工程机械高层论坛 六大嘉宾共话行业格局

“第十一届中国工程机械发展高层论坛”对话实录(一)

【第一工程机械网 独家报道】2012年11月7日，在党的十八大胜利召开之际，中国工程机械工业协会在古城西安召开了第四届二次会员代表大会暨第十一届工程机械发展高层论坛。国务院国资委行业办张涛副主任、陕西省国资委副主任王庭亮、国家工信部信息化司王建伟处长、中国工程机械工业协会祁俊会长、苏子孟秘书长出席会议，协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工程机械行业部分会员单位的代表、各相关媒体代表近300人参加了本次会议。

“第十一届中国工程机械发展高层论坛”由协会副会长龙国键主持，三一重工总裁向文波、山东临工执行总裁于孟生、安叉集团董事长张德进、北京起重运输研究院院长陆大明、陕西同力重工总经理许亚楠等企业高层围绕论坛“增信心、调结构、攻高端、促出口”的主题发表了各具特色的演讲。

在论坛的对话环节中，徐工集团副总裁李锁云、厦工董事长陈玲、福田雷沃副总裁王兆勋、国机重工常务副总裁王伟炎、山推股份董事长张秀文、中联重工土方机械公司总经理史良等企业高层也就企业面临当前市场下行以及转变增长方式双重压力的情况下，如何把握机遇、提振信心作了精彩对话。

第十一届中国工程机械行业高层论坛对话现场

全国政协委员、原中联重科监事会主席龙国健先生主持高层论坛

【第二部分：工程机械高层论坛 高端路线需从基础抓起】

【第三部分：工程机械高层论坛 徐工李锁云解说进出口策略】

【第四部分：工程机械高层论坛 山推张秀文解说后市场服务】

主持人龙国键：“我们今天正好是在党的十八大要召开的前一天开这个会，我觉得我们确实是给党的十八大献上了一份好的礼物，这是我们工程机械行业全体职工共同的努力向党献出的礼物。但是我们目前也面临很多新的问题、新的形势。刚才我们听了上台发言的同志讲，下面进入对话环节，有请对话嘉宾：徐州工程机械集团有限公司副总经理李锁云；中国国机重工集团有限公司副总裁王伟炎；山推工程机械股份有限公司董事长张秀文；厦门厦工机械股份有限公司董事长陈玲；福田雷沃重工副总裁王兆勋；中联重科土方机械公司总经理史良。

首先请他们6位就本次论坛的主题“增信心、调结构、攻高端、促出口”对经济形势和增长信心用最简短的话讲一讲。#d1cm#page#

厦门厦工机械股份有限公司董事长陈玲：

厦门厦工机械股份有限公司董事长陈玲

今天围绕这些主题，我首先讲一下争信心。中国工程近10年来是黄金期，但是近10年也是跌宕起伏的，2004年、2008年也经历过危机，只不过这次危机的时间更长一些，但是近10年来，我们工程机械各个行业发展都比较快，所以大家说近10年是黄金期。应该说我们相当的一些企业对待金融危机也好、对待经济下滑也好，包括这些主机厂的代理商、经销商也都有一定的承受和应对的能力。虽然这次经济下滑的时间也好、深度也好，是比较大，但是从今天祁会长的报告和论坛上一些专家的发言可以知道，实际上从2011年4月份开始经济运行情况就在下滑，但是到今年1—9个月，从各个产品的销售量来看还是不低的，只不过行业这几年对于经济大幅上升的期望值比较高。

事实上不管是装载机、挖掘机，甚至混凝土泵车，或者叉车也好，有的在增长，有的在回落，但并不是太大，我觉得对我们这些企业来讲前途是光明的，道路是曲折的，这个话永远应该当做我们这些做企业的座右铭。我们不仅仅是要看重企业在数字上的增幅多少，而是要真正做企业，要追求企业的可持续发展。我们作为企业的经营者，领导班子的成员，首先要有信心，如果没有信心了，就是对企业的不负责任，工程行业这几年的发展，国内外各相关行业都是有目共睹的，对中国的工程机的增长是很佩服的，所以我们不能遇到点困难就信心丧失。

说实话，一个企业要成长，要费尽千辛万苦，慢慢培育，但是信心丧失，要使一个企业垮下来是非常快的，从这一点上，我觉得机会肯定是有。我们只要能够坚守下去，在这时候把企业内部的管理和各方面的工作搞扎实，我们虽然今后有可能不会大幅地增长，但是机会肯定是有的，大家盈利的日子也是可期的，但是我们首先要把自己的工作做扎实。当然千万不要在经济大幅增长的时候脑袋很热，刚才有的同志讲市场透支，各个企业一定要做好治理，不能为了短期的行为，为了一时的利益而实行零首付、低首付，这么做的企业一定要反思和反省，现在只能说是用时间换空间，各个企业存在的一些问题要消化，真的要有一定的时间。没有做好行业的治理，从我们的职业道德来讲现在也要做好，使我们各个企业，特别是我们工程机械行业才能够健康可持续发展，信心要建立，但是增信心的基础是一定要脚踏实地做好自己眼前的工作。

出口这方面，厦工原来的基数不太高，但是这几年确实在海外市场也下足了一定工夫。国内经济形势确实下滑的比较厉害，但是国外毕竟这两、三年比国内的增速还好一些，欧美、日本我们就不用讲了，包括中东、俄罗斯、巴西和第三世界国家，去年我们增长80%，今年1—9月份将近103%，我们要继续花一定的精力和资金继续做好海外市场的工作，主要做好国内市场，起码为我们整个厦工效益的提升经济发展做点贡献。#d1cm#page#

