三一北京蜜月解读：将借机推进国际化战略

位于北京市昌平区回龙观镇的三一产业园，正变得越来越热闹。

“从去年年底开始，三一重工股份有限公司（下称‘三一重工’）总部的部分高管和员工，已陆续由长沙迁到园区内一栋综合办公楼内办公。”1月上旬，三一重工的一位工作人员告诉记者，未来三一重工的职能总部，即公司的决策和管理机构，也将陆续迁至北京。

在1月9日召开的三一重工2013年第一次临时股东大会上，三一重工修改公司章程，将注册地修改为北京市昌平区回龙观镇北清路8号的议案，也顺利表决通过。

这意味着，2012年11月以来，引发外界颇多关注的三一重工“迁都”一事，已基本尘埃落定。

三一重工内部人士认为，总部迁往北京，标志着三一重工迎来了一个新的发展阶段，其意义等同于公司初创和登陆资本市场，三一重工将借机推进国际化战略。希望这样做也有利于促进工程机械行业，回到良性竞争的轨道上来。

1月11日，在三一集团副总裁何真临写的《我与首富梁稳根：揭秘三一》新书发布会上，何真临告诉记者，三一集团正在研究总部搬迁至北京后的详细发展战略，“相信不久后就将对外披露。”

关键之年

在三一重工的历史中，2012年是必须深刻铭记的关键之年。在这一年，三一重工数度引发中国乃至全球各方关注。

其中一件事是三一重工美国子公司收购当地的风电项目，被美国总统奥巴马强行叫停，三一重工愤然起诉。此事让三一重工赚够眼球，但它与三一重工的发展其实并无根本关联，只是全球新经济形势大背景下的一起个案标本，矛盾根源在于新一轮的贸易保护主义。

但另一件事则事关三一重工命运走向的战略拐点。2012年11月21日，三一集团董事、三一重工董事长梁稳根在内部早餐会上突然宣布，三一集团职能总部和各核心事业部将全部迁往北京市昌平区。

消息一出，各方震动，坊间瞬间传出若干不同版本的流言，三一重工不得不赶紧发布澄清公告称，总部迁往北京的主要原因是规避恶性竞争，加速推动公司国际化进程，实现“品质改变世界”、“成就世界级三一”的产业理想。

“大家听到消息觉得突然，但我们其实经过了深思熟虑。” 前述三一重工内部人士向《财经国家周刊》记者分析说，在这一举措背后，其实是三一重工在新形势下的战略转型。

“我们可以回过头，看过去的7年，在这段时间里，三一集团的销售额从50亿激增到800亿。”2006年加盟三一的何真临回忆说， “这些年工程机械行业实现了快速发展，呼应了中国工业化、城市化的大潮，我们首先是选对了行业。”

然而，正是在2012年，三一重工结束了连续数年的高速增长。

根据上市公司财报，2010年三一重工实现营业收入339.6亿元，同比增长78.9%；归属上市公司股东的净利润，同比增长112.7%。2011年公司实现营业收入507.76亿元，同比增长49.54%；归属上市公司股东的净利润，同比增长54.02%。但2012年一到三季度，三一重工仅实现营业收407亿元，同比下滑1.5%；归属于上市股东的净利润同比下滑了23.4%。

国泰君安证券近期的一份研究报告认为，由于积压在代理商手中的库存较多等原因，三一重工2012年四季度的业绩仍将继续下滑。

何真临将2012年三一集团无法实现销售收入过千亿的原因，归咎为目前政府的宏观调控政策。这一说法也得到了各方认同。

“在2012年，三一集团没能实现销售收入千亿的预计目标。”湘财证券一位不愿透露姓名的分析师认为，前些年大量的固定资产投资，基础设施建设、房地产建设火爆，导致了市场对于工程机械的需求旺盛，这是国内工程机械行业连续10年保持了平均20%到30%增长的关键原因，但在2012年，国内市场对于工程机械的需求已明显下降，“预计未来国内工程机械行业的增长速度将持续下降。”

“三一重工近些年来保持了平均50%左右的增长，在国内市场混凝土机械、挖掘机等工程机械设备领域市场占有率均已处于第一位，进一步提升市场占有率的空间不大。”前述湘财证券分析师说，“三一重工在国内市场的高速增长期已经结束了，相信三一重工对此已经有所考虑。”

面对如此形势，三一重工急于找到新的快速增长领域。

前述湘财证券分析师介绍，“三一重工研发、生产机械设备的能力很强，曾设想进入国内农机等领域，但由于农机市场小且分散，三一重工并未实行这类设想，而是将目的工作重心放在了开拓国际市场，所以公司迫切地希望获得更多有利于走向全球的资源。”

与此同时，市场萎缩带来的另一个必然效应，是同业竞争的不断加剧。据知情人士透露，三一重工与同在湖南长沙的同行业企业中联重科（000157）股份有限公司早有矛盾，2012年，双方的矛盾进一步加剧。

何真临与三一重工董事长梁稳根和中联重科董事长詹纯新都是朋友，作为局内人，在他看来，两家企业已经陷入恶性竞争的境地，矛盾难以调和。 一方面为了获得更多国际化资源；另一方面也是为了避免与中联重科“同城操戈”，三一重工将目光投向了更方便与国际接轨的北京。#d1cm#page#

