洞悉工程机械行业发展风向标

 2012年11月30日，第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（bauma China 2012）（以下简称2012上海宝马展）在上海新国际博览中心完美收官。纵观2012上海宝马展，虽时处行业低潮，但展会各项数据却创历届之最：观众人数、展示面积和展商数量均再创新高。

作为企业国际化进程中越来越重要的展示平台及工程机械行业的信息窗口，上海宝马展的地位不言而喻，其影响力也在日益扩大。2012上海宝马展，除中国本土观众外，大量海外观众的到来也将展会的专业性、影响力、提升到更高的层次。2012上海宝马展，变得愈发国际化。对此卡特彼勒公司全球市场服务经理Sam Cooper评价道：“我们非常骄傲能够参加bauma China 2012。本届展会为我们和客户提供了很好的沟通机会，并且是我们在中国市场展示实力的最佳平台。”

本刊作为bauma China重要的媒体合作伙伴，从2002年开始，就对其进行全方位、多角度的报道，bauma China在中国的发展历程也验证了中国工程机械行业10年来的发展与壮大。“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”苦涩的2012年即将结束，2013年行业市场能否会一扫阴霾？全球工程机械行业产品、技术的趋势又是什么？行业信心指数能否止跌回升？下面，让我们一同走进bauma China 2012，共同见证这一次意义非凡的盛会。

bauma China 2012 风向标

展会亮点

2012上海宝马展已经落下帷幕，但高耸入云的塔吊、气势恢宏的大型起重机、摩肩擦踵的观众以及身影忙碌但却喜悦非常的展商依然历历在目。经历了愁云惨淡的2012年，这些预示着行业希望的欢乐“表情”的的确确让人长出一口气。2002-2012年，伴随中国工程机械行业走过十年的宝马展当之无愧地成为了解工程机械行业信息的风向标。感谢宝马展在2012年年尾，给久旱的中国工程机械市场送来一场珍贵的及时雨。

据2012上海宝马展官方统计，此次展会在参展人数、展示面积和展商数量方面均有大幅提升，一系列令人惊讶的数据不禁让人有些淡忘贯穿2012年的行业“寒冬”，彰显出国内外专业人士对未来中国工程机械行业发展的信心。

观众：增幅逾16%

2010年：来自165个国家和地区约150000 名观众

2012年： 来自141个国家和地区约180000 名观众

展示面积：增幅约30%

2010：展示面积达23万平方米

2012：展示面积达30万平方米

中外展商：

2010年：1124家中国展商，734家国际展商

2012年：1882家中国展商，836家国际展商

参展企业数量排名（除中国）：

2010年：德国（154家）、意大利（107家）、美国（92家）

2012年：德国（172家）、意大利（122家）、美国（116家）

展商：增幅达46%

2010：来自37个国家和地区的1858家展商

2012：来自38个国家和地区的2718家展商#d1cm#page#

洞悉工程机械行业发展风向标

升级

2012上海宝马展观众报名方式有了重大升级，展前观众可以到官方网站上进行预约登记，免去了当场填报表格的繁琐程序。

主题商店

2012上海宝马展现场除了各种机械设备吸人眼球，卡特、三一、柳工、徐工、中联等企业的主题商店也同样人气火爆。无论是逼真的机械模型，还是凸显男性味道的工装都有大批爱好者争相购买。

青春·炫动

徐工、中联重科、山东临工、成工等企业的活动现场青春四溢，动感的街舞、炫酷的机械舞将现场气氛不断推向高潮。晋工、徐工的新品发布会上则请来了健美先生助阵，一个个拥有古铜色健美肌肉的猛男与粗犷的工程机械组合成一道独特的风景线。

《江南style》与007

三一重工、福田雷沃、现代重工等企业把红遍全球的《江南style》也带到了宝马展现场，伴随着动感的骑马舞，活动现场人头攒动、欢快无比。卡特专为007系列电影《SKYFALL》定制的Cat（卡特）320D L型液压挖掘机也现身展馆，吸引大批影迷合影留念。

变形金刚

将变形金刚与工程机械相关联是不少企业的宣传策略，本次上海宝马展，三一重工与福田雷沃均展出了体型庞大的变形金刚。当挖掘机摇身一变成为拯救地球的超级英雄时，冰冷的机械身上顿时多了一丝柔情。

微电影

微电影是近年来逐渐兴起的宣传方式，2012上海宝马展，三一重工、中联重科等企业纷纷播放了宣传自己品牌的微电影。一个个记录员工点滴生活与企业成长的微电影贴近生活，触人泪点，算得上是此次展会最动人的宣传方式了。

