太重煤机创新理念绕过“陷阱”吃“馅饼”

“一边是馅饼，一边是陷阱。有的人敢于绕过陷阱吃到馅饼……”“今天不生活在将来，明天就生活在过去”。太重煤机创新经营理念，从八十多年的破旧厂房建成了全国一流的现代煤机工业园，跨国并购了两家国外公司。如此成功，鉴于一种创新理念：经营理念是汽车发动机中的“火花”，能点燃澎湃不息的发动机。

新年伊始，太重煤机传来好消息，2012年完成销售收入60亿元，同比增长12%，为太重集团172亿销售收入做出34.8%的贡献。其中并购澳洲威利朗沃国际集团完成销售20亿，比上年12亿增长66.6%，为太重煤机做出重大贡献。

6年来，太重煤机的销售收入以年均30%以上速度增长，采煤机从年产量50多台最多增长到160多台。技术创新资金从占销售收入1%增长到2011年4%，累计投入达2.42亿元，完成科研项目150多项。太重煤机为何能进入持续稳定发展阶段呢?用太重煤机总经理张克斌的一种理念叫“创新成就未来”。看来创新经营理念确实像点燃发动机的一种“火花”。

当笔者跨入太重煤机工业园座谈、调研时，你会感受到新理念的火花闪烁不停，经常更新。早在六年前该公司领导人的报告中就讲到：“今天不生活在将来，明天就会生活在过去。机不可失，失不再来，机会没有明天”。“改革的本质是发展，发展的本质是创造”“只有观念新，才会事业新”。“因为想不到，所以做不到。因为想不通，所以做不通”。“一边是陷阱，一边是馅饼，有的人敢于绕过陷阱，吃到馅饼，而有的人宁肯饿死也不敢临近陷阱”。“未来世界只有一种公司能生存，那就是狼性公司——有执行力的公司”。现在一跨入太重煤机工业园你会看到和感受到创新理念的跳动。公司大门两边栏牌上分别写着：“嫉庸如仇”、“嫉慢如仇”、“特色就是优势，个性就是竞争力”、“成本决定管理，管理创造效益”、“始于用户所需，终于用户满意”等等。

太重煤机的创新理念之所以“新”，“新”在用“火花”点燃了澎湃不息的发动机。笔者就其最具新意的两个理念做了详细分析。

决策理念：“绕过陷阱吃到馅饼”

七、八年前的太重煤机太矿，八十多年的厂房破旧，设备老掉牙，一棵老树枯老叶黄，亏损严重，工资欠发。新班子于2006年上任几个月后，提出了风险决策，绕过陷阱尝尝馅饼：退城入园即退出解放路老厂赴太原经济区新建太原煤机工业园。这一决策立即在全厂引发轩然大波。新投资近8个亿从哪来?几百台设备如何搬?3000多名职工从解放路到小店需60多辆大巴，投入几千万元从哪来…… “退城入园绝对是一个陷阱”，“决策失误全厂覆灭”。但新领导班子从沈阳铁西区获得信息，沈阳拖拉机厂退城入园，卖了9个亿，建成新型工业园还赚了1个多亿。沈阳金属结构、沈阳机床等几十家企业“退二进三”等等都获得“三全三美”等。新班子认识到太矿老厂地处市内黄金地带，地价连城，而且可享受国家减债等许多政策扶持。“坚决退城入园!决不犹豫”。但有位老工人说：“山西电机厂、太原第一机床厂 ‘退’了几十年都没有‘退’出去，太矿非掉入陷阱不可”。然而几年后，一座现代化、全国一流煤机工业园耸立在太原经济开发区。老厂卖了10多个亿，新建工业园仅花了8.5亿元，一个决策赚了几个亿。

太重煤机类似决策还有跨国并购两家外企、投资开发世界最大采煤机等等，都尝到馅饼的味道。

点评：企业家的大脑像一块光源体，不停地闪射出许多思想火花，并不断形成许多“知识单元”。一旦同外界有用信息折射到他们大脑中，“知识单元”就会同有用信息“接通”，形成创新决策的智慧，再加上企业家领导团队具有敢冒风险的特质，这种决策就“铁定”了。

