国际化视野下的新思维 山推探寻多元化发展路线

“为客户创造价值”，是山推在生产经营中遵循的核心价值导向，也是山推一直倡导的企业行为方式。那么山推如何实现帮助用户创造更大的价值？那就是，把山推“创造价值”的经营理念贯穿并指导产品设计、制造、销售、服务的每一个环节，在技术上不断追求进步。正是凭借这一思想，山推的产品可靠性多年来稳步提高，赢得了用户的广泛赞誉。近年来，具有国际化视野的山推逐步走向海外开放市场，各类新品不断涌现，产品线日渐齐全，一条山推式的、依靠技术进步来寻求多元化发展的战略路线已然成型。

推土机：从优秀到卓越

山推副总经理徐刚

作为推土机行业的佼佼者和工程机械行业的领军企业之一，山推从不缺少技术。多年的技术引进消化吸收与再创新，造就了连续3年销量全球第一的山推推土机。技术创新与自主研发在这段历程中发挥着至关重要的作用，到今天“创新”已经渗透到了山推的精髓之中：三维设计、动态模拟仿真、有限元分析等国际最先进的计算机辅助设计系统，使山推独立开发产品的能力得到大幅提升；推土机模块化设计、全液压技术、推土机自动找平等多项国家技术专利的广泛应用，使得山推产品技术达到了国内领先、国际同步发展的水平，已经基本实现了“开发一代、研制一代、储备一代”的目标。目前，山推研发能力、制造能力、产品质量处于国内领先和贴近国际先进水平，市场占有率等指标连续九年保持“五个第一”，成为国内外工程机械行业的一支重要力量。

近年来， 山推在保证推土机产品进一步做强的同时，实行了产品的多元化扩张，产品链进一步拓宽。山推目前已经推出420～900马力的大马力推土机，系列大马力推土机采用浮动行走设计，更高效地发挥推土机的牵引力，有效利用能源。同时，山推80～160马力全液压推土机也已经正式投放市场，该速度基本与世界领先企业同步。在引领国产推土机进军国际市场的路上，山推日渐感受到自己作为国产推土机领导品牌的民族责任感。这种责任感源自于两方面：第一是市场引领。山推推土机全力满足客户的特殊要求，会根据客户的特殊工况对产品进行针对性调整，同时增添特殊配置，取得了客户的信赖，保持了较高的市场占有率。第二是技术引领。早期的山推产品与国际水平差距较为明显，所以山推以国际领先水平为目标，不断努力追赶，经过多年的升级改进，在给用户提供好的产品的同时，将国际领先技术融入到自己的产品中，以促进我国推土机行业整体的技术升级。

山推楚天：蓄势待发

山推楚天公司总经理陈五林

历经十余年的发展，现在的中国可以称得上混凝土机械大国，中国混凝土行业竞争也日趋白热化。山推楚天身居其中，为中国民族企业的崛起而由衷自豪，同时也深刻认识到了自身的优势和不足。通过山推总公司的支持，山推楚天高起点、高标准地切入到混凝土机械行业，并且在后续的发展中，充分发挥整个集团的协同作用，将优势资源源源不断地注入到山推楚天，迎来了近两年来的高速发展期。

为了加强技术升级改进的步伐，山推楚天正在加紧研发团队建设。山推楚天广泛吸纳各方面人才，有山推总部派驻的液压、机械、电气类专家，合资方日工也派遣电气和液压专家前来武汉常驻。由于团队成立时间尚短，山推楚天的研发团队并未形成太多的条框规定，氛围轻松融洽，山推楚天也鼓励在统一基础上的差异化和个性化，这是山推楚天研发团队的一大亮点。

目前，山推楚天的主要产品包括“一站三车”：混凝土搅拌站、混凝土臂架泵车、混凝土搅拌运输车以及混凝土车载泵。混凝土泵车方面，山推已经推出26～51m系列臂架泵车，最新的56m臂架泵车也将在上海baumaChina 2012展上发布；车载泵和拖泵方面，山推楚天已经推出多个型号的产品，满足不同层面客户的需求；搅拌运输车方面，山推楚天8～14m3搅拌运输车已经全面推向市场。

对于搅拌站、搅拌楼产品，山推的技术已经处于领先水平。山推混凝土搅拌楼引进日工技术，采用日工主机，相比国产主机效率提高了25%，初步估计节能20%。由于采用了全新的设计理念，搅拌楼占地比搅拌站节省2/3。目前山推搅拌楼已经在贵州、四川及马来西亚等地实现销售。山推楚天目前的产品线已经能够为用户提供成套解决方案，多元化产品战略已然成型。依托山推强大的海外市场布局，山推楚天的海外市场销售实现跨越式增长，2012年较2011年同比增长近200%。