护照

由第一工程机械网举办的《带护照，游bauma》活动成为2012上海宝马展一大亮点。观众在游览护照内页上的26家企业并逐一盖章过程中，也对各个企业，对2012上海宝马展有了更多、更深层次的认识。

2012上海宝马展已经落下帷幕，根据官方的统计，此次展会在展位面积、展商数量等方面都有不同程度提升，尤其是观众数量较2010年增幅逾16％，达到了18万，这对市场低迷的2012年来说不能不是个奇迹，更对行业2013年企稳、增长打下了坚实基础。为了更好地了解观众以及观众对于展会、行业的理解，《今日工程机械》对现场观众进行了一系列问卷调查，以期得到最真实的现场数据。（本次调查共发放问卷500份，回收有效问卷488份）

企业看台

作为全球工程机械企业同场竞技的舞台，bauma China汇聚了众多的优秀企业，已成为全球工程机械行业发展的风向标的buama China，为行业暗淡的2012年，带来了一抹鲜亮的色彩。

2012上海宝马展专题报道>>

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领袖寄语

目前中国工程机械行业虽然已经经历了近20个月的低谷，但行业发展的步伐不会停止，企业创新的脚步也不曾放慢，让我们聆听、分享bauma China2012 行业领袖们的意见和声音……

祁俊 中国工程机械工业协会会长

祁俊 中国工程机械工业协会会长

此次bauma China 2012 展会取得了巨大成功，这首先得益于参展商对未来市场充满信心；其次得益于广大国内外用户对工程机械产品更高的期待和追求；还得益于国内外主办方的精诚合作和充分准备。

纵观2012年整个中国工程机械行业，受益于国家宏观经济调控，积极调结构、转方式，各项工作取得了新成绩。同时，面对调整，行业发展也面临着许多新情况和产生了许多新问题，全行业主要经济指标仍然一直处于低位运行。考虑到2012年国家的预调微调政策作用到工程机械行业需要时间，即使有大政策出台，也有滞后期。因此，2013年上半年工程机械行业低位运行的压力仍然较大。预计2013年中国工程机械行业走势将呈现前稳后高态势，全年销售收入将平稳增长，比2012年增长13%左右，出口增长20%左右。

苏子孟 中国工程机械工业协会秘书长

中国工程机械工业协会秘书长-苏子孟

2012年，中国工程机械行业处于调整期，进入低位企稳运行态势，而当前调整作为主动调控的结果，属于理性回归，并符合预期；与此时间，出口则继续保持增长，国际化进程取得进展，海外并购重组步伐加快，内外各种因素相互交错，机遇与挑战并存。今后市场需求必将向高端、智能化方向发展，行业运行会越来越规范，准入难度将会加大。当前的调整给行业内各重点企业带来难得的苦练内功的大好时机，各企业要以内生增长和创新发展为追求，用国际化的视野迎接未来的市场机遇和挑战。#d1cm#page#

爱德华·莱普，莱普 卡特彼勒集团总裁兼首席财务官

卡特彼勒集团总裁兼首席财务官爱德华•莱普，莱普先生自2013年起将担任负责基础建设部的集团总裁

中国的发展速度虽然放缓了，但是中国仍然是全球最大的工程机械市场，未来5~10年还是有发展机遇的，我们对中国长期发展充满信心，我们在中国的战略不会因为短期经济的变化而调整。卡特彼勒的产品将帮助本地客户参与中国的经济建设，在基础设施建设、能源生产以及资源利用方面发挥积极作用。我们认为卡特彼勒服务的行业在中国具有很好的发展前景，中国是卡特彼勒看重的新兴市场。正如在全球其他地区一样，我们专注于在中国全面部署我们的业务模式，确保客户获得成功。

Pat Olney 沃尔沃建筑设备全球总裁

沃尔沃建筑设备全球总裁Pat Olney

目前，我们有两个强大的品牌来满足客户的需求。得益于沃尔沃和山东临工互补性的产品，我们在中国取得了行业领先的地位。这一成功并非偶然，而是源于我们在中国的巨大投入。目前，沃尔沃建筑设备已斥资约10亿多瑞典克朗（约合10亿元人民币），用于扩张中国地区的产能，并丰富其产品线。同时，沃尔沃建筑设备还将为自己设立更高远的目标，进一步巩固其市场领先地位。10年来，沃尔沃始终在中国市场表现活跃，牢牢站稳了脚跟。我们过去10年的成绩甚至超过了最乐观的预期，我们的信心也因此更加高涨。沃尔沃建筑设备将一如既往地着力于中国市场的发展，推出获奖产品，引进最先进的生产技术，拓展分销网络，并积极承担企业社会责任。#d1cm#page#

