山推马尼托瓦克全面进军汽车起重机领域
【第一工程机械网 现场报道】2013年1月25日，山推马尼托瓦克合作品牌——山推-格鲁夫（SHANTUI GROVE）品牌发布仪式在泰安举行。泰安市副市长辛显明，山东重工集团有限公司工程机械发展总监颜开荣，山推工程机械有限公司领导李殿和、曹永信、王文超、程兆鸿，马尼托瓦克起重机集团执行副总裁罗伯特等出席。新成立的合资公司——山推马尼托瓦克起重机公司待有关政府批准后将立刻投入运营，生产移动式起重机以满足国内外市场的需求。
山推和马尼托瓦克合作仪式在泰安召开
合资企业以及整个经销网络是格鲁夫进口产品（全路面、越野吊）的独家代理；在国内，合资企业生产的起重机将通过山推的营销网络销售，同时也提供马尼托瓦克备件销售和服务。在海外市场，马尼托瓦克和山推将利用目前的渠道销售合资企业制造的起重机。马尼托瓦克将会负责设计工艺，制造工艺，产品质量和部分海外销售，将会为合资工厂的每一台起重机提供设计支持并且马尼托瓦克工程师将会全程服务于开发这些项目。山推将负责管理所有中国地区的运营，财务，采购，人力资源，市场，销售网络及部分海外的销售网络。所有起重机均在泰安生产。
山推-格鲁夫品牌揭牌
山推马尼托瓦克起重机公司将生产GT8（8吨），GT10（10吨）、GT20（20吨）和GT25（25吨）等四种型号汽车起重机，其它吨位的吊车以后也会随之跟进。在国内和山推负责的海外市场，将使用山推-格鲁夫品牌；由马尼托瓦克负责的海外市场，将使用格鲁夫-山推品牌。以上所述的吊车将全部在马尼托瓦克目前位于泰安的这个制造基地生产。
马尼托瓦克起重机公司（总裁兼总经理）Eric Etchart说：“新的体系会同时促进两个公司的业务增长。”
山推马尼托瓦克起重机公司董事会成员
“山推是国内土石方设备领先制造商之一，她一直想在移动式起重机领域有所作为。同样，马尼托瓦克的汽车起重机在中国已有所建树，我们已经准备好了与一个比以前更为强大的合作伙伴一起进入下一阶段发展。”他说， “这一项目不仅会在中国诞生一个新的、领先的移动式起重机制造商，而且还可以通过山推强大的经销网络促进格鲁夫全路面和越野起重机在国内的业务。”
山推有一系列姐妹工厂, 将制造用于移动式起重机部件, 包括底盘、泵、马达等，合资公司将充分利用这些有利条件从而达到降低成本、优化设计等目标。
Eric Etchart说：“与山推的合作将使得马尼托瓦克的结构更加合理。”
“山推在国内已经为小松制造挖掘机，我们相信她也是我们在国内发展格鲁夫系列产品和移动式起重机最好的合作伙伴。” 他说， “我们已经看到，全球的吊车情况在最近的几十年中发生了巨大的变化，重要的是，我们做出了快速反应以确保我们在这一行业保持全球领先地位。”
关于山推马尼托瓦克合资项目
Q：为什么更换在中国市场汽车起重机的合作伙伴？
A：我们之前的合作伙伴马尼托瓦克东岳在很多方面包括制造能力和销售投入等都没有达到我们的预期。我们曾投入大量资金去维持工厂持续发展，不过我们必须改变这一现状。我们坚信与业内知名的企业合作将会实现我们在中国市场的共同目标。通过这一举措，我们必将显著的改善我们的产品质量和提升市场份额。
Q：新合资企业将会在什么方面超越之前的目标？
A：山推是中国工程机械行业领军者之一。与这样的大型而且管理完善的公司合作，我们将会收获更大的市场份额和推出更好的产品，这也是与我们整个公司制造理念保持一致。
Q：以后起重机是否会有所不同？
A：由马尼托瓦克开发的起重机设计系列从东岳企业转移到新的合资公司。这些包括GT8,GT10,GT20,GT25和GT55型号等。届时会在零配件上有所不同，我们将会采用山推兄弟公司生产的泵，马达和其它零配件。
Q：合资工厂第一台起重机将会在什么时候发布？
A：2013年，我们将首先发布四款山推格鲁夫产品（GT8,GT10,GT20和GT25）；我们将引进由马尼托瓦克设计的随车吊并通过合资工厂生产制造；并且山推经销商网络将开始销售进口的格鲁夫全路面和越野式起重机。这些工作将在年内有序地展开。
Q：你们给新的合资工厂设定了什么目标？
A：在开始的几年，我们计划实现在选定的目标海外市场占据小吨位汽车起重机10%的市场份额。在近期和中期我们力争能跻身于中国市场汽车起重机制造商的前五名。
Q：从原来的合资工厂剥离到建立新的合资工厂产生了多少成本？
A：具体的合资项目金额是我们的商业机密，不便披露。
Q：马尼托瓦克和山推是在合资工厂占对半比例吗？
A：山推占51％，马尼托瓦克占49%。
Q：两家公司将会各自投入什么？
A：马尼托瓦克将会负责设计工艺，制造工艺，产品质量和部分海外销售。公司将会为合资工厂的每一台起重机提供设计支持并且马尼托瓦克工程师将会全程服务于开发这些项目。
山推将负责管理所有中国地区的运营，财务，采购，人力资源，市场，销售网络及部分海外的销售网络。所有起重机均在泰安生产。
Q：如果公司不满意合资工厂的表现那会如何？
A：我们将会定期审查新的合资工厂业绩以确保满足双方的利益。我们希望它将会和原来的东岳合资工厂有很大的不同。
Q：是否中国出口的产品将会和美国生产的格鲁夫和万国吊车产生竞争？
A：中国生产的起重机将会和美国及欧洲生产的格鲁夫和万国吊共有一个销售市场。我们希望中国产品能面向不同的客户群。这些客户期望低成本，精简而有别于格鲁夫和万国吊车的完备性。在出口市场我们希望我们的中国产品将可以与其他中国制造的或其他新兴市场的起重机同台竞技。
Q：是否所有现有的出口市场的马尼托瓦克经销商都有机会来销售格鲁夫山推产品？
A：在马尼托瓦克销售的区域里现有经销商将会代理格鲁夫山推品牌。我们希望我们的起重机产品在新兴市场能大受欢迎并且相信凭借我们强大的经销商网络，和良好的性价比会大获成功。
Q：通过山推在中国的销售网络，你们对于格鲁夫全路面和越野式起重机的销售目标是什么？
A：我们希望格鲁夫全路面和越野式起重机能在中国继续扩大市场份额。中国的越野起重机市场由中国本土制造商所主导，但是仍有进口产品的销售机会。所以我们希望通过山推的经销网络加强竞争。越野式起重机市场发展非常缓慢，但是在煤矿行业有增长的势头。我们将密切关注其发展并期望很好地利用山推在这一个行业的市场资源。
在国际上我们希望凭借一流的分销体系与国际上知名的汽车起重机产品同台竞技。
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