向文波曾光安等工程机械企业家眼中的正能量

向文波 三一重工股份有限公司总裁

新的希望与挑战

三一重工股份有限公司总裁向文波

对工程机械行业现在的看法，我有四个观点。

第一个观点叫做新挑战。工程机械行业确实经历了长期的高速增长，但是从2011年下半年以来出现了一个我们非常不熟悉的情况，就是连续多年的高速增长突然调头。但是我对这个事情的看法还是比较正面的，我认为失重要好过失控。这次调控，至少会让很多人清醒一下。我认为失重比失控，对于行业发展来说讲会更好。

第二， 行业存在增速下滑甚至回落，但我认为中国市场风景独好。我们遇到的现状，是一个企业成为伟大企业的必经之路。经过十几年的高速增长，中国工程机械行业整体来讲已经站在了一个新的高度上。

第三，我认为中国工程机械行业面临新机会。这包括内部调整和整合的机会；外部整合也就是跨国并购的机会，如果没有这次金融危机，我们中国能有机会收购国外的一些企业吗？我认为只要这种情况维持一段时间，还有更多的机会在等着我们；三是发展的机会，是市场回升的机会。

第四，我要提一个新的希望。我真心希望我们各位同仁一定要珍惜我们来之不易的这种成果。我反对恶性竞争，我认为这是行业健康发展的前提。另外，我也希望大家能够合作，协同竞争，一起去闯世界，获取更大的胜利。

柳工总裁曾光安

曾光安 广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁

同舟共济应对行业变局

过去十年是中国工程机械高速增长时期，未来的十年是中国工程机械一个相对比较成熟的低速增长时期，现在是拐点。千万不要想到我们还会来个2009、2010年这样的高速增长的时代，如果再次对市场进行透支，将意味着中国经济的彻底崩溃。

行业形势再为艰难，我们也不能进行不理智的市场行为。比如，中国的装载机行业，曾经因为价格战，导致机行业发展十分缓慢，10年内增长了3倍。而挖掘机行业则在10年内增长了10倍。未来装载机行业可能存在一个小幅波动的状态，2013年的装载机行业预计会有5%左右的微幅增长。代理商对装载机一定要精耕细作，它虽然毛利率比较低，但是依然市场比较大。

挖掘机行业在持续多年的高速增长之后，一些行业问题暴露出来，挖掘机行业的理性发展变得尤为重要。根据2012年前3个月数据统计分析，2012年9月底在中国挖掘机生产和销售的企业有60多家，规划的产能有60万台，几乎为全球挖掘机械年度需求的2倍。行业从2011年到今年三季度，一直处于下降状态。虽然下滑程度收窄，但是市场仍然不明朗。因此，行业必须进入理性反思，解决行业问题，防止行业进入恶性循环。

面对长达十几个月的慢周期，大家都心急如火，备受煎熬。作为主机企业，我们必须意识到，代理商和制造商是一个整体，企业现在竞争是价值链与价值链的竞争。

为了应对当下的局面，柳工坚持与代理商同舟共济，调整产品库存降低代理商压力，协助代理商共同规避风险，改善代理商盈利水平。我们在过去两年内发展了一个代理商能力提升计划，这个能力提升计划实施5年时间，我们将持续推进这个项目。

山东临工工程机械有限公司执行总裁于孟生

于孟生 山东临工工程机械有限公司执行总裁

品牌、研发、海外，企业发展的新关注点

在国家经济增长市场拉动下，工程机械走过了一个高发展期，在国家调结构、转方式过程中，发展首当其冲。企业应当紧紧围绕效率至上，科技发展的理念，在产品研发、销售、管理等方面不断形成核心竞争力，进一步达到了可持续发展的目的。

提升品牌形象是加强产品竞争力的重要手段之一，山东临工这些年一直致力于品牌打造和提升工作，制定了品牌提升规划，全面提升我们的金牌形象，从产品到市场，从市场到品牌落地，使我们品牌美誉度、知名度都得到了大幅度提升，并推动了企业做大做强，为企业注入了活力。

在研发方面，山东临工紧紧围绕节能、成本等四大方向，积极开展核心技术的研究。以节能的研发为重点，2007年山东临工率先启动了节能信息的产品研发项目，经过2年的研发，提出了多目标优化理念，并最后推出了第一代节能产品，实现了节能10%以上。山东临工第二代节能产品，用优越的条件成功拿下这个市场。客户对产品满意的评价又提升了5个百分点，我们在第三代节能产品方面投入了大量的精力，不久的将来也会和客户见面。

海外市场非常重要，在行业销量大幅下滑的情况下，山东临工的海外市场销量反而大幅提升，占据了全部销售收入的25%。综合海外市场的发展趋势，中国工程机械产品已经打开市场局面，但是在服务方面，我们还是有很大的差距。我们应当用很大的精力支持海外市场的建设，我们的产品有竞争力，我们的服务不能没有竞争力。我们做了一个调研，到2025年，最具有市场潜力的地方是南亚。这个地方包括城市化在内的市场潜力非常大。

安徽叉车集团董事长、党委书记张德进

张德进 安徽叉车集团有限责任公司董事长、党委书记

心态良好才能促进 行业和谐发展

从2002年到2011年这10年，我国在工业化、城镇化全球一体化的加速过程当中，GDP保持2位数增长，固定资产增幅在25%左右，甚至更高，在这样一个突飞猛进的时期，也造就了工程机械行业发展的黄金10年。

但一些深层次的矛盾和问题在2011年下半年开始逐步显现或者强化。我们工程机械大行业以及每个子行业，出现了有效需求不足，产能过剩，同质化竞争，研发能力不足，过渡促销，财务结构和现金流恶化等问题，严重阻碍了行业健康发展。

我们不要过分悲观，信心比什么都重要，转型升级比规模扩张重要。我经常在我们内部说，我们行业或者我们企业的发展，就如同一个人吃饭是一样的动力，如果一个人每天都是大鱼大肉，衣食无忧，这个人肯定也会垮掉，也没有进取心。2010年的市场行业是非常不正常的过热状态，我们很多企业都在忙订单交付、忙资源准备、忙加班，我们决策层管理层设有精力投入在研发上面、管理上面，更不要说转型升级，调整结构。

因此，在宏观形势复杂的情况下，在行业理性回归的阶段，低增长的环境才迫使我们有更多的时间和精力真正去做客户关心的事情，关注我们按照规划，专攻我们的主业，真正做到有所为有所不为。关注产品质量，真正通过品质提升企业形象，关注内部管理，提高运行效率和经济效益，关注有效益的增长，关注市场营销诚信经营，提升品牌价值和顾客的满意度。