江麓重装聚焦市场 斩获近千万塔机订单

为了抓住机遇在激烈的市场竞争中取得有效的市场开发，中国兵器工业集团江麓集团重型装备有限公司聚焦市场、多措并举大力开展市场开拓工作，确保产品销售逐步增长。

首先江麓重装公司开展市场调研工作，根据市场状况，广泛采纳一线营销人员意见结合公司自身实际制定了制定了更规范、更有激励性的销售政策；开展贯穿全年的营销劳动竞赛，从激励和监督两方面入手，督促销售员更多签单。其次是优化分公司组织架构，根据市场销售状况成立了八大分公司和八个直销站，狠抓站办管理，提升营销管理水平。将市场触角向二线城市扩展，扩大销售面，实行信息报告制度，加大市场信息的搜集和反应力度，对有价值的信息全力跟进。三是下市场大力开展品牌推广活动：销售公司市场部近期分别派人前往福建、天津、安徽、兰州等地开展品牌活动，充分发挥“中国兵器”和“江麓”的品牌效应。公司领导亲自下市场巩固和加强重点客户和大客户的开发，通过大客户、大订单，来引导小客户、个体买主的购买倾向，销售公司领导经过认真分析研讨制定了湖南分公司促销活动方案，并大力推广宣传，取得一定成效。

多措并举收到了成效。4月7日，安徽市场首次获得单项批量塔机订单。

本次销售突破是江麓重装公司在与蚌埠市建委联合举办的建筑机械用户座谈会上，成功签订销售塔机单项合同订单一份，型号为：QTZ63F／QTZ88 20台，总金额近1000万元，这也是销售部今年来首次突破了单项批量签单，是新的营销政策执行落实到销售区域市场细分后，销售安徽分公司率先实现销售任务提前双过半，诠释了重装公司2013年经营销售政策精髓，打破了华东市场销售瓶颈的魔咒，将拉开华东市场品牌销售签单序幕。安徽市场是近年来建筑机械市场发展的热点区域，也是国内塔机厂家塔机销售的风向标。这次成功签单，是江麓重装狠抓市场、向VIP客户政策倾斜，实现强强联手，共享市场资源，共建市场品牌战略目标发展的体现。