工程机械企业家对行业前景的信心何来

陈玲 厦门厦工机械股份有限公司董事长

坚信前途光明

厦门厦工机械股份有限公司董事长陈玲

“ 前途是光明的， 道路是曲折的”，这句话永远是我们这些做企业的人的座右铭。

中国工程机械近10年来是黄金期，但是近10年也是跌宕起伏的，2004年、2008年应该都叫危机，只不过这次危机的时间更长一些，但是近10年来，我们工程机械各个行业发展都比较快，所以大家说近10年是黄金期。

从2 0 1 1年4月份市场开始在下滑，2012年1-9月，从各个产品的销售量来看还是不低的，只不过说大家这几年对于经济大幅上升的期望值比较高。不管是装载机、挖掘机，甚至混凝土泵车、叉车，有的在增长，有的在回落，但是都不是太大。

金融危机也好、经济下滑也好，主机厂、代理商、经销商都应该有一定的承受和应对的能力。我们要不仅仅关注数字的增加，而是要真正做企业，这个企业要可持续发展。说实话，一个企业要成长，要费尽千辛万苦，慢慢培育，但是信心丧失，使一个企业垮下来是非常快的，从这一点上，我觉得机会肯定是有。

我们只要能够坚守下去，在这时候把企业内部的管理和各方面的工作搞扎实，不要在经济大幅增长的时候脑袋发热，零首付、低首付这些不理智行为，大家一定要去反思和反省。

现在只能说是用时间换空间，各个企业存在的一些问题要消化，真的要有一定的时间。要做好行业的治理，才能使我们各个企业，乃至我们工程机械行业才能够健康持续发展。信心要建立，但是这个信心一定要建立在脚踏实地做好工作的基础上。

山推工程机械股份有限公司董事长张秀文

张秀文 山推工程机械股份有限公司董事长

对于行业和企业 我非常有信心

我想讲的是信心来自于什么地方。从我个人来讲，来自于两个方面：一是近10年中国工程机械的迅猛发展，使我们的水平已经上了一个大的台阶，不管是从规模上还是管理水平上都有提高。大家可以回忆一下10年前我们是什么情况，2001年山推的销售收入是6亿元，2011年是147亿元，规模增长很大。另一方面，前几年在国际市场上，我们的产品销售就是一锤子买卖，卖出去就没有回头客了，但是现在我们的产品卖出去仍然有客户找上门来，说明我们的产品竞争力增强了，所以应该有信心。

这几年市场拉动也给我们创造了很好的机会，使我们各家都有不同程度的提高，这是好的一面。当然任何事情都是两面的，也有不足，那就是这几年给我们这个行业带来了浮躁的风气，认识到了就不可怕，没有认识到就很可怕。

由于工程机械的蓬勃发展，再加上同质化严重、没有核心技术等等一系列问题，造成了都愿意拓宽产品线，这当然不是个坏事情，但是市场归于理性的时候，我相信大家还会找到自己的定位，在强项领域发力，你才能走在别人的前面。

我们有一块短板就是后市场建设，我曾经说过这么一句话，中国的工程机械市场产品销售额有多大，配件销售额就有多大。我们整个后市场体系建设这一块是相当缺乏的，主要的原因是由于我们前期各个企业的知识产权保护没有做好。此外，我们要加强对再制造的重视，尤其这几年我们行业的市场急剧膨胀、市场保有量急剧上升。但我们在这方面的研究刚刚开始，技术还不完全成熟，我们的配套体系需要联动起来，这样才能把这个事业做好。#d1cm#page#

中国国机重工集团有限公司副总经理王伟炎

王伟炎 国机重工集团有限公司 副总裁

理性才是硬道理

工程机械行业目前的状况更需要我们理性。行业的发展一定会有起有落，一个企业的发展也一定会有起有落，这是很正常的事情，与其说我们要增强信心，不如说首先要不能失去信心，理性的对待这个问题，比增强信心更重要。

中国的工程机械市场已经可以占全球市场的一半，但不要指望中国工程机械市场能占全球的80%，这是不可能的，所以我们要理性地去看这个问题。无论高端也好、出口也好、调结构也好，我们要克服浮躁的心态，我们不要老去竞争全球第一，按照中国目前行业的状况，我们真的还不具备全球第一这样的实力，无非也就是在高度上、在吨位上争第一，我们能否真正争到第一，我们心里都很有数。

出口方面，2012年开始毛利率大幅下降，我们千万不能把国内的恶性竞争的做法带到国外去，千万不能把国内这种零首付的付款方式带到国外去，不然次贷危机一定会在中国工程机械行业发生。我现在还相信，如果这个形势再坚持半年，很难说不发生次贷危机。

在攻高端技术开发这一块，企业目前应当主要考虑三大方面；一是前沿技术的研究；二是关键零部件，我们产品应该掌握一些关键零部件的技术；三是主要在进口方面，这个和我们下一步调整结构有关系。作为一个企业，特别是作为整个行业来说，在技术研发上也不能重复投入，要尽量避免重复投入。

徐工集团工程机械股份有限公司副总裁李锁云

李锁云 徐州工程机械集团有限公司副总经理

回归到自然的规章当中去

说到信心这个话题，好像碰到一点困难的时候就强调信心。从国家层面来说，我们国家改革开放30年，持续高速发展，现在能够超前去调整经济增长的步伐，使得事物回归到自然的规章当中去，实际上这本身就是国家管控能力充满自信的表现。

从行业来说，应该看到中国工程机械市场，从中长期来看依然是一个稳步增长的市场，过去是高速发展、高速增长，但是在历来的时间段依然是成长的时段。经过过去20多年的快速发展，我们行业具备这么一个基本能力，自主调节、自主健康发展的能力应该说达到了空前的高度，所以在这个过程当中，关键是我们要适应发展的规律。

作为行业的龙头企业， 要做出表率。我们不能让一时的利益破坏了这个行业的规则，或者由于我们自身恶意竞争使行业走向深渊。受到国家政策的影响、市场的变化，市场占有率高的企业肯定受到的影响是巨大的，在这个时候更加应该把握住市场规律，做好研发，调整好结构，转型升级，这样才能够真正带动行业的发展。

进入全球市场，主要的渠道不同的企业有不同于选择，但是主要有两股力量：一股是随着我们国内工程承包商，施工建设单位，由他们来带动，说白了还是中国人用自己的设备；另外有的在海外进行专一的生产，有专业的代理商，有的是自己走出去创办营销公司。但是总体来说，售后市场体系是制约影响我们行业持续向海外走的一个巨大的瓶颈，如果这个做不好，有可能威胁、影响中国工程机械品牌信誉。