深度剖析：工程机械业供应链体系管理趋势

在经历了前几年的飞速发展之后，进入到2012年以来，工程机械行业随着国内经济的持续低迷，进入到一个低谷期。由于大型制造业的供应链管理对各个厂家来说，是一个比较重要的课题，在市场转变期间，供应链也呈现出若干新的发展趋势，下面予以进行详加说明。

工程机械行业供应链趋势（1）：各品牌厂家由产品竞争转向供应链整体成员企业的竞争，打造供应链的整体竞争优势以往各个品牌的竞争更关注于产品方面，对产品的价格、质量、渠道、服务网点、商务条件、旧机残值、零配件价格等因素投入更多。而现在则关注于供应链各成员企业的整体竞争：供应商（供应部件质量、所用零配件对整机的影响、综合整机质量、配件质量……）、主机厂（生产响应、新品推出、产品差异化、生产过程质量控制、综合成本、品牌、商务支持……）、经销商（服务网点、服务及时性与便捷性、购买渠道、商务条件、促销手段……）、物流商（物流价格、配送服务质量、物流一体化……）。从现实情况来看，产品竞争局限与一地一时的竞争，是战术上的胜利；而整个供应链成员企业的竞争是长周期、综合性的胜利，是战略上的胜利。各个品牌开始对整个供应链进行分析，找出薄弱环节，进行加强以建立长期的竞争优势。比如柳工成立中信物流建立物流竞争优势、临工扶持主要供应商建立上游供应资源竞争优势等。

工程机械行业供应链发展趋势（2）：供应链将朝着“以客户需求为导向”的一体化方向发展,围绕市场需求进行供应链改进。企业竞争的最终目标是扩大市场份额，获取利润，现阶段工程机械行业已进入到白刃化竞争的阶段，各个厂家必须以顾客需求满意度提升为重要任务，从市场反馈到供应链环节的改进，满足客户需求并获取竞争优势。特别是现代工程机械行业新产品推出及更新换代比较快，各个厂家必须紧密盯住市场趋势，不光是销售部门和市场部门，其他各个部门（生产、研发、采购、技术、质量等）也需要多下市场，听取直接用户及经销渠道的意见和建议，甚至需要重要的供应商也参与走访市场，来对客户需求把握达到最直观的感受。厦工连续几年来进行的“同心圆”活动，要求在淡季阶段，各个主要部门直接参与到市场走访活动中，最直接的理解到厦工产品在客户中的反响。

工程机械行业供应链发展趋势（3）：以信息化为手段，计划协同管理为基础，实现供应链整体高效运作，是工程机械行业供应链管理内在需求。信息化手段的提升主要表现在：生产计划的同步性、VMI库存、JIT生产以及前段的市场预测准确性等方面，当然通过电子数据交换加快信息流动，在准确性、及时性、可控性、完整性及标准化方面也起到不可替代的作用。信息化在工具机械厂家的应用可帮助达到供应链达到更低的成本、更好的质量，以及更高的可靠性。

工程机械行业供应链发展趋势（4）：纷纷进行“集采分购”式的供应链管理模式，由公司层面进行统一进行物流商及供应商的准入、整合、管理，各成员单位进行操作性采购和物流对接。把采购分为两个部分，“采”----Resourcing，主要应用于供应商准入、供应商选择、供应商考核、供应商评估、供应商认证等环节，着眼于对供应商资源的管理；“购”----purchasing，主要应用于计划、订货、运输、入库、检验、售后、退货处理等环节，着眼于日常与供货方的对接与配合。各个品牌进行“集采分购”模式的另一个重要因素为多元化，各个品牌基本上都建立起多元化的竞争格局，不再满足与某一个领域内的竞争，纷纷向工程机械多系列化产品综合竞争进行布局，而不可避免的是，增加的产品系列随之而来的供应商数量的成倍增长，而新供应商的进入良莠不齐，短时间内很难进行甄别与优选，给各个厂家带来了大量的供应链管理成本。所以，为了控制供应商数量，保持供应链的上游质量，把供应商资源管理放在公司层面，促进各产品系列的优质供应商共享。

工程机械行业供应链发展趋势（5）：与供应链各成员企业的关系从竞争到合作，培养核心上游供应链企业，予以支持并进行长期合作。主要方式有通过对内外部资源的优化配置和要素的共享运用，实现协同效应；共同提升主机厂、供应商、物料商之间的合作效率并减少浪费，增强客户反应能力；分担风险，使供应链各成员单位能够共同抵御风险，协同发展；提高生产柔性，更快速适应市场变化与技术更新；通过厂家对供应商的指导与支持，充分发挥供应链各成员单位的核心竞争力，创造竞争的整体优势

工程机械行业供应链发展趋势（6）：加强了对供应链的重视，向供应链要效益，强化供应链的细节管理。内部流程、跨企业的合作。在行业上升阶段，各个品牌以争夺市场份额为主要任务，同时，销量的迅速上升和需求的扩大，使得各个厂家以扩充产能、满足市场需求为中心，在供应链环节的精细化管理及成本控制方面要求不是太高；而在市场低潮的状态下，各个品牌能够腾出时间和精力，对供应链从粗放式管理向精细化管理进行梳理，加强供应链环节的细节管理，控制并优化供应链成本。

从实际情况来看，供应链已经影响成为工程机械企业发展至关重要的一个因素，供应链的竞争优势不是短时间内能够完成的，需要一个体系化与长期化的积累，各个厂家需要及早进行转型准备，打好供应链提升基础，为以后的供应链竞争进行铺垫。