“行走”中国

中国战略的基石就是在中国海盐建立一个多事业部并存运营的新工厂，并于2013年7月正式启动。新工厂启用后，萨澳—丹佛斯在中国的可用建筑面积将是目前的3倍。

工程机械与维修：外资品牌零部件供应商要在中国获得快速发展，本地化是一个绕不开的路径，萨澳—丹佛斯在本地化发展方面有怎样的战略布局？

赖德利：2012年，中国政府在建筑以及道路建设方面投资锐减，这对建筑以及道路建设机械行业产生极大的影响，关键零部件行业受到重创。但是，面对中国市场的无限可能，大部分企业仍对中国市场保持乐观，并不断加紧在中国的投资以为迎接未来的腾飞做好准备。bauma China 2012上，在液压领域不断实现突破的萨澳－丹佛斯向大众传递了其中国市场战略。萨澳－丹佛斯希望通过在研发、制造、客户支持和人员发展等方面的提升，成为中国移动液压领域最强大的合作伙伴。中国战略的基石就是在中国海盐建立一个多事业部并存运营的新工厂，并于2013年7月正式启动。新工厂启用后，加之上海的现有工厂，萨澳－丹佛斯在中国的可用建筑面积将是目前的3倍。海盐新工厂的建成也将使萨澳－丹佛斯静液压事业全球工厂从7个增加至8个。海盐新工厂将大力拓展研发能力，加速现有产品的本地化，并立足于中国市场设计和制造新产品。除了在上海生产的产品，更多国外的产品将转移至海盐生产。随着本地化能力的提高以及产能全部展开，萨澳－丹佛斯中国将有能力作为一个自足经营单位快速前进，同时，从萨澳－丹佛斯全球资源中获得其需要的专业技能。

在中国扩建工厂不仅是萨澳－丹佛斯实现本地化的关键一环，同时也是产品创新赢取中国市场的关键一步。未来，萨澳－丹佛斯将重新把专注点放在适用于中国市场的研发方面，包括开式回路液压产品的研发以及应用。与美国和欧洲以闭式回路市场做主导不同，中国以及亚太地区是以大型建筑以及路机市场驱动的开式回路市场为主导。基于此，萨澳－丹佛斯决定将在中国建立全球开式回路技术中心，不仅仅服务于中国市场，同时服务于美国以及欧洲市场。

工程机械与维修：随着设备保有量的进一步增加，售后市场将被认为是最为重要的环节，对此，萨澳-丹佛斯将怎样应对？

赖德利：萨澳-丹佛斯将成立独立于产品业务领域之外的售后市场业务领域。此业务领域主要致力于针对售后市场，满足客户特殊需要，这意味着更接近客户或最终用户。考虑到速度需要和中国广阔的地理环境，萨奥－丹佛斯设置了很多分销商、销售办公室以及授权服务中心，为客户提供售后服务。严格选拔服务网络以保证质量，培训和认证程序已被开发。现今，萨澳－丹佛斯在中国有5个区域销售办公室，还将陆续增加8个区域销售办公室。此外，一级和二级分销商也将从7家增加到15家，覆盖全国40个地区。