北京诱惑

更优惠的招商条件及更好的商业环境，让三一重工进一步坚定了搬迁北京的决心。

事实上，三一重工在北京的布局早已开始。

三一产业园是北京市中关村（000931）科技园区昌平园的重要组成部分。早在2003年，三一重工就在此投资注册了公司，并逐步建成占地240亩的三一产业园。2008年，三一重工又在北京市昌平区南口镇，投资建设了占地1600余亩的三一重工北京制造中心。

为了吸引三一重工落户，园区并不吝啬于给出大量“回家的诱惑”。

中关村科技园区一位姓侯的工作人员告诉记者，该园区是国家自主创新示范区核心区，很多科技企业落户中关村，都是为了享受该园区的各项优惠政策。例如，园区规定，对于高新技术企业当年投入的技术开发费，实际增长超过上年10%的，可按技术开发费实际发生额的50%抵扣当年应纳税所得额。 这位工作人员介绍，三一重工从事现代装备制造业，符合中关村科技园区的产业扶持方向。此前三一在北京的下属企业，享受北京市、昌平区、中关村科技园区三级的招商引资优惠政策。三一将总部迁至园区后，仍将享受相关政策。

“不仅如此，我们还有‘一企一策’的优惠扶持方案，具体的说就是在园区内投资办企业，形成一定税收后，政府会给予企业特殊贡献奖励，相当于减税。企业规模越大，占地方税收比例比较高，奖励比重越大，这才是最实惠的。此外在人才引进、高管户口入京等方面，中关村科技园区也会给予园区企业大力支持。”他说。

其实，即使在湖南，三一重工也一直受到当地各级政府的重视和扶持，每年都会得到相应的政府补助资金。

不过，在这位侯姓工作人员看来，三一重工在湖南的税负依然偏高，他预计三一重工迁至北京后，税负水平会比在湖南的时候低。而且由于三一重工在北京及早动手，规划建设产业园。目前三一重工占的土地比较多，除了自用之外，它们还有空间，可供出租给其他企业使用。

前述湘财证券的分析师介绍，三一重工总部迁北京，不仅会获得更多的政策优惠，还将有利于吸引和挽留更多高端人才加盟。

一个例子是，一位前三一重工员工告诉记者，他曾在三一重工驻上海的一家机构内从事投资并购工作，后来三一重工要求他所在部门搬往长沙，结果包括他在内，部门内的大部分员工都选择了离职留在上海。在他看来，三一重工“迁都”后，将可以减少此类尴尬。#d1cm#page#

国际化加速

“迁到北京，更重要的是从国际化的角度考虑。”何真临向记者表示。

在三一重工内部，有 “三次创业”的说法，即1989年公司成立，为第一次创业；1992年，梁稳根和创业团队将总部从涟源迁至长沙，为第二次创业；现在，三一重工总部迁至北京，则为“第三次创业”。

“三一重工从穷乡僻壤迁到县城，再迁到省会，直到京城，每一次搬迁，三一重工都获得了更大的舞台。对于三一重工这样憧憬着成为全球工程装备领域‘数一数二’梦想的企业而言，北京将是其发展的更好乐土。”何真临说。

据介绍，2002年三一重工就开始尝试走出国门。目前三一重工已在印度、巴西、德国等地建有工厂，在印度、巴西等国家建立了研发中心。

对于三一重工及对国际化的追求，何真临解释，三一重工最早的国际化动力是源于供应链。比如，目前三一重工高端装备原配件的近50%来自德国。例如力士乐，是德国一家生产液压备件等设备的企业，牛气到要提前支付一年的预付款，还不一定能保证按时提货。三一重工为了接近这些上游供应商，方便向这些优秀的制造业企业学习，专门在德国设厂及并购了德国企业。

不过，过去三一重工在海外更多是布局春种，现在则已开始秋收。三一重工在依托过去的布局，正快速提升自己在海外市场的收入规模。

根据财报数据，2011年三一重工海外收入为34.25亿元，同比增长了60.72%，但占总营收比例仅为6.7%。据三一重工内部人士透露，受益于公司加大力度推进国际化，2012年三一重工海外收入有望突破100亿元，是2011年的三倍，占公司总营收比例可达15%。

前述湘财证券分析师也认为，未来三一重工在国外市场的增速会持续超过在国内市场的增速。通过更多的海外并购，三一重工的国际化进程还将进一步加速。

比如此前三一对德国普茨迈斯特公司的收购。

2012年1月，三一重工联合中信资本，以3.6亿欧元的代价，收购普茨迈斯特100%股权。收购完成之后，三一重工将普茨迈斯特的零部件采购纳入公司整体的采购体系，在降低自身生产成本同时，也令普茨迈斯特业绩得以提振。根据预计，普茨迈斯特2012年营业收入将同比增长30%，利润翻两番，超过4000万欧元。

不仅如此，普茨迈斯特还成为了三一重工的海外销售平台和并购平台。据《财经国家周刊》记者了解，三一重工正在利用普茨迈斯特已有的全球销售网络，完善自身的国际销售布局。2012年7月，普茨迈斯特出资收购了欧洲第三大混凝土搅拌车以及特种搅拌设备生产商Intermix GmbH公司100%的股权。 三一重工总裁向文波表示，三一重工海外发展的路径，将坚持新建、并购、合资“三条腿”走路。经历金融危机，欧洲很多机械制造商的盈利能力下降，这给中国企业带来了收购机会，“未来，只要有合适目标，三一重工还会展开跨国并购。”

“在总部迁至北京之后，三一重工将以一个更加国际化的形象，加快自己的国际化拓展步伐。”何真临说。