徐工：一个地方工程机械国企的千亿元神话

2013年2月的最后一个交易日，上市公司徐工机械在A股市场上以一个漂亮的阳线收盘，每股涨幅3.01%，居当日同行业股票涨幅之首。

当天，在江苏徐州徐工集团总部，徐州工程机械股份有限公司党委副书记、监事会主席李格说，作为中国同行业龙头企业，徐工集团2012年全年营业收入已经突破1000亿元大关。集团的新目标是2015年力争突破3000亿元。就是这家偏居苏鲁交界的一个名不见经传的地方小国企，却在过去的十多年里，迅速成长为一家千亿元的世界级跨国公司，跃居全球工程机械制造商前五强，更成为中国企业的行业标杆。

从一个曾经举步维艰的老国企，到一个年营业收入过1000亿元的世界知名公司；从国企改制中的外资并购引发的是是非非，到走出国门一举收购德国的全球著名混凝土家族式老店……徐工集团到底走出了一条怎样的发展之路，足以领航世界？徐工集团这个体制内的国企又有着怎样的管理基因，足以笑傲市场？

“千亿元”的神话

决战在市场，决胜在工厂

京沪高铁行进到苏鲁重镇徐州，在这个中国第二大铁路枢纽的沿线，徐工集团的各个分厂，星罗棋布般坐落在这里。

徐工集团重型机械有限公司是徐工的一家支柱企业。这里主要生产起重机、消防车、塔机，年产值270亿元，贡献了徐工集团近1/3的产值。而业界传说中的全球最大吨位的4000吨履带式起重机也产自这里。

庞大的流水线上，自动化机械和数十个机器人往来穿梭，只有在一些关键的生产环节上，才能见到工人的身影。车间的墙上张贴着数张标语：“决战在市场，决胜在工厂”，“客户没有想到的，我们要想到；客户想到的，我们要做到”。

在轰隆的车间里，徐工集团的千亿元神话就从这里讲起。

14年前，1999年，中国的工程机械行业同样陷入低谷。那时的徐工集团是一个地地道道的市属国企，全年的营业收入仅有35亿元。

危难之际，必有力挽狂澜之人。

这个人是王民，现任徐工集团董事长、党委书记。

出生于1954年的王民，山东昌邑人，从18岁起就在徐工工作。1999年，王民临危受命，执掌徐工，并迅速启动改制改革。

1999年以来，按照国家新型工业化的规划要求，徐工以变革创新、结构调整、转型升级为核心，对下属的56家二、三、四级单位进行改制剥离，全员上下进行“人事、劳动、分配”三项制度改革，而对国企中最敏感、最关键的人的改革上，徐工立即启动了矛头直指干部作风的七项专项治理，从严治理干部。

2003年，徐工集团实现了规模超过100亿，成为行业首个“百亿集团”；2006年以来又取得了连年净增超百亿的发展奇迹，2006年202亿，2007年308亿，2008年408亿，2009年达到505亿，2010年660亿，2011年870亿，2012年超千亿……

徐工集团目前位居世界工程机械行业第5位，中国500强企业第122位，中国制造业500强第4位，是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。#d1cm#page#

“担大任”的气度

真正的危机源于自己

2月28日，记者在与徐工干部职工的交流中感受到，虽然徐工在2012年突破了1000亿元大关，但集团上下却丝毫不敢放松，并没有沾沾自喜，前进的路还很长。在李格看来，这就是徐工一贯的风格，低调沉稳，精心专注于工程机械这个行业。

2012年，全球经济肃杀。由于受国家宏观调控影响，房地产及基建投资增速持续回落，导致市场对工程机械类设备需求继续大幅下降。来自中国工程机械工业协会的数据显示，2012年前三季度，国内的装载机实现销售13.8万台，同比下降28.1%；挖掘机实现销售9.3万台，同比下降37.1%；轮式起重机实现销售1.7万台，同比下降38.8%；工业车辆实现销售22.6万台，同比下降7.3%。