肯·罗斯勃格 特雷克斯中国区总裁

特雷克斯中国区总裁-肯-罗斯勃格

2012 上海宝马展给我留下了深刻印象，因为它能够吸引来自世界各地的众多特雷克斯用户前来参观。在此次上海宝马展上，特雷克斯传递给用户的信息正如公司每天乃至每一时刻传递给用户的信息一样——特雷克斯是一个“以人为本”的公司。我们关注于产品安全，并在产品安全方面领先于市场。我们拥有高质量、高可靠性的产品，同时无论在世界上任何市场，特雷克斯对客户需求都能做出迅速的响应。

刘晓星 康明斯全球副总裁、康明斯（中国）投资有限公司副董事长

康明斯全球副总裁、康明斯（中国）投资有限公司副董事长兼中国区中型、重型发动机业务总经理刘晓星

康明斯产品线的扩展，包括2.8升等小型机的推出，都是着眼于满足工程机械企业的特定需求。中国已经成为康明斯发展战略的重中之重。从过去单纯地引进产品已经发展到以中国为基地开发全新产品的平台，供应国内和国际市场。北京工厂是QSF2.8产品的全球唯一生产基地，将不仅供应国内市场，也将满足国际工程机械市场的需求。我们将继续立足中国市场，携手中国企业，以促进产业升级、推动产业良性发展为目标，在支持创新、加速传统工艺改造和节能减排升级的过程中，发挥积极的推动作用。#d1cm#page#

威胜·卓恩 美国豪士科集团总裁兼首席运营官

威胜·卓恩 美国豪士科集团总裁兼首席运营官

中国市场对于JLG来说是今后销量长期增长的一个重要引擎。我们希望2015年JLG全球销售额达到40亿美元，而中国潜力非凡，是我们实现这一目标的重要途径，我们将会继续在供应链发展方面加强在中国市场的耕耘，而且在今后几年中加大在中国市场的销售，使得我们能够更快地实现目标。我们在中国的计划就是要与我们的分销伙伴加强合作，这是我们营销策略的重要一环。特别是租赁，对于我们销售量的增长来说有直接的推动作用，而且也可以帮助我们的终端客户优化企业生产力，保证现场作业的安全，同时又能让他们以最低的开销进行作业。我们将会与分销伙伴和租赁伙伴一起来加快该市场的发展。

何钦鸿 伊顿公司亚太区总裁

何钦鸿 伊顿公司亚太区总裁

如今中国已成为全球最大的工程机械市场，随着中国基础设施建设的稳步推进，中国在伊顿的全球战略中的重要程度日益凸显。与我们为众多其他领域的客户提供先进产品和技术一样，伊顿致力于为我们在工程机械行业，这一重要领域的客户提供安全可靠、节能高效的解决方案，在帮助他们在市场上取得成功的同时，推动行业的发展和中国基础设施建设的进步。#d1cm#page#

Peter Blake 利氏兄弟拍卖行首席执行官

Peter Blake 利氏兄弟拍卖行首席执行官

2013年春季利氏兄弟拍卖行将在北京顺义区天竺综合保税区举办在华的第一场无底价公开拍卖会。我们将把无底价拍卖这种方式和全球市场营销价值带给中国设备买家与卖家。我们坚信无底价拍卖流程，这是买卖双方达成交易最公正、最透明的方式。2011年，利氏兄弟拍卖行在全球339场无底价工业、农业拍卖会上售出37亿美元的设备。这几十年来，利氏兄弟拍卖行一直为中国卖家、买家提供服务。公司现有的客户群涉及中国设备制造商与建筑公司，他们已经在境外拍卖会上售出设备，了解国际设备市场。多年来，利氏兄弟拍卖行与中国政府建立了良好的合作关系，并将在中国政府的支持和许可下开展利氏兄弟在中国的拍卖业务。#d1cm#page#

笹本宗 石川岛中骏（厦门）建机有限公司董事长

笹本宗 石川岛中骏（厦门）建机有限公司董事长

本次展会，石川岛中骏为中国用户带来了以100NS为首的9款新产品。以往，我们只是携国内合资公司的产品参展，但今年石川岛集合了全球3个生产基地——日本、意大利和中国厦门的新产品，第一次将全球、全新机型的产品通过bauma China 2012这个平台发布和展示。由此可以看出，石川岛对中国市场越来越重视。尽管欧美市场由于欧债危机的影响，市场持续低迷，中国市场目前也面临着危机，但我相信2013年下半年市场低迷的不利局面会有所好转，我们对中国市场仍然抱有极大的信心。石川岛利用这段时间苦练内功，加强了3个合资公司的全球化运作。石川岛将始终采取稳健的生产研发及市场推广策略，坚持细分产品线，专注于小挖，经受历史的考验。

