福田雷沃海外工程机械业务2013商务会召开
面对全球严峻的经济形势,福田雷沃重工2012年的海外业务却逆势而上。在先后取得阿尔及利亚政府1650台拖拉机招标项目及埃塞俄比亚420台大马力拖拉机的订单后,福田雷沃重工又完成了出口缅甸60台大中型挖掘机的大单,以及国内工业整机出口单项最大单——8000台拖拉机及8000台农机具交付蒙古国的壮举。仅1-7月,福田雷沃重工海外业务就实现销量近2.5万台,同比增长214%,销售收入1.67亿美元。 2
面对全球严峻的经济形势,福田雷沃重工2012年的海外业务却逆势而上。在先后取得阿尔及利亚政府1650台拖拉机招标项目及埃塞俄比亚420台大马力拖拉机的订单后,福田雷沃重工又完成了出口缅甸60台大中型挖掘机的大单,以及国内工业整机出口单项最大单——8000台拖拉机及8000台农机具交付蒙古国的壮举。仅1-7月,福田雷沃重工海外业务就实现销量近2.5万台,同比增长214%,销售收入1.67亿美元。
2012年11月28日,以“全球雷沃 创赢未来”为主题的福田雷沃重工海外工程机械业务2013商务年会隆重举行。福田雷沃重工董事长、总经理王桂民,副总经理常嘉茂及来自全球30多个国家的经销商代表110余人参加了会议。
商务年会全景
商务年会期间,福田雷沃重工对来自全球的15家优秀代理商和服务商进行了表彰,以鼓励他们在市场推广和产品服务方面做出的努力和贡献。
福田雷沃重工一方面布局全球研发,在欧洲、日本等全球技术“高地”建立研发中心;另一方面深耕海外市场,逐渐形成技术研发与营销服务“新两头在外”的发展模式。
自2010年开始,福田雷沃重工开始酝酿构建属于自己的技术平台,全面解决工程机械业务的技术瓶颈。目前,福田雷沃重工已经在中国山东、天津以及欧洲和日本建设了四个研发中心。2011年,福田雷沃重工位于欧洲的技术研发中心正式投入运营;同样是在2011年,福田雷沃重工日本研发中心正式成立,该研发中心的核心职责是重点突破液压、电控等工程机械关键核心技术。至此,一个基于全球视野的四位一体的全球研发体系开始浮出水面。
通过建立海外销售网络,福田雷沃不仅能够销售产品,更重要的是将销售渠道作为其对市场终端信息及时反应的有力触角,第一时间了解当地客户的最新需求,为福田雷沃后续产品改进及市场开拓提供依据,更好地参与国际竞争。
在市场运营方面,福田雷沃实行“走出去”和“请进来”相结合,派出市场开发小组深入国外市场进行驻点开发,将有实力和合作意向的代理商请到工厂进行实地考察和洽谈,在重点市场建立办事处和分公司,市场覆盖度和占有率不断提升。在海外终端市场,积极鼓励代理商参加展会、投放广告及开展市场推广活动,产品知名度不断增强,在全球多个市场实现大幅增长。
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