力士德2013年商务年会:以精细精益化应对转型

【第一工程机械网 新闻报道】1月17日，力士德工程机械股份有限公司在青岛召开主题为“转型期的应对与发展”2013年商务年会。中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝、力士德公司总经理代永海、执行总经理代卓浩以及来自全国各地的力士德公司经销商、配套商近500人出席参加本次会议。

转型期 稳健前行

代永海发表主题为“坚持坚信、理性发展”的讲话，2012年工程机械行业进入“寒冬”季，市场行情低迷，行业面临“四大危险”和“四种考验”，如呆坏账多、资金周转速度慢，竞争激烈、成本较高、创新能力薄弱等， “每一个项目的危险和考验无疑都是复杂的、严峻的，甚至是长期的，这就需要大家在工作中认真应对和稳健推进”， 代永海说。

工程机械行业转型期，企业除坚定信念外，更要认清形势与机遇。代永海指出：第一、“十二五”期间，工程机械预计将增长17%以上，国家近期将城镇化建设作为发展重点，基础设施的投入（水电、地铁、中西部高速公路、铁路）有着强烈的需求；第二、经过十年打造的产品，力士德产品经受住了市场考验；第三、力士德公司的新产品开发速度和能力在加快，售后服务和零部件支持稳步提高。这一切都在昭示着，工程机械制造产业有着强大的发展实力和广阔的发展空间。

力士德公司总经理代永海进行主题讲话

2012年力士德生产经营总结

力士德公司执行总经理代卓浩对2012年生产经营情况进行了总结。

在营销方面，2012年力士德加强了市场营销体系建设，拓展了销售融资平台，加强了市场样机管控力度及贷款回收工作，积极应对风险问题，提出了“以提升客户满意度”为服务的行动目标，形成了工厂和服务代理协同作战的服务网络；

在生产保障方面，力士德在生产过程中实施精细化管理，组织专项小组进行课题攻关，不断降低库存占压和生产耗能，降低资金占用。在保证产品质量的前提下，优化供货体系，与配套商共同协作，不断降低生产成本；

在产品质量保障方面，2012年初力士德踢出了“提高全体员工的质量意识，以满足客户需求和提高满意度为中心，应对市场竞争，做好质量细节控制，改善提升整机性能，实现最佳匹配，实现产品的可靠性、经济性和舒适性的提升”的产品质量指导思想。加强产品质量控制与细节改善，实施从驻场检验到外协检验，再到过程检验，最后到出厂检验的全过程控制；

在产品开发上， 2012年力士德成功开发了76吨大型液压挖掘机和23吨混合动力履带式挖掘机。同时为了提升力士德在小挖上的竞争力，满足日益增长的农田水利建设的需求；#d1cm#page#

在产品升级改造方面， 2012年技术工作从产品的过程质量控制和市场服务反馈的外部质量信息上下功夫。系统收集、分析质量信息并通过详细调研论证，找到解决方案，使得整机的质量和性能得到不断提升；为配合产品的研发和升级改造，力士德加大了对产品试验设施的投入，试验能力大大提升。

2012年力士德投入巨资进行了结构件疲劳强度试验系统，同时增加了有关液压系统、温度测试及油液清洁度检测的设备。与此同时公司在青岛胶南设立专业试验基地，使公司具备了在整机操作性能测试及比对试验的条件。

力士德公司执行总经理代卓浩作2012年度工作报告

向精细精益型转型 切实提高效益

会上，代卓浩对2013年工作重点进行了介绍。“主机厂家作为价值链的中心如何在做好自身价值增值的同时整合好配套商、经销商和终端客户，让整个价值链实现最大增值，将成为今后发展中决定是否有竞争力的关键所在”，代卓浩分析道，并从五个方面对2013年力士德工作做了筹划。

公司要加快转型，由粗放管理型转向精细精益型，由快速发展型转向较快稳健型，实施全面预算管理，切实将提高经济效益放在经营目标首位；加强供应链环节的细节管理，控制并优化供应链成本；转变思路，厂商一体，共同把控市场；提升客户满意度；拓展国际市场。

此外，2013年力士德商务年会下午议程分挖掘机营销会议、轮机营销会议和技术、制造系统三个会场同步进行，并对优秀代理商进行了表彰。

力士德表彰2012年度优秀代理商#d1cm#page#

2012年，20吨—25吨挖掘机是工程机械排名前十位的企业竞争的焦点，40吨大型挖掘机的增幅较大，力士德在大挖领域销售名列前茅。目前，工程机械市场需求向两端发展，表现出向大、小吨级产品倾斜和分化的趋势。面对当前严峻的市场形势，力士德公司进行了充分的战略调整和充足准备，紧紧围绕“转型发展、弯道超车、创新营销服务模式”的销售主题思路，确立了“稳中求进、渐进中求升”的销售战略，调整结构、转变思维，持续打好新一年的营销攻坚战。

力士德与参会人员合影留念