Frank Fowler:利氏兄弟拍卖会是年度盛宴

AI摘要

Ring Power 拍卖会变成了奥兰多一年一度的盛事, 并演变成为世界上最大的工业拍卖会。 "利氏兄弟的二月奥兰多拍卖会是本年度的主要拍卖会。同时也拉下了本年度拍卖盛宴的序幕。" 1961 年,当 Ring Power Corporation 在佛罗里达州成立之际,人们认为二手设备"没有价值",Frank Fowler 说,他现在担任 Ring Power 的高级副总裁和二手设备销售总监。Ri

Ring Power 拍卖会变成了奥兰多一年一度的盛事, 并演变成为世界上最大的工业拍卖会。

"利氏兄弟的二月奥兰多拍卖会是本年度的主要拍卖会。同时也拉下了本年度拍卖盛宴的序幕。"

1961 年,当 Ring Power Corporation 在佛罗里达州成立之际,人们认为二手设备"没有价值",Frank Fowler 说,他现在担任 Ring Power 的高级副总裁和二手设备销售总监。Ring Power 于 1962 年成为卡特彼勒全系产品的经销商,时至今日已是美国东南部最大的卡特代理商之一,拥有 5000 台二手设备的租赁规模,每年收益达数百万美元。

Ring Power 的高级副总裁和二手设备销售总监Frank Fowler

Ring Power 的高级副总裁和二手设备销售总监Frank Fowler

1970 年代初,Ring Power 开始了第一笔二手租赁交易 - 一台 International Harvester 的 TD9 履带式拖拉机,然后是 Cat D7E 推土机。突然之间,Ring Power 开始了二手设备租赁的业务。Frank Fowler 于 1972 年加盟 Ring Power,到 1980 年他调入二手设备部门之时,公司的设备租赁业务已经成倍增长。

"我们的首要目标就是销售渠道:零售商或经销商到经销商,"Frank 说。"但是,当你拥有大批设备时,这种方式有时会行不通。因此,我们开始寻求不同的销售方式。"

在所有的选择当中,只有一种对于 Ring Power 具有意义。"我们拥有大量利用率不足的租赁设备,还有很多车辆需要处置,我们希望以一种快速有效的方式,经过几周或几个月就能够完成,"Frank 说。"我们就这样接受了无底价拍卖的理念。除此之外,你还有什么方式能够在一天或者两三天内卖掉所有的设备,并且几乎可以立即得到付款?"

当时,利氏兄弟还很年轻,在美国的经营业务也有限。但是这家公司举办拍卖会的独特方式给 Ring Power 留下了深刻印象 - 将移动式设备驾驶到坡道展示台上,向潜在买家展示 - 还有就是利氏兄弟无保留价和严禁回购的承诺。

"在真正的无底价拍卖会上,每次竞拍都是合法的。"Frank 说。"人们轻松地参与竞拍,而这为设备带了更高的价格。"

1984 年 2 月,利氏兄弟在佛罗里达州奥兰多举办了首场无底价拍卖会,Ring Power 则是主要的寄售商。

这场拍卖会"非常成功"Frank 说,这标志着持续近 25 年之久的合作关系的开端。这么多年来,Ring Power 已在利氏兄弟拍卖会上售出价值数百万美元的设备,每年一次的奥兰多拍卖会也已纳入利氏兄弟拍卖会的重点日程之中。Ring Power 拍卖会变成了奥兰多一年一度的盛事, 并逐渐演变成世界上最大的工业拍卖会。

"利氏兄弟的二月奥兰多拍卖会是本年度的主要拍卖会。同时也拉下了本年度拍卖盛宴的序幕。""Ring Power 和利氏兄弟的强强联手吸引了来自世界各地的买家。我认为,这些拍卖会的成功源于两家公司的诚信、公正、道德和奉献精神,以及努力争取第一的精神。"

经过近三十年的合作,利氏兄弟的奥兰多二月拍卖会已成为世界上最大的设备拍卖会。Ring Power 仍是主要寄售商。

"二手设备现在是我们业务的主要部分,利氏兄弟拍卖会帮助我们更加经济有效地处理闲置设备,"Frank 说。"在过去的二十多年间,我真正享受到与利氏兄弟合作的乐趣。我们拥有坚固的合作伙伴的关系 。"

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