何文进：海外并购要融合软文化坚持硬制度

1月17日，在“新形势下中欧关系研讨会”上，中联重科副总裁何文进表示，2008年中联重科并购意大利CIFA公司已见成效，期间中联重科遭遇了诸多困难，也总结出了五个关键词：包容、共享、责任、规则、共舞，具体体现在执行和坚持软文化和硬制度的两大原则上。

何文进介绍，中联重科目前年销售额近1000亿元，在全球工程机械行业里排第六位。作为中联重科国际化进程的重要一步，2008年，中联重科联合曼达林基金、高盛、弘毅投资一起并购世界第三大混凝土机械制造商意大利CIFA公司，四年过去，如今的CIFA不仅走出金融危机的低谷，还成功实现扭亏为盈，2010年，CIFA实现利润超3000万欧元，2012前三季度的利润是其在金融危机前、2007年时全年利润的3倍。

2008年并购后，中联重科混凝土事业部和CIFA作了整合，中意双方团队在产品研发、基础研究、实验平台等方面实现了全面的突破。

何文进表示，中联重科因为并购CIFA一举跃居全球混凝土机械行业第一。2012下半年中联混凝土业务实现170亿元收入，同比增长超50%，呈高速增长态势，初步显现08年并购成效，这大大有利于中联进一步推动国际化进程，向全球工程机械业前三的目标全力冲刺。

作为机械装备行业里第一家实施海外并购的公司，中联如同其他“走出去”的中国企业一样也遇到了诸多困难。08年并购完成后就遇到金融危机，当时业务直线下滑，如何整合企业，如何安定人心、团结队伍、转为危机都是问题，中联在经历挑战的同时也积累了经验。

何文进表示，中联并购CIFA的经验可以用五个词来概括，即：包容、共享、责任、规则、共舞。具体体现执行和坚持软文化和硬制度的两大原则上。没有包容与共享的软文化作前提，就无法实现双方文化的高度融合，没有责任、规则作为硬制度的执行以及坚持，整合将无法实现，在充满机会和挑战的市场，要实现企业的共舞，当然也无从谈起。

他路透，中联在海外并购和融合的过程中，首先站到了对方的角度思考。实施了一个家庭、两个品牌、三个原则：即保持CIFA团队与员工的稳定、保持CIFA经营的独立性和保持全球范围内资源的充分共享。还有四个共同：共同的领导班子、共同的研发平台、共同的国际营销网络，以及共同的供应链管理体系。中意双方因此迅速达成共识，较快地消除了由于地域、文化差异带来的戒备心理。

他表示，不同文化固然会产生思维方式的不同，但只要真正换位思考，去感同身受地思考、沟通、处理，一定能拉近彼此的距离，缩小彼此间的差异。

何文进强调，中联在收购CIFA的四年多里，至今没有向CIFA派驻一名中方员工，秉承“意人治意，高度自治”的模式，这样能为CIFA的经营带来积极正面的作用。

他指出，以往，核心团队人员的任用，是中国企业实施跨国并购的大难题之一，中联的做法是“信任但并不放任”。并购后，中联选择让CIFA原来的董事长法拉利连任，并让原来的CFO任CEO。在金融危机时，中联没有主动辞退一名CIFA意大利员工，而非面对同行的邀请，CIFA也没有流失一名骨干人员，保持了整个团队的稳定性和正常运行。并且，在金融危机最困难时，CIFA管理团队主动要求减薪，选择与公司共命运。

何文进介绍，现在CIFA的CEO已是并购后的第三任，每一任都起到了独特的作用，但当一任CEO无法满足企业的发展要求时，中联总部也会非常坚决地进行人员调整。但每一任CEO的换届是以企业利益为核心。此外，按照公司的管理制度，中联总部虽然没有派常驻人员，但每年都会对CIFA的财务、资产、人员薪酬进行严格审计，发现问题迅速整改。所以，双方都在相互认同、明确的规则下公平公开地处理任何问题，硬制度在整合过程中发挥了非常重要的作用。

他指出，软文化实现了双方的融合，硬制度完成了整合，有两者作基础，才能实现“共舞”。

何文进透露，相对于并购初期，中联的文化已经得到CIFA的员工高度认同。CIFA的管理团队，在金融危机最厉害的时候，都自己掏腰包买入CIFA的股份，如果没有对公司的认同，是无法想象的，这体现了中联在收购后的有效整合。基于文化上相互接纳的基础，并购后的相关业务和产品的融合难题迎刃而解。并购初期，CIFA团队也戴了“有色眼镜”，他们非常抵触将CIFA先进的技术转移到中国，融合进中联的产品。但现在CIFA不仅非常积极主动地向中联团队传授技术和经验，并且还主动倡议在中国的中联工厂内成立“CIFA厂中厂”，来生产CIFA相关的零部件，以实现制造平台的共享，这也使中联产品的工艺获得了不断的提升。而且，现在CIFA不仅承担起了混凝土相关的产品，也承担起了中联重科的起重机业务，在意大利作面向欧洲的组装生产。

何文进表示，如今以CIFA为核心，中联形成了全球供应链、全球研发平台、全场市场网络的迅速整合和协调，同时，也带来了整个业绩的大幅度提升。

他也指出，在建设软文化，执行硬制度的同时，要真正的完成一次好的并购，外部力量的帮助和支持，也起到了非常关键的作用。CIFA的并购整合过程中，以曼达林基金为代表的共同投资者亦功不可没。