差异化竞争 “萧山制造”现代装备畅销海外

先看一组出口数据：银宇控股增长115.28%，万利纺机增长420.42%…

上述这些高速增长的企业都拥有共同的名字：现代装备制造业。今年一季度，萧山现代装备制造业优势企业持续增长，亮点纷呈，并在出口方面取得跨越式新突破。根据有关部门数据，一季度该行业大部分出口企业实现不同程度增长，不少企业增幅在三位数

成套设备出口多

“产品处于供不应求，订单已经排到7月。”杨帆是经纬电子机械制造公司外贸部经理，最近电话一直不间断，“大多是海外代理商打来催货的。”杨帆说，目前产品交货期已从1个月延迟到3个月，原因是订单太多。

因技术要求高，成套设备生产一直存在较大难度，更别提出口。然而，近年来，萧山涌现出这样一批企业，其生产的成套设备不仅在国内有口皆碑，而且还走出国门，在海外市场上占据一席之地，打响了品牌。

经纬电子主要生产电脑绣花机，也是一家典型的成套设备生产企业。一季度，公司实现工业产值3393万元，同比增长177.66%；销售收入3359万元，同比增长177.6%。业绩如此耀眼，良好的出口形势帮了大忙。杨帆介绍说，目前产品远销包括南北美洲在内的40多个国家和地区，知名度很高。

成套设备出口取得佳绩的还有东方电气。日前，该公司3台1.5MW直驱风力发电机顺利出口芬兰，这是萧山风力发电机产品首次走出国门。正是在出口拉动下，东方电气一季度工业产值达9509万元，增长33.03%；销售产值达10563万元，增长10.11%；利润增幅更是高达940%。

差异化竞争是关键

目前出产成套设备的企业很多，但为何萧企能杀出一条血路、树立自己的品牌？无疑，差异化竞争是一大法宝。

“后来者要实现赶超，必须走一条不同的路。”东方电气有关负责人介绍说，在风力发电领域，东方电气无疑是“后来者”，因此要攻克行业较薄弱环节，以取得竞争优势。

据了解，目前市面上的风力发电机主要分两种，即双馈型风力发电机组和直驱型风力发电机组，其中，双馈型是当下大多同业厂家的生产选择。而东方电气正是瞄准这一相对空白，通过科技研发生产直驱型产品，大获成功，市场占有率由最初5%增长到20%，现在仍有扩大趋势。

对经纬电子来说，也是如此。据了解，该公司的电脑绣花机每台约重4吨，售价在10万到30万元之间。事实上，这一价格在行业内属于“偏贵”。“从一开始，公司的定位就是中高端产品，以避开与低端产品竞争。”杨帆说。

这几年，不断提升技术，提高产品含金量，经纬电子所产的电脑绣花机已在行业脱颖而出。“用我们设备生产的产品，精度很高，市场销售前景看好。”杨帆说，这就是客户不嫌贵也要来买该公司设备的原因。