上海金泰桩工机械以产品和服务赢取市场

在有限的市场需求和产品同质化竞争日益加剧的条件下，差异化产品和精细化服务已成为低迷市场环境中撬动客户购买行为最有力的杠杆。于是，业内巨头围绕“去库存、促销售”的目标，纷纷启动声势浩大的服务计划，以期通过扩大和强化“售后关怀”挽救日益疲弱的市场颓势。上海金泰工程机械有限公司的“全息服务模式”在这场此起彼伏的市场风潮中显得尤为与众不同。

上海金泰精湛装备施工广州老区改造工程

众所周知，桩基础施工机械从诞生之日起就与建筑的基础设计和施工工艺紧密相关，几乎每一种桩基础施工工艺都有相应的施工设备与之匹配。作为国内知名的基础施工成套系统设备供应商，上海金泰无论在技术优势还是产品系列均走在行业前列。在bauma China 2012中，上海金泰除了将展出行业内最大功率的SG60型地下连续墙液压抓斗和功能改进型SH30H旋挖钻机之外，还将有多款全新产品亮相，其中包括SP30型全液压循环钻机、SX30型双轮铣、SE30型基于挖掘机改装的小型旋挖钻机和自制底盘的SD15型旋挖钻机。这些产品都代表了目前国内桩工机械领域先进的研发理念和前沿技术，也是2011－2012年上海金泰实施创新战略成果的集中体现。

同时，在技术服务方面，上海金泰倡导的“全息服务”理念在业内较为超前。所谓“全息服务”是指在传统的“7×24全天候”售后服务做到极致的同时，将服务理念植入产品销售的全过程，从售前的技术咨询、投资分析，售中的施工方案、硬件配置、融资手续到售后的维修保养和应急响应，上海金泰给客户提供的是一整套“管家式”、无间隙的服务体验。施工企业追求在充分满足设计要求的前提下选择性价比高的施工工法和施工设备的价值取向，为金泰的全息服务模式提供了施展的空间。上海金泰总经理林坚说道：“我们的优势不只在于能为市场提供技术领先的桩基础施工机械，更在于我们能为客户提供专业化的桩基础技术服务，最大限度地满足客户对施工效率和成本控制的诉求，真正帮助客户实现价值，这是我们的优势，也是有别于竞争对手的传统法宝。”

面对国内市场持续低迷局面，上海金泰大胆布局国际市场，积极寻求突围路径，以深厚的技术优势，差异化、定制化的市场策略以及稳定的产品性能、卓越的施工效率拓展海外市场初显成效。金泰之所以能在行业集中度和寡头垄断日益凸显的趋势下，迅速占据国际市场的一席之地，是得益于金泰所执行的定制化产品策略。桩工产品的卓越性体现在能否满足在地层多样性和环境复杂性条件下桩基础施工工艺和成本控制的要求，这一点决定了桩工产品具有较强的“非标准化”特性，所以，为某个工程定制的产品所占的比例较大。

在俄罗斯叶凯杰琳堡，上海金泰的工程师根据项目的工况和气候条件，为客户定制了一套SD12-H3型液压打桩机，该设备既可用于旋挖桩施工，也可当做打桩机，既满足了工程的地质条件，也适合俄罗斯高寒季节的施工，大大延长了该设备在当地可施工时间；曼谷市中心TAKSIN ROAD地下通道工程，设计全长1.2km，通道主体位于地下10m，为了保持侧墙的支护强度及同时完成防渗功能，施工方与上海金泰的技术人员共同制定了以SG46型液压抓斗进行支护防渗的施工工艺，这是泰国首次在公共建筑中采取此种工艺，SG46不负众望，以日均完成360m³的效率赢得客户的赞赏；上海金泰的定制化的成功案例在海外市场不断“上演”。马来西亚Sarawak Lawas桥梁工程的硬岩地层、KUALA LUMPUR的软土地层以及ORSHORE MARINE PILING海上移动平台的桩基工程，都正在书写上海金泰“定制化”所创造的价值。