克D245S内燃驱动牙轮钻机用于煤层开采钻孔，均可钻进角度孔。

山特维克携手煤炭帝国：强强联手 共赢合作

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产能增长的有力保证

同样位于内蒙古薛家湾的黑岱沟和哈尔乌素露天煤矿，今年其产量分别都将超过3000万吨。内蒙古是中国一个重要的煤炭生产大省，在市场经济中占有举足轻重的地位。其中，需要关注的是，黑岱沟还是目前为止国内最大的露天煤矿，据悉它未来设计目标的年产量将达到5000万吨以上，后续可开采的煤炭储能约有15亿吨。

不可否认的一个事实是，工业生产成本的急剧上涨，已经影响到煤炭行业的盈利能力和产能，造成了负面的影响。

尽管保证产能依然是煤矿公司的首要任务，但哈尔乌素露天煤矿项目副矿长张利军也表示，“我们倾向于尽可能地少招一线的工人，一方面降低生产安全的风险，同时也缩减上涨的人力成本”。在这种情况下，先进的技术和设备就显得尤为重要。山特维克设备的优势在此时此地得到了充分的彰显。

 “山特维克1190E钻机能力很强，就算是很坚硬的岩层，也能轻易突破”，哈尔乌素露天煤矿穿爆队副队长陈国勇表示，他目前带领着共170名工人的团队，每个月钻孔进米达到10万米。

据了解，这里可采矿区的岩石基本分为三层，第一层是坚硬的岩石层，第二层是煤焦石层，而第三层煤矿，深度超过20米。目前，山特维克1190E钻机通常被用于表面第一层剥离的穿孔，让陈国勇满意的是，就算采矿环境再恶劣，机器也都能很好地适应。而D245S则用于更深的第二、第三层的煤层开采。

“钻机的高效，就是最终产能的保证。”陈国勇说，

从细节上，山特维克1190E钻杆换杆系统，降低了辅助时间，实现钻孔效率的提高，同时油缸加重型链条的推进和提升系统，使之成为杰出的钻机，山特维克高品质的牙轮钻头，使得整个钻孔成本降低。

“1190E钻机最好的一个特色功能就是角度钻孔，这对于不同地势的矿区和抛掷爆破工艺的要求都提供了极大便利”，陈国勇对此印象深刻。

除了优化的性能之外，整个操作都在相对舒适和安全的工作环境完成，保证了矿工的工作安全，不管是对公司，还是个人，均收益颇多。

“能驾驶这么先进的机器，我觉得很自豪，也很安全”，操作1190E钻机的28岁的一线工人李海滨说，因为设备稳定高效使得工作绩效上升，他每个月还能多拿点奖金。

目前看来，山特维克的设备完全满足了露天煤矿的需求，无论是运行表现，还是价值认可以及设备的便利性，同时其也的确是产量增速的强有力保障。

宏观方面说，这两家露天煤矿的煤炭产品，由于高燃值、低硫、低磷等优质特点，深受市场欢迎，广销国内各大市场。在这种情况下，市场需求远超供应，使得成品价格节节攀涨，给煤矿持续带来巨大利润。

致力提供最好的服务

黑岱沟露天煤矿的陈强经理表示，山特维克设备的低故障率给他和他的团队留下了深刻印象。

他补充道：“在工程师的帮助下，我们可以省下很多维修成本，包括时间、精力和人工，这也是我们得益的一部分”。

“我的职责就是尽可能地延长设备的维修周期和巩固稳定性，使其能够更好地为客户长时间、稳定的工作和服务”，山特维克区域客服工程师庞洪江说。

山特维克致力于提供一流的产品和基于客户实际情况的定制化服务，很显然，我们努力的工作赢得了客户一致赞许和良好口碑。

“一开始，山特维克的人员就住在我们的矿区，经常组织讲座和讨论。机器安装投入使用后，他们依然电话随叫随到”，哈尔乌素露天煤矿穿爆队副队长陈国勇说，“现在我们很看重他们的意见。”

“他们非常勤奋、耐心、聪明和专业，让我们很感动的是，在相对比较恶劣的环境下，他们吃苦耐劳没有任何怨言”，哈尔乌素露天煤矿副矿长张利军也微笑着说。

山特维克携手煤炭帝国：强强联手 共赢合作

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现代煤矿的必要标签

“现在煤矿开采行业已经悄然在变化，随着这些年的产业升级，现代化煤矿的竞争力往往体现在对设备的运用上，而不是传统的手工采煤”，陈国勇认为，“合适的设备加上资深操作工，就能带来高产能。”

所以，从这方面说，及时的设备服务可以保证机器正常运作，帮助维持在产能增速的同时不受暂停干扰。

去年，黑岱沟露天煤矿组织召开了国际采煤大赛，并邀请了来自海内外的业内同仁参加，包括澳大利亚、美国、印度等13个外国。

“那场比赛很棒！我们还向外国朋友展示了自己的科技实力，互相沟通分享宝贵的行业经验，他们也很惊讶我们也在使山特维克产品”，陈强回忆着。

山特维克的设备已被业内人士广泛视作一家现代化安全煤矿不可或缺的一部分，这的确是一个真实的矿业神话。

关于客户的集团母公司，中国神华集团

成立于1995年的神华集团有限责任公司（简称神华集团）以煤炭、电力、铁路、煤制油与煤化工为一体的特大型能源企业，是我国规模最大、现代化程度最高的煤炭企业和世界上最大的煤炭经销商。

截至2009年底，神华集团拥有37家全资子公司，16.3745万名雇员，总资产达到人民币5300亿元。目前神华集团拥有58个生产煤矿，总煤炭年产能3.276亿吨，销售达到3.572亿吨。

黑岱沟和哈尔乌素露天煤矿为神华集团旗下两家主要露天煤矿。