在行业不景气背景下，工程机械这个不为人关注的行业却开始走进人们的视线。三一重工和中联重科在2012年相继上演“微博口水战”、“间谍门”、“迁都门”等商战大片，三一重工还直接在美国起诉美国总统奥巴马……

徐工集团似乎远离了这些喧嚣。

真正的危机源于自己，企业要居危思进。据介绍，面对复杂严峻的外部形势和激烈的竞争重压，徐工集团董事长、党委书记王民提出了“三个更加注重”的经营发展思路——— 更加注重经济增长的质量和效益、更加注重体系运行的效率和务实、更加注重产品技术的先进性和可靠性。确立了两个不能失误：一是战略决策不能失误，二是内部的凝聚力和文化不能缺失。

变革与创新是徐工发展的秘诀。

徐工的研发力度是强大的，每年研发投入的比重都在全年销售收入的5%以上。徐工拥有总投资10亿元的徐州工程机械研究院为龙头的国际一流研发大平台，并在德国、巴西等设有海外研发中心。拥有一支4000多人专门从事产品研发、工艺研究的技术队伍，汇集了100多名国内最高端工程机械领军型技术人才，有100多位德、美、日等工程机械专家在全球各地服务于徐工创新工作。

徐工累计获得国家有效授权专利1582项，其中有效发明专利突破百项，并主持或参与起草了近百项国家和行业标准。

徐工的产品经过十几年的突破性创新和发展，主导产品销量创造了两个全球第一、12个全国第一，汽车起重机销量已连续9年世界第一，大吨位压路机销量已连续3年世界第一；平地机、摊铺机、高空消防车等9类主机和液压油缸、回转支承、驱动桥等3类核心零部件全面替代进口、全国销量第一。#d1cm#page#

“国际化”的战略

适者生存，唯勤是路

2012年7月6日，当地时间18点。在一个百年厂房改造而来的会场内，一场载入历史的交割仪式正在举行。一个拥有78年历史的德国家族企业，一个全球著名的混凝土成套设备领导者，其52%的股权要交割给中国的一个地方国有企业。

两家体制完全不同的企业，此时共同站在了一起。创建于1934年的施维英公司是德国的家族式老店，在世界混凝土机械领域，德国的普茨迈斯特、施维英以及意大利的CIFA是世界排名前三位的顶尖品牌。但在金融危机时，近年来的利润大幅缩水，施维英在中国市场也始终未能打开局面。

在施维英深陷泥潭之时，徐工的收购机会也由此出现，最终经过一年的艰苦谈判，这家德国的百年老店被一家中国国企吞并。

这是2012年开年以来，中国工程机械行业海外收购的第四例重大案例。此前，柳工收购波兰HSW工程机械业务收官，山东重工跨界收购意大利豪华游艇制造商法拉帝，三一重工对全球著名的混凝土机械制造商德国普茨迈斯特的收购也于当年4月16日完成交割。

至此，加上2008年中联重科对意大利混凝土设备商CIFA的收购，世界三大混凝土机械品牌皆被中国三大工程机械企业收入囊中，这标志着世界混凝土机械市场“三足鼎立”在中国正式形成。

记者了解到，徐工是全国工程机械最早走出去的企业，实现了漂亮“三级跳”，最初是产品走出去和人走出去，近年来制造基地走了出去，现在是大手笔收购、整合国外大公司。2011年以来，徐工接连并购荷兰AMCA公司、德国FT公司和施维英公司，直接增加年海外收入约10亿美元。在海外市场开拓上，国内行业首家实现年出口总额突破13亿美元，产品出口到150多个国家，海外产品保有量突破5万台，均居国内行业第一位。

世界工程机械产业百年发展史基本上是一部被欧洲、美国、日本等企业主宰的历史，但这样的格局现在已经被徐工集团率先打破，而中国工程机械企业与国际工程机械巨头的较量也许从来没有如此接近过。