决策能否成功?现在是企业风险经营中的“第一锤”，这一锤砸对了，一顺可引来百顺，砸错了，管理等再好，也难以挽救。故，企业经营，决策是“第一锤”的时代来到了。

品牌定位理念：一棵大树之下全是“荫”

太重煤机太矿，前几年已绘制好了上液压支架的蓝图，需投资几个亿。而且否定又提出，再否定再提出，真是反反复复。

太重煤机的太矿是以采煤机“一棵大树”发展?还是上液压支架多品种发展?新班子认为，这涉及一个品牌定位、企业定位问题。太重煤机的定位经营理念是围绕采煤机“一棵大树”向深、向精、向强发展，坚决走专业化发展的道路。太矿董事长张克斌说，中国进入工业化中后期，产品过剩，积压严重，竞争激烈，一个企业只能走一元化、专业化的发展道路，把有限的财力、物力、人力等聚焦在“一棵大树”上，形成比较优势，才有竞争力。如果太矿按当时发展蓝图，也上液压支架，肯定把几个亿“栽进去”了。你看看，现在全国已上了液压支架的有几百家企业。据笔者所知，山西几大煤矿集团都各自搞“小而全”上了液压支架。全国已有占总量30%左右的液压支架产量过剩，形成严重积压，不少支架企业都是自产自用，而且成本高，一些企业已出现亏损。

鉴于“一棵大树”的经营理念，太重煤机的太矿几十年坚持在采煤机上发展，坚持走专业化道路。而太重煤机的山西煤机公司则坚持在运输机上发展。太矿近几年在采煤机的发展上先后已投入了2个多亿的科研经费，先后研制成功1800KW、2500KW、3000KW中国及世界最大的采煤机。其中前几年1800KW采煤机，在神华一个矿创造了年采煤1000多万吨的全国新纪录，被国家四部委列为新产品。而2500KW采煤机被国家专家评审组鉴定为“世界先进水平”。正因为一元化发展的定位，太重煤机继完成“十一五”科研项目千万吨综采试制任务后，又承担了国家“十二五”综采工作面智能化试制项目，总投资4个多亿。同时拥有全国24家采煤机企业中唯一的中国驰名商标。

太重煤机类似只做 “一棵大树”的定位，除排除液压支架诱惑外，当年还排除了搞房地产的诱惑，排除了筹建煤机市场的诱惑等等。从今天现实看，这种定位定准了，定对了。否则就会分散财力、物力，甚至出现亏损。

点评：中国有句俗话，叫“大树之下全是荫，小树之下难乘凉”。这话的哲学道理在美国、欧洲得到印证。美国一些企业做成世界500强，大多都是一种产品专业化定位，通用汽车、卡特彼勒工程机械都是如此。除此之外，只有通用电器公司一家是多元化成功的。欧洲的企业也都是如此，大众只做汽车。品牌定位也只能是一种心智定位，多品牌定位就必须从母品牌中分离子品牌。多种品牌很难精准确定心智定位。

而中国的企业的产品和品牌定位，大多出现了多元化，如六七家家电企业都投入了房地产。这一切都可称为中国企业多产品、多品牌定位。这是中国企业在工业化初中期形成的特殊现象，从目前看还有一定生存空间，但从长远看难以做强、做深、做到全世界。到一定时候，非走专业化、一元化定位之路不可。但定位的空间很可能被别人抢走。格力产品只定位空调是中国最成功的一个品牌。

企业能不能精准定位，是现代企业经营的“第二锤”问题。我们过去讲，企业成功一是班子，二是队伍等等，但如今已成为一是决策，二是定位等等。企业、产品及品牌的定位，必须准确，符合市场需求。只有一元化定位，企业才能形成比较优势。只有品牌的精准定位，才能占领消费者的心智定位。品牌不主要是竞争产品定位，而主要是竞争在用户心智中的差异性品牌定位。为此，定位是决定企业及品牌的“第二锤”。(作者山西机电联合会副会长赵加积为中国管理科学研究院特约研究员、着名品牌专家）