徐工汽车营业收入2012年达10亿 四年翻四番

面对重卡市场急剧萎缩、行业产能过剩、价格战日益激烈等恶劣的生存环境，徐工汽车通过不断创新体制机制、调整产品结构、拓宽产品种类、深化营销体系改革、狠抓产品质量、持续开展降本增效，营业收入从2008年的5000多万元，发展到2012年迈上了10亿元的台阶，增长了16倍以上，四年翻了四番。

一是调整产品结构，大力拓展专用车板块。公司以市场为导向，开发了混凝土搅拌车、非公路重型自卸车、泵车底盘、随车吊等六大类专用车底盘，产品覆盖到城建、环卫、矿山、特种车等专用车领域。2012年推出的非公路重型自卸车成为一炮打响市场，盈利能力较好的“增利”产品，一年销量近500台，成功跻身全国非公路宽体自卸车销售的主流企业。二是整合市场资源，优化区域市场。徐工汽车变革营销构架，采取了以产品线负责制的销售模式；加大重点市场的投入，并结合区域市场特点，重点支持和培养有规模、有实力的经销商。专业化营销管理和销售政策，实现了徐工汽车多产品线的快速发展，2012年徐工汽车累计销售重卡产品3100余辆，同比增长31%；销售起重机驾驶室产品3800台；收入同比增长34%，使得公司经营规模成功跨上了10亿元的新台阶。三是加大海外市场的培育与建设。依托徐工集团海外营销网络优势，徐工汽车积极开发海外专业经销商，并充分挖掘现有海外经销商的市场资源，针对不同国家和地区推出系列化、高品质差异化明星产品，同时加强了海外重点市场的服务和备件的投入。通过扩展海外营销体系、创新合作模式与针对性产品开发这“三驾马车”，在巩固了中亚、南美洲、非洲等传统出口市场的同时，东南亚、中东等市场的开发上也取得了突破。2012年，出口营业收入达1.3亿元，占企业总营业收入15%左右的份额。（本文来自徐工 裘莉）