开启品牌国际化新征程 三一海外销售过百亿

随着国际化管理水平的提升,三一海外佳绩频传。2012年，三一海外销售首次突破100亿元,新成员普茨迈斯特公司利润也翻了两番。

海外并购 国际化融合初见成效

2012年初，三一与普茨迈斯特的“联姻”，改变了国际工程机械的竞争格局。如何让并购发挥1+1＞2的效应，融合是关键。基于此，三一秉持着“多提包容，少谈整合”的理念，最大限度地尊重原管理团队的经营策略，确保双方优势资源得以充分发挥，合作更加有效。

事实证明，这一理念是成功的。普茨迈斯特CEO肖毅在接受《世界报》采访时表示，截至2012年12月,普茨迈斯特销售额已达7亿欧元。“2011年，大象盈利为600万欧元左右，今年业绩已经触底反弹，大幅增长30%，实现的利润是去年全年的四倍。”2012年9月，三一重工总裁向文波在自己的微博上如此写道。

与此同时，三一与帕尔菲格成立的合资公司也取得了令人欣喜的成果。2012年9月5日，三一帕尔菲格合资公司开业这一天，公司推出3款重量级产品——直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080，引发行业震动。当天，一款直臂式随车起重机即被客户订购，意向订单更有数十台。

这些成绩表明，三一与普茨迈斯特、帕尔菲格的融合已初见成效，而这一过程不过一年时间。未来，随着双方文化、技术的深度融合，将产生更大效应。

海外销售 国际化市场遍地开花

为进一步下好国际化这盘棋，2012年,在国内市场紧缩的背景下，三一将全球市场划分为九大国际营销区域，细分市场，加强对海外区域的精耕细作。由于各项管理措施到位，加之本地化的经营更贴近当地市场，三一的全球九大区域呈现你追我赶的态势，销售亮点纷呈。

统计数据显示，2012年全年，三一集团海外销售首次突破100亿元。值得一提的是，今年亚太区域销售旺盛，销售额已突破10亿元，三一品牌知名度在整个亚太大区逐日提升；在印度大区，三一履带吊设备市场占有率达到19，排名印度市场第一；在南非大区，三一挖机销售量近600台，其中加纳市场500台。三一挖掘机成为加纳市场无可争议的NO.1,市场占有率达到58.4%，比上年增长660%。

海外维权 国际化经营渐入成熟

今天的三一，在国际销售上已经取得了重大突破，其产品品质正逐步获得海外客户的认可。而三一吸引众人目光的，除了品质，还在于其在“走出去”的道路上，正义执着，且勇于承担责任的国际形象。

2012年9月，三一起诉奥巴马及美国外资委。有媒体评论，作为中国高端制造的国家名片，三一为中国企业走出去所遇的不公代言，为中国民众上了一堂深刻的国民教育课。“我认为尊严比金钱重要。我觉得维护中国企业和我们三一的尊严，比花一些钱更值得。”向文波如是说。

以全球化为助推力，高效整合国际资源、全力提升核心竞争力，三一已经走出了一条属于自己的独特的国际化道路。从2002年三一第一台设备走出国门，到2006年先后投资印度、美国、德国、巴西、印尼，建立工程机械生产基地的海外布局，再到2012年的国际并购，三一成为全球混凝土机械行业领导者的地位已无可撼动。

2013年，三一必将跃然新境。