工程机械高层论坛 高端路线需从基础抓起

“第十一届中国工程机械发展高层论坛”对话实录（二）

【第一工程机械网 独家报道】2012年11月7日，在党的十八大胜利召开之际，中国工程机械工业协会在古城西安召开了第四届二次会员代表大会暨第十一届工程机械发展高层论坛。国务院国资委行业办张涛副主任、陕西省国资委副主任王庭亮、国家工信部信息化司王建伟处长、中国工程机械工业协会祁俊会长、苏子孟秘书长出席会议，协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工程机械行业部分会员单位的代表、各相关媒体代表近300人参加了本次会议。

“第十一届中国工程机械发展高层论坛”由协会副会长龙国键主持，三一重工总裁向文波、山东临工执行总裁于孟生、安叉集团董事长张德进、北京起重运输研究院院长陆大明、陕西同力重工总经理许亚楠等企业高层围绕论坛“增信心、调结构、攻高端、促出口”的主题发表了各具特色的演讲。

在论坛的对话环节中，徐工集团副总裁李锁云、厦工董事长陈玲、福田雷沃副总裁王兆勋、国机重工常务副总裁王伟炎、山推股份董事长张秀文、中联重工土方机械公司总经理史良等企业高层也就企业面临当前市场下行以及转变增长方式双重压力的情况下，如何把握机遇、提振信心作了精彩对话。

第十一届中国工程机械行业高层论坛对话现场

【第一部分：工程机械高层论坛 六大嘉宾共话行业格局】

【第三部分：工程机械高层论坛 徐工李锁云解说进出口策略】

【第四部分：工程机械高层论坛 山推张秀文解说后市场服务】

主持人龙国键：当前中央提出攻高端路线，高端怎么攻？也不能浮躁，也要科学地攻高端，下面请6位领导谈谈你们各自企业是怎么攻高端的？

徐州工程机械集团有限公司副总裁李锁云：

徐工集团工程机械股份有限公司副总裁李锁云发言

光有信心不行，肯定要有一些举措，实现我们的目标才能赢得信心的支撑。现在全行业、全社会，上到中央，积极推动转型升级，向高端产业发展，事实上从任何一个产业发展，肯定会有必然的路子，特别是中国要做强国。但是我觉得各自的企业应该在市场的细分当中要准确定位，一味地搞高端，使得中低端同质化竞争，所以说这个定位还是要差异化的。谁都想做高端，因为高端利润高，但我觉得还是要各个企业结合自身的产业基础，还有自己发展的能力，结合自己的能力去选择。徐工作为产品集权供应化，理所当然在国家推进高端化产业升级做出自己的贡献，这也是徐工在未来持续保持健康发展必须要走的路子。徐工因为产品线比较宽，我们还是要持续打造徐工成套化的特色，因为我们有一定的基础。

第二，选择几个重要的产品领域，去向世界高端，或者向世界最顶级的方向发展。我们现在初步确定向工程起重机领域发展，因为这也是我们工程机械行业的骄傲，徐工在这个领域制定了三高一大的发展战略，想在这个领域把中国打造成第一或者世界第一的企业。我们在其他方面，包括成套施工领域，包括我们的土方基建，性价比比较突出，大家一说装载机械，都说我们中国的装载机械，在全球竞争力都是最强的，我们走出去量也是最大的，但是真正产品的水平发展还有一个漫长的过程，所以在这个过程当中，我们选择在产品方面进行突破。利用全球化的配套，因为这是一个很好的选择，但是真正要成为有竞争力，成为不受全球的巨头们控制，我觉得核心部件、核心技术的研发这是我们长期要做的，只有我们持续做，真正去形成技术的突破，形成自主的核心技术，才有可能攻高端的功利关键点上才有突破。但是在某一个阶段也有竞争力，但是真正要抢占世界巨头市场份额的时候，他们可能有一系列的制约措施影响我们的发展，所以攻高端要选择好。并不是所有企业适合做高端，我们行业这么大，现在有些规模理念已经非常大了，研发的强度很强，但是有些还处于中小阶段，我觉得还是要选择一两个主攻点，我觉得在市场细分中定好位，有稳固的市场，这就是在结构调整转型升级当中的重要性，谢谢大家。

主持人龙国键：李总讲得很好，他就是要瞄准大定位，重点突破一两个产品，同时还抓好了基础零部件，大概是这么个做法。下面我们请王总谈谈。中国国机重工集团有限公司副总裁王伟炎：

