江麓重工代理商见面会 晴耕雨读厚积薄发

Bauma CHINA 2012展会上，江麓集团旗下的江麓重工科技股份有限公司携CN450LC、CN330LC两款大中型液压挖掘机，W2006DW全液压振动式压路机，W系列全液压双钢轮振动压路机，全液压光面轮胎压路机等新产品亮相，现场吸引了众多参展者的驻足。11月27号，江麓重工科技有限公司与代理商的见面会现场，数十为代理商与江麓重工的研发、销售部门负责人在融洽的气氛中进行了一场座谈会，刚上任3个月的总经理郑庆祥先生与大家一起探讨了市场与企业发展的问题。

期间郑总抽出宝贵时间与记者进行了简短的交流，期间谦虚、礼貌、干练是他身上遮掩不住的气质，为我们留下了深刻的印象。

2012年全球经济形势严峻、国内工程机械行业不景气，江麓重工主打的压路机、挖掘机、装载机等产品也面对着更大的困难与挑战，对于刚刚走马上任的郑总而言，如何在消化库存的同时继续推进创新研发成为当前亟待解决的燃眉之急。关于这个问题，郑总毫不避讳的道出了老牌军工企业在这些方面准备的不足，但同时从另一个角度阐述了低迷的市场行情为江麓带来了苦练调整营销策略、强调新产品的可靠性与通用性、加强与改善采购与质量控制流程等内功的宝贵时机。可以看出郑总是要借助市场疲软的时机，通过调整管理与产品研发思路提高企业的竞争力。

在目前较为成熟的挖掘机、压路机行业，小规模竞争的重点并非技术先进性，而是产品的适用性以及供应商与用户的对接能力。通过一年来在技术上的充足准备以及跟代理商的彻底沟通，江麓重工有了充足的信心来解决老产品的遗留问题，并提供让客户完全满意的产品及服务，通过在销售与技术上双管齐下的方式突出目前的不利局面。

在短期不利但长期看好的市场预期下，对企业而言，提高营销掌控力、控制资金回流更能降低风险，带来稳定的收益。对于“走出去”的这个战略，郑总理性的认为江麓重工应当在今后的发展中谋求更适当的时机，而目前江麓重工的精力仍将放在国内市场。做出有自身技术特色的产品，而不是直接与其他大品牌展开阵地战是郑总提出的战略思路。

不利的市场局面是危机也是转机，一部分企业被市场淘汰后，恰恰给另一些做足功课的企业腾出了空间，晴耕雨读，江麓重工这个出身于老牌军工企业的制造商终会迎来属于自己的春天！（本文来自江麓重工）