我国工程起重机械内涵与外延式发展之路

2012年1—8月，工程起重机行业营业收入接近244亿元，同比下降18.7%；利润总额超过28亿元，同比下降35.6%；工业增加值超过4 5 亿元， 同比下降1 8 . 3 % ； 销量不足2 . 5 万台， 同比下滑30.35%，是工程机械行业20大类产品中下滑最大的机种之一。

出口方面，2012年1—8月，工程起重机产品累计出口量超过2500台，同比增长17.92%；出口金额超过40亿元。其中，出口产品仍以汽车起重机为主，因大吨位汽车起重机和履带起重机出口数量增加，出口金额增速明显。这表明，我国工程起重机产品缩小了与国外巨头的差距。

正视问题，加强自省

当前，我国工程起重机行业受产能过剩、营销手段不规范、产品同质化及经营成本上升等不利因素制约，导致行业出现价格战、企业资金链问题严峻、盈利难度不断加大等问题，龙头企业经营每况愈下，中小企业面临生死抉择，行业经营压力持续加大。行业企业要理性分析和正视这些问题，尽快解决。

内涵与外延，寻求发展路径

2012年，我国工程起重机产业在跌宕的市场中艰难前行。工程起重机行业正面临着一次新的洗牌，如何在激烈的市场竞争中渡过难关，成为企业目前战略发展的首要任务。

内涵式增长是企业持续稳定发展的基础

加大产品核心技术研发 优化产品结构，提高产品质量，培育产品的自主创新能力，在平台技术、安全技术、环保技术、节能技术等领域建立行业共同平台，大力研发创新、节能、降耗、减排的高端产品。增强抵抗行业风险能力 强化对市场的科学判断和预测，自觉和行业自律相结合，提高抵抗风险与运营能力。优化生产模式及资源配置 应加大技术及配套平台的发展以及技术改造的力度，降低制造成本，提高后市场服务能力。加强行业及企业的协同作用，避免市场恶性竞争和价格火拼。

外延式发展是企业未来发展的强力助推器

加强营销管理创新 不断完善市场渠道建设体系，加大对代理商的扶持力度。加强精细化管理，完善服务链条，提升市场服务力度。根据用户需求的差异性细分市场，提高产品用户满意度。不断完善产品链条 根据市场需求变化及发展战略需要，加大资本运作和相关领域的收购兼并，快速拓展产品线并获得客户资源，以获取较强的竞争优势。

积极开拓海外市场 通过多元化、国际化的发展道路，积极向基础设施建设需求旺盛的新兴经济体国家拓展市场，进一步建立和完善产品及服务链条，提升企业国际市场竞争力。（苏杰 中国工程机械工业协会工程起重机械分会会长）