三一挖掘机业务带动复苏 全年关注成本控制

三一重工于5月6 日召开2012 年和2013 年一季度业绩电话会议，公司总裁向文波和各主要业务部门负责人等高层管理人员参加了会议。

要点如下：

1、早期复苏信号显现：4 月份公司挖掘机销量同比增长16%，其中中型挖掘机销量月环比增长，扭转了以往月度环比下降约15%的局面。挖掘机利用率也出现了可喜的改善迹象，使用小时数从2013 年3 月/2012 年4 月的158/152 小时升至今年4 月的161 小时。三一重工还进一步表示，桩工机械和混凝土搅拌车的销量已实现同比增长（然而，4 月份混凝土机械的总体收入仍下滑了20-30%，因为搅拌车的强劲表现不足以抵消泵车销量的下滑，不过公司预计6、7月份开始泵车销量将实现同比增长）。

2、公司预计2013 年全年收入增长14%（收入目标为人民币533 亿元）：

在公司各项业务中，向文波先生预计：a) 挖掘机业务将成为主要的增长动力； b) 混凝土机械业务收入将同比持平，或实现销量的小幅增长； c) 汽车起重机业务复苏； d) 出口势头持续，除普茨迈斯特外出口收入有望同比增长80%以上。

3、挖掘机将带动复苏：一季度挖掘机业务贡献了公司30%左右的收入（低于混凝土机械类50%的贡献），但创造了40%以上的净利润。向文波先生首次披露目前挖掘机业务的税前利润率为23%，得益于 a) 日本进口的液压件令原材料成本下降； b) 公司零部件自制率提高；c) 对销售管理费用的有效控制。

4、 有效的现金/成本控制：2012 年三一重工经营性净现金流为人民币57 亿元，并且长期债务占计息负债总额的比重从2011 年的40%提升至69%，推动债务结构改善。公司还将2013 年一季度销售管理费用从去年同期水平削减了人民币3 亿元以上，并强调将在2013 年全年继续着力降低成本。