山推抚起：厚积薄发

山推沈阳研究院院长叶文彪

2010年底，山推与抚顺起重机制造有限公司(以下简称抚起)确立合作，山推收购抚起70%的股权；2011年2月，正式签署建设山推抚顺产业园的协议；4月，山推抚顺产业园奠基。目前的山推抚起产业园一期主体工程已基本完工并投入生产。全新的山推抚起在山推战略布局中承担着重要角色，规划产品包括消防车、高空作业平台及桥梁检测车等。

目前，山推抚起已经完成5 4m登高平台消防车的研发生产工作， 产品即将问世； 桥梁检测车也已试制完成， 即将在bauma China 2012展中亮相。

另外，山推抚起打造百米级云梯车的想法已初步形成并达成共识。事实上，这款产品已经突破了传统云梯车的范畴，而是更加接近高空救援车的概念。国内进行百米级高空救援车研发生产的制造商很少，其产品主要依赖进口，山推抚起希望可以通过这样一款产品树立国产高空救援车标杆，以提升行业整体的技术研发水平。

高空作业平台方面，山推入主抚起之后，重新部署产品线，对现有产品进行大范围地升级换代。现在正是国内高空作业平台市场的起步阶段，因此，留给山推抚起的发展空间也更为广泛。基于这种判断，山推抚起制定了长远规划，争取在不久的将来跻身优秀生产商行列，产品涵盖所有市场需求，市场占有率达30%。

如今国家正在出台和完善相关作业标准，政府和社会越来越关注施工安全，国内传统作业方式的转变势在必行；此外，高空作业平台属间歇式使用设备，使用频率并不高，所以租赁业务一旦得到发展，高空作业平台就会具备很好的市场前景。

因此，山推抚起投入巨大精力建设工厂、储备人才、成立研究院并组建研发团队，希望抓住发展机遇。同时，山推抚起正与全国各大科研院校开展广泛洽谈，寻求机会开展合作，以期迅速获得技术，尽快生产试制、进入市场，在做好中低端产品的基础上加快开发高端产品的步伐，尽可能短时间内在高空作业平台行业中把握主动权。

道路机械：后起之秀的力量

山推道机事业部总经理陈文吉

道路机械作为山推产品线中的后起之秀， 自诞生之初便受到了行业各方的广泛关注。随着近几年来山推大力施行技术升级， 山推道机也进行了大量的产品改进升级。基于为用户提供优质可靠的成套路面施工设备， 满足用户的多样需求的出发点， 山推道路机械推出了从路基施工到路面施工， 再到路面养护的全系列产品线。

随着道路施工机械化程度的不断提高，工程施工对机械设备的要求也越来越高。山推路面机械技术改进取得的成果提高了产品的可靠性和舒适性，最大限度地提高机械设备的工作效率，满足了现阶段施工过程中的高标准、高要求，为行业发展树立了新的标杆。

山推现有产品包括单钢轮压路机、双钢轮压路机、轮胎压路机、静碾式压路机、垃圾压实机、平地机、摊铺机和铣刨机。其中，单钢轮压路机涵盖10～26t级全系列产品，双钢轮压路机涵盖10～14t级大型产品及1.7～4t级小型产品，轮胎压路机涵盖16～30t级产品，平地机涵盖140～300马力产品，垃圾压实机涵盖2 3～3 3 t级产品，摊铺机涵盖摊铺宽度6～13.5m产品，铣刨机涵盖1～2m产品。

山推道路机械将充分配合山推股份公司引入的外籍管理专家团队优势， 推行国际化的精益生产模式， 规范生产流程、严格技术要求， 来保证质量。为了推进生产管理标准化， 山推外籍管理专家团队就对道路机械事业部推行精益生产模式的管理标准化工作， 内容涵盖了生产、质量、设备保全、班组长考核及团队建设各方面， 把山推产品的生产纳入流程化管理、常态化管理， 以有效保证产品质量的稳定性。

目前， 山推道路机械产品系列齐全， 市场认可度高， 从整机外观上、使用可靠性上、选用件先进程度上， 在国内都是一流的。未来山推道路机械技术将着重加强节能环保的产品研发、产品安全性和舒适性的提升以及产品作业效率的提高。