纵横捭阖 中国重型制造企业国际化渐入佳境

月初，中信重工机械股份有限公司（以下简称中信重工）董事长、党委书记任沁新在全公司会议上，明确了中信重工三大战略目标。

几乎同一时间，北方重工集团有限公司（以下简称北方重工）董事长、总经理耿洪臣也在公司大会上做了题为《深入实施“三大战略”切实转变增长方式为提升企业经济发展质量而努力奋斗》的工作报告。

或许是巧合，成套、国际化和强化技术支撑都是两企业战略挑战的核心所在。实际上，从这两个重型机械制造龙头企业的身上，更多折射出中国重型机械制造企业前进的方向。

身份的转变

任沁新在一次接受记者采访时说道，有一件事对他刺激很大，起因于美国一名学者在评价“中国威胁论”的时候说过一句很不客气的话，说如果在国际高端市场上见不到中国企业的身影的话，中国就谈不上是一个有核心竞争力的国家。同样，如果一个装备制造企业只是在本土上有市场，远远谈不上国际竞争力。

过去数十年，中国制造一贯被标以质低价廉的标牌，即使有少量的出口，也鲜少在欧美高端市场上现身。

而现在我们再看看中信重工以及北方重工在国外的成套项目，你会有今时不同往日的感慨。

以例为证：2012年2月，中信重工总承包的多米尼加共和国伊斯特瑞拉公司水泥一期项目正式开工建设。这是中信重工在拉丁美洲的第一个水泥成套项目，内容包括粉磨站EP总包与日产2500吨水泥生产线及其余热发电工程。11月，中信重工与多米尼加伊斯特瑞拉公司再次携手，签订日产2500吨水泥熟料线和余热发电EP总包合同。

据悉2012年，成套项目为中信重工带来了56.9亿元的新增合同，同比2011年增长19.34％，

2012年10月24日，北方重工成为越南最大的民营电力企业建设的公青电厂项目的总承包方，预计两期项目金额总计高达15.62亿美元。

这些案例表明我们重型制造企业在走向国际化市场过程中，已经走完了国际化的初步阶段，即由单纯的主机输出转变为以核心制造为主的成套项目牵引。

而工程总承包是衡量装备制造业水平高低的重要标志之一，也是掌握行业话语权的最佳捷径。

“一个简单的例子，就像家庭装修。你会做家具，会做地砖，也会粉刷墙，但你自己还是装修不了。”北方重工进出口公司负责人形象地比喻。生产销售单机、单设备，永远都是给别人打下手，只能靠廉价劳动力和资源消耗挣辛苦钱，既获取不了价格主导权，也难以获得综合工艺和核心技术，只能做行业的跟踪者。反之，则大不一样。

比如2010年，哈萨克斯坦一个露天矿的破碎排土输送系统成套项目，北方重工和包括德国克虏伯在内的3家企业竞争，最后北方重工以9935万美元中标。由于是总承包方，破碎机制造技术世界顶级的德国巨头克虏伯，也不得不为该工程需要的3台破碎机单机销售多次踏进北方重工大门。最终经过新一轮投标，克虏伯的3台破碎机总共约1000万美元左右，对比北方重工近亿美元的成套总承包合同，天壤之别。

“以前只能做单机，我们给跨国巨头打工；现在经过自主创新，拿下了成套项目，克虏伯这样的行业巨头为了卖破碎机单机，反过来得给我们打工，这就是单机和成套的差别。”

内在力量的迸发

任沁新表示，完成这些转变需要内外两大因素共同作用。在外传统装备制造业赖以运行的技术和社会环境以及客户需求也发生了深刻变化，在整个工业流程完整项目中，用户关注点不是项目中单个零部件，而是整体项目功能是否满足需求。在工业领域，专业化系统服务成为消费趋势，这就需要企业向用户提供完整的解决方案，从主机供应商向成套服务商转型。

在企业内部，随着多年的积累，特别是近五年技术攻关以及技改的完成，重型装备骨干企业都进行了“二次创业”，这一期间，他们实现由工厂制到公司制的转变，由生产型到研发型的转变，由内向型到外向型的转变。

通过这些发展变化，体现在数字上的是公司营销金额的倍增，而内部整体素质的变化是隐形的，是本质的变化。这为企业进一步提升跨越奠定了基础。中信重工高层告诉本报记者，如果没有过去的“三大转变”，就不可能有现今“三大战略”的提出与实施。

例如国际上成套项目的获得，背后不仅有企业主机产品出口的铺垫，还有已被并购的国外企业老品牌的影响力。

据了解，早在2007年7月，北方重工就并购了拥有世界隧道掘进机知名品牌和核心技术的德国威尔特控股公司/法国NFM公司，由此北方重工的盾构机制造技术一下达到了国际先进水平，北方重工也跃居世界级盾构机制造基地行列。

而2012年12月，中信重工独家买断澳大利亚SMCC的100%知识产权。作为全球最大的矿山设备制造商，此举使中信重工成为全球最先进的选矿工艺技术的拥有者。基于SMCC的知识产权，中信重工将提供矿业项目的破碎流程设计、地质冶金建模、破碎厂优化、矿山到磨机研究、破碎建模与模拟、工厂预算和详细设计的前期及可行性研究等破碎咨询服务。

2012年9月，太重煤机公司旗下的威利朗沃国际集团公司成功收购美国REI钻机公司60%的股份。至此，太重煤机已在国外成功并购两家外资企业，集团公司国际化战略又迈出了重要一步。

据太重网站描述，美国REI钻机公司掌握着钻机定向系统的世界第六代先进技术，主要业务是为煤矿定向钻机成套工程服务及生产和销售钻机产品包括导向系统。该公司长期为威利朗沃钻机的千米定向钻机提供导向系统支持，双方已形成紧密关联的产业链。

太重表示，通过此次并购，有助于提升太重煤机在千米定向钻机的孔底马达、导向系统在世界处于领先地位。而太重煤机将以资产为基础，产品为导向，形成市场、技术、产品、服务、资金协同效益，促进“以太原为中心的世界煤机产业基地”建设。

从产品卖出去占领海外市场，到国外设立分支机构，建立研发生产基地，再到优化整合国际优势资源，从中国重型装备国际化的征途上，我们可以清晰地看到我国工业企业国际化步伐的坚实步伐。

但正如任沁新所言，国际化战略不仅仅是利用两个市场、两种资源，更重要的是把自己置身于这个环境之中经受更多的考验，感受这种竞争氛围，提高我们的竞争力。

“因为国际化是立体的、全面的一个系统工程，不仅仅包括抢占国际市场，雇佣一些国际员工，还包括管理体系、研发、文化建设、资本运作等所有企业的发展要素都必须国际化。”