我们在攻高端技术开发这一块，目前主要考虑三大方面。一是前沿技术的研究；二是关键零部件，我们产品应该掌握一些关键零部件的研究；三是主要在进口方面，这个和我们下一步调整结构有关系。刚才李总提到，作为一个企业，特别是作为整个行业来说，在技术研发上也不能重复投入，也尽量避免重复投入，我们切合我们自己的实际，根据我们的实际情况，在这三个方面加大我们的力度，谢谢大家。#d1cm#page#

山推工程机械股份有限公司董事长张秀文：

山推机械股份有限公司董事长张秀文发言

自信来自于实力，也就是本事，你有这个本钱、有本事你才敢喊，假如你乱喊的话人家就会笑话你，怎么办呢？各个企业有各个企业的特点，这几年由于工程机械的蓬勃发展，再加上其他种种因素，包括同质化严重、没有核心技术等等一系列问题，造成了都愿意拓宽产品线，所以家家所有的产品都在涉足，这当然不是个坏事情，但是市场归于理性的时候，我相信大家还会找到自己的定位，这个一定在你强项的地方发力，你才能走在别人的前面，别人做得好的，你不一定做得好。山推也在深深考虑这个问题，这几年由于众多发展的模式被大家有所推崇，所以我们也走了一个拓展产品线的路径，所以近几年产品拓展得很宽，但是也不是太尽如人意，后来发展的这些新产品，目前都在成长过程中，还没有给公司有所回报。大家都知道山推先是生产推土机，后期经过市场上的竞争获得了一定的发展，这几年在这个方面确实花了不少精力，精耕细作做到国内第一，国际上具有一席之地，但是我感觉在这方面我们还有所不足，和国际水平差距还很大，这是我们下一步需要集中精力发力的地方。

刚才听了张董事长的发言，我深有感触，这几年来张董事长他们也是专注，专注他们的优势产品，虽然也尝试过其他的，但是并没有把自己的资源打的太散了，所以做得非常好，一枝独秀。从行业报表来看，三季度都报完了，我们确实比较惨，但是我们核查的，从库存、应收账款都非常优秀，值得我们重新反思，山推历史上专注于推土机，后期做了一些其他的尝试，但是下一步我们还会在推土机上做更专业的决定。一个是我们产品的技术升级上，我们现在正在按部就班去推进，我相信在不远，我们会有一些新的突破。另外，在推土机产品线的拓展，应该是我们的强项，所以我们从80马力一直到420，520现在正在做试验，420已经批量销售，今年又推出了900马力，这个倒不是盲目地追求大，而是我们现在420、520、900确实有市场，现在资源紧缺，家家都在加大开发，我们的内蒙古、俄罗斯市场对这样的大产品确实有需求，所以我们又实际开发了这样的产品。所以各家有各家的不同，我们山推在已经发展的同时还要调配我们的资源，但更重要的是我们要专注于我们推土机的发展，推土机确实能够在世界上占有一席之地，最好是能够追上小松、卡托，使我们真正能跟国际的大牌公司看齐。#d1cm#page#

中联重科土方机械公司总经理史良：

中联重科渭南土方机械公司总经理史良发言

在攻高端方面我想还是要把自己的品牌做好。挖掘机据我初步了解，中大挖以上，应该讲国产的品牌还没占到什么位置，如何把这一块打得更好，应该讲是有潜能的，如果这一块做好的话，我想国外的品牌在国内销售会大幅下降。要做好这一块，我们的感受是应该生产一代、研发一代、准备一代，要按照这个思路去走，要往高端的方向做准备。中联土方机械目前像40吨、50吨、70吨、120吨、300吨，包括205的混合动力这些前沿的技术都在做。现在和以前还不一样的，研发时要做大量的实验工作，总部有中央研究院，条件比较好，现在也为事业部在服务，我们还从国内外招了很多优秀人员，集中上岗、集中开发。基于这些基础工作，我想大概再过两三年，在挖掘机这一块中联重科应该能占一席之地，特别是在产品研发上和技术领先上要对这个行业做出更大的贡献。如果没有真正的技术，你还是受制于国外，我们今年在很多工作上都有了突破，为什么能在很短的时间做出这么多产品，它的管理和很多的想法还是有一些突破，明天有时间大家还要到渭南去看，现在这个厂还是在里面不断调整，所以大家去了以后多提宝贵意见，争取把这块做得更好，谢谢。#d1cm#page#