王民 徐工集团董事长

王民 徐工集团董事长

每一届bauma China，都见证了徐工集团在推进“千亿元、国际化、世界级”战略实施的每一个坚实步伐。此次参展，再次展现了徐工成套性最佳、种类最齐全、技术水平领先的企业形象，充分展示了引导行业发展走势的王者实力。近年来，徐工充分利用市场倒逼机制，依靠自主创新，扎实推进转型升级，主攻高端产品，提升品牌价值。我觉得我们现在不能光是追求简单的数量了，真的是要质量和效率，未来的增长还是要转型升级，需要踏踏实实地提高质量，提高我们的技术水平，提高我们的服务效率，这样一个企业才能真正地走向世界。#d1cm#page#

曾光安 广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁

曾光安 广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁

作为行业内的领军企业，柳工在本次宝马展中以“品质传承 创新无限”为主题，携旗下包括E系列智控挖掘机、大型高端装载机、DRESSTA大型推土机、自制底盘起重机及大型矿用车等41款产品盛装亮相。柳工以简洁、直接的形象展示，携完善、先进的工程机械全线产品，用亲和、时尚的宣传方式，展示了柳工强大的信心与实力。在未来几年中，国际化将继续作为柳工发展的重要战略目标之一。我们将以今天的成就作为新的起点，立足中国，围绕印度、拉美和中东欧打造第二大本土市场，我们要在整个世界市场打造“来自中国的柳工”。

徐沛良 上海鸿得利重工股份有限公司董事长

徐沛良 上海鸿得利重工股份有限公司董事长

鸿得利重工从第一届开始就参加上海宝马展，参展规模也一年比一年大，这次展会的人气还是很旺，而且可以看到一些变化，国产设备正在崛起，中国市场的竞争也越来越激烈，混凝土机械行业格局正在改变，世界前几位的外资品牌都已经被中国企业并购，可以说中国混凝土机械制造企业已经开始引领行业发展的潮流。此次鸿得利带来的产品是和柳工合作之后经过调整的全新的E系列产品行业产能过剩，导致行业出现了恶性竞争，但是鸿得利始终坚持差异化的竞争策略，公司正在准备和国外企业合作开发“恒流技术”，我相信如果这一技术得到成功应用，将是混凝土机械行业的一场革命。同时，国内的企业应该把眼光放长远，打造适应国际市场的、高质量的产品，而不能仅仅盯住短期利润，我相信中国混凝土机械行业的未来还很宽广。#d1cm#page#

史良 中联重科土方机械分公司总经理

史良 中联重科土方机械分公司总经理

本次展会亮相的ZE3000Els产品是中联重科土方机械研究院自主研发的中国最大的全智能人性化液压挖掘机，集中了土方机械研发中心几乎所有的精英，联合上海同济大学等多名教授，历时多年研发经验，凝聚了最新技术创新成果。新产品不仅在外观上有了重大突破，而且在安全可靠、舒适环保和智能人性化等方面也得到了相当大的改进，该款产品现已向国家申报了15项发明专利、21项实用新型专利、3项外观专利，不仅填补了国内大型液压挖掘机市场的空白，更是打破了超大型液压挖掘机长期以来被少数外国品牌垄断的局面，提高了民族品牌在国际市场的地位及影响力。中联重科土方机械公司具有年产2万台以上主导产品的生产能力。到2012年底，渭南分公司员工将达到3000人，实现营业收入40亿元；我们预计2013年营业收入过80亿元，2014年营业收入过100亿元，中联重科渭南分公司的背后，是一个关于百亿目标、千亿成就、让中国工程机械制造企业登上世界之极的梦想。

向文波 三一重工股份有限公司总裁

向文波 三一重工股份有限公司总裁

对工程机械行业现阶段的看法，我有四个观点。第一个观点叫做新挑战。失重要好过失控。这次调控，至少会让很多人清醒一下。我认为失重比失控，对于行业发展来讲会更好。第二，经过十几年的高速增长，中国工程机械行业整体来讲已经站在了一个新的高度上。第三，我认为中国工程机械行业面临新机会。这包括内部调整和整合的机会以及外部整合并购的机会。三是发展的机会，是市场回升的机会。第四，我要提一个新的希望。我真心希望我们各位同仁一定要珍惜我们来之不易的成果。我反对恶性竞争，我认为这是行业健康发展的前提。另外，我也希望大家能够合作，协同竞争，一起去闯世界，获取更大的胜利。