福田雷沃重工副总裁王兆勋：

福田雷沃国际重工股份有限公司副总裁王兆勋发言

高端也好，低端也好它是相关的，就市场而言如果一味地追求高端，可能就脱离了现实的市场，可能也会把企业引到一个其他的方向去。我们的定位就是中高端，一方面就是人才的储备，另外就是资金的实力，这一块需要大量的投入，并不是每一个企业都可以做高端，这样的话，对于这个企业的发展来说并不是一个好的决策。就我们来说，我们为了做好这一块，在德国设立了一个研发中心，其目的就是如何把国际上先进的技术，或者能和国际上先进技术同步，主要从事40吨以上的挖掘机的开发，同时也承担着大吨位装载机技术线的研究，为产品的提升打下了坚实的基础。总得来说，如果不走高端，作为一个企业来讲没有出路，如果一味走高端，企业可能也没有很好地出路。#d1cm#page#

厦门厦工机械股份有限公司董事长陈玲：

厦门厦工机械股份有限公司董事长陈玲发言

关于增信心的问题，我再补充一点。如果大家从表象看，经过2011年后来又下滑，大家看数字都很好，都是增长，但是做企业，包括在座的心里都很明白，真正的都是实现销售的吗？包括我们的用户很多都是把产品作为投资，有工程做零首付拿来，赚了钱才有钱还企业。工程做完了，没事做了，有钱的还钱给经销商，没有钱的把产品再还回来，这就是目前的市场销售，有销出去的产品连动都没动新的就退回来。也就是说我们不能科学、合理的，很理性客观的把2010年、2011年市场的销量跟2012年去相比。很实事求是地讲，今年各企业的数据应该都是很实在的，另外，今年还要为前两年的保有量，代理商的库存量去库存化，这些负担在消化。所以我说从增信心来讲，不能简单把10年、11年数据跟今年去比，好像下滑了这么多，我觉得行业协会应该在这方面去了解，真正的是今年下滑，去年也好前年也好，确实有的是连销售都没销售就报到协会，可能水分就增加，但是有的确实是真正销售的，但是正是因为在过渡的信用政策这种状况下，用户就是买去了也不给你钱，所以我们很痛苦，但是我讲的是有信心，实际上真正的差距并不是这么大。

第二，怎么样攻克高端制造业的技术问题。产品的多元化也好，还是系列做得很大，这是一个企业实力的表现，这是对的，但是有没有这种实力，盲目去跟着多元化，做大，我觉得这个发展是有问题的。比如说我们厦工，通过今年整个经济行业的下滑，清楚地认识到做主机厂不幸福，做配套件幸福。现在零部件要么高端的要么就是外购的，外购还是国外的，成本非常高，你把整机卖出去又要分期付款，越来越多的应收账款，你真的是受不了了，当然别的企业你没有这种实力，一直把产品投向市场，这个应收款也增加。所以我们现在也在反省，一定要把新开发的产品，把技术做得扎扎实实，把质量做得好，然后你再逐步的，有了这些你再投向市场，不要现在说为了做大，东方不亮西方亮，土方机械不好，我多元化统统上去，没有这个能力。前几年以来，工信部、科技部一直招我们国内所谓的民族品牌企业去做研发，但是一直做不起来，有一个企业确实它的资金实力比较强，它投进去了，但是真正的现在的成果并不是很理想。比如液压机，前人栽树后人乘凉，要耐得住寂寞，如果不这样子，你真正做出来的是芋头还是地瓜搞不清楚。在这方面，自己的定力要好，你有能力才去做，把能做的产品实实在在做好，只有这样你企业的竞争力也好、发展也好，才有扎实的基础。

主持人龙国键：

陈总讲得很好，咱们要心无旁鹜的把主要的产品做好，最后再去发展其他的产品。我有一个想法，我们工程机械是为谁服务的？是为建筑业服务，不光是房屋建筑，包括基本建设。我是建设部华夏科技进步奖的评委，机械是很难评上一等奖，因为评委都是搞建筑的。目前大家对建设科技领域里面的一些科技成果的转化重视不够，如果我们把成果转化好了，就可以有别于国外的工程机械走出一条自主创新的路子。比如说我最近参加一个项目，叫做低温沥青混凝土的施工工艺，通过这个材料的改变以后，把沥青混凝土的沥青温度降低了50度，这个更加适合于冬季的施工，更加有利于相应的设备，这个还不是太难，但是怎么样把泡沫沥青混凝土变成一个现实的施工，确实还需要我们工程机械去努力。除了我们刚才讲的以外，是不是我们应该深入到我们的服务对象中间去，抓一些开拓性的工作，特别是桩工机械，他们有很多做法我听都听不懂，需要一些装备。我们说攻高端不是攻大的，而是攻一些尖端的。