虽然2012年行业市场低迷，但三一的国际化之路不会改变。海外投资、并购、合作将是三一未来国际化的3种主要方式，三一将立足发展中国家，并在欧美发达国家积极寻求合作，以获得企业发展所需要的技术、人才及品牌资源。此外，三一在海外市场的本土化政策也将继续推行。#d1cm#page#

于孟生 山东临工执行总裁

于孟生 山东临工执行总裁

在目前国内市场受整体宏观经济环境影响比较萎靡的状况下，国际市场在推进企业发展方面显得格外重要。如巴西基础设施建设水平与中国差距很大，未来几年，巴西在高铁、水利水电、体育场馆、公路等方面的基建项目将非常密集地展开，所有这些，未来都将转化为对工程机械产品的巨大需求。目前，临工在巴西投资建设的工厂已快竣工。

王兆勋 福田雷沃重工执行副总经理

王兆勋 福田雷沃重工执行副总经理

宝马展为工程机械行业和制造企业搭建了一个展示的平台，在向世界展示我们行业整体发展趋势的同时也让制造企业感受到市场动态，尤其是国际市场的声音。福田雷沃重工参加本次宝马展，旨在向行业传递公司正在做什么、准备做什么，福田雷沃重工将通过技术水平的提升，提高产品品质，力争走在行业前列。#d1cm#page#

王根生 中国重汽集团总裁助理、发动机总监、中国重汽集团杭州发动机销售有限公司董事长

王根生 中国重汽集团总裁助理、发动机总监、中国重汽集团杭州发动机销售有限公司董事长

此次展会中国重汽展示了全功率范围的M系列发动机，中国重汽与曼的合作，引起了行业的极大震动，兼具行业顶尖技术与本土性价比及服务优势的M系列产品将在中国重汽诞生。斯太尔发动机目前是中国重汽以及装载机等工程机械产品领域的主流产品，中国重汽将持续发挥这一产品优势，在排放、噪声控制方面进行持续提升，并积极在行业内开展战略合作活动；M系列发动机则会成为中国重汽开拓挖掘机、全系列汽车起重机等产品市场的主力产品。虽然目前工程机械行业正在经历寒冬，但基于对中国经济企稳回升的判断之下，自2013年二季度起，这一业务板块有望开始稳健回升。未来工程机械业务将占据中国重汽发动机1/3强的市场份额。

吕黔 贵州詹阳动力重工有限公司总裁

吕黔 贵州詹阳动力重工有限公司总裁

2012年上海宝马展，贵州詹阳动力展现出的除了对产品质量和可靠性的不倦追求外，更加展现出的是对未来市场的信心。在现今这个市场低迷时期，贵州詹阳动力依然保持着高额的产量，所有员工每周只有周日休息一天，周六加班。我们也希望通过这次展会，将这种对于未来市场的信心传递给其他参展企业和观众。即使短期内存在较大的去库存压力，但是从长远角度，贵州詹阳动力仍然看好中国工程机械市场未来的发展。#d1cm#page#

姚广山 熔盛机械有限公司总裁

姚广山 熔盛机械有限公司总裁

和往届展会相比，本次宝马展的参展企业更多了，其中不乏一些新面孔，这说明虽然行业低迷，但大家都还没有丧失信心，都还看好我们这个行业。另外，通过此次展会，我感觉中国工程机械品牌与国外品牌间的差距在继续缩小，有些产品甚至已经达到或超越了国外品牌。这种趋势也为中国企业真正走向世界打下了坚实基础。

夏秀峰 沈阳北方交通重工集团副总裁、工程建设机械总裁

夏秀峰 沈阳北方交通重工集团副总裁、工程建设机械总裁

2012年，北方交通重工在bauma china上亮相18米后置直臂和28米进口上装两个系列高空作业车。通过多年来的努力，公司从传统的划线涂料、划线机械专业制造商，发展成为以道路筑养护机械、工程建设机械、工程车辆制造和煤炭矿冶机械“3+1”产业格局的大型集团化企业。本届展会是向国内、国际工程机械用户展示企业雄厚实力、传递品牌价值的绝佳平台，也是集团进一步吸纳新技术、提升品质、开阔视野，与工程机械行业共同成长的良好契机。