山推工程机械股份有限公司董事长张秀文：

山推机械股份有限公司董事长张秀文

在座的都是同行，至于自己有没有信心心里面都清楚得很，我是非常有信心。祁会长上午的报告已经说过了，我们行业整个“十二五”规划并不调整，这就充分说明了他的信心是比较足的。

我想讲的信心来自于什么地方？就我个人来讲，来自于两个方面：一是近10年中国工程机械的迅猛发展，使我们的水平已经上了一个大的台阶，不管是从规模上还是管理水平上都有提高。大家可以回忆一下10年前我们是什么情况，2001年我们销售收入是6个亿，2011年我们是147个亿，所以规模确实是增长了很大。当然在这个过程中，管理水平没有像规模这么同步发展，但毕竟也是提高了，所以今天中国的工程机械跟当年相比应该非常有信心。这几年市场拉动也给我们创造了很好的机会，使我们各家都有不同程度的提高，这是好的一面。当然任何事情都是两面的，也有不足，那就是这几年给我们这个行业带来了一个浮躁的风气，认识到了就不可怕，没有认识到就可怕。

通过今年的打击大家还是冷静的，我觉得这更应该能够增加我们的信心。现在从出口来讲大幅增长，每年都是如此，今年虽然国内不景气，但是出口还是增长，从这个角度来讲也应该建立信心。中国之所以能够在世界上的份额逐渐增加，说明我们的产品挺得住了，前几年我们根本不行，就是一锤子买卖，卖出去就没有回头客了，但是现在我们的产品卖出去仍然有客户找上门来，说明我们的产品竞争力增强了，所以应该有信心。到目前为止，我们推土机出口达到了45%，将近50%，所以这也说明我们产品已经成熟了，当然在追赶国际先进水平的过程中我们还有很长的路要走。但是我们一定要坚定信心，我相信我们的产品不管是推土机还是兄弟单位的其他产品，都能够打入国际市场，并且成为国际上知名的品牌。#d1cm#page#

中国国机重工集团有限公司副总裁王伟炎：

中国国机重工集团有限公司副总经理王伟炎

其实说到信心这个话题首先应该讲讲“理性”。工程机械行业有今天这个局面，目前的状况更需要我们理性。我个人感觉行业的发展一定会有起有落，一个企业的发展也一定会有起有落，这是很正常的事情，与其说要我们增强信心，首先我们要不能失去信心，理性的对待这个问题，比增强信心更重要。10年以前的中国工程机械行业，谁能想到10年后的行业会发展到这个程度？去年的时候谁又会想到我们今年会困难到这个程度？

但是我对这个行业、对这个市场有信心，在中国什么事情都可以发生，中国的工程机械市场毕竟占在全球的一半，不要指望中国工程机械市场占全球的80%，这是不可能，所以我们要理性地去看这个问题。包括后面三个话题，我个人认为要更加理性看待这个事情，无论高端也好、出口也好、调结构也好，做高端，我们要克服浮躁的心态，我们不要老去竞争全球第一，按照中国目前行业的状况，我们真的还不具备全球第一这样的实力，无非也就是在高度上、在吨位上争第一，我们能否真正争到第一，我们心里都很有数。出口也是，大家心里都有数，今年开始出口毛利率大幅下降，千万不能把国内这种恶性竞争的情况带到国外去，千万不能把国内这种低首付，零首付的情况带到国外去，中国如要发生次贷危机，一定会在工程机械行业发生，而且我现在还相信，如果这个形势再坚持半年，很难说不发生次贷危机。

今天在座的各位都是行业企业的经营者、都是决策者，希望大家一定要理性，理性对待这个市场，理性去做我们的事业。#d1cm#page#

徐州工程机械集团有限公司副总经理李锁云：

徐工集团工程机械股份有限公司副总裁李锁云发言

说到信心这个话题，好像碰到一点困难的时候就强调信心。从国家层面来说，我们国家改革开放30年，持续高速发展，现在能够超前去调整经济增长的步伐，使得事物回归到自然的规章当中去，实际上这本身就是国家管控能力充满自信的表现。

第二，从我们行业来说，应该看到中国工程机械市场，从中长期来看依然是一个稳步增长的市场，过去是高速发展、高速增长，但是在历来的时间段依然是成长的时段。经过过去20多年的快速发展，我们行业具备这么一个基本能力，自主调节、自主健康发展的能力应该说达到了空前的高度，所以在这个过程当中，关键是我们要适应发展的规律。

第三，作为行业龙头企业，要带好头，要真正把握事物的发展规律，把我们的行业规则带好头。我们发展过程当中，不要因一时的利益破坏了整个行业的规则，或者因恶意竞争破坏了行业的运营规则而使我们走向深渊。徐工作为市场占有率高的企业，在这个过程当中肯定受国家政策影响、市场变化的影响是巨大的，在这个时候更加应该把握住市场规律，做好研发，调整好结构，转型升级，这样才能够真正带动行业的发展。在任何时候都不能丧失信心，把发展定位好，这样才能把公司自身的目标往前推进，带动行业健康发展，谢谢大家。#d1cm#page#

中联重科土方机械公司总经理史良：

中联重科渭南土方机械公司总经理史良

我进入土方机械这个行业的时间很短，只有7、8个月的时间。但中联重科对土方机械行业困难形势的认识应该比大家要早一点，年初就感觉这个行业比较困难，下降的趋势很明显，再加上中联重科在这一块起步的时间很短，大概三年左右。但是为什么在这么困难的情况下谈行业发展我们还是充满信心？经过7、8个月的工作，我觉得对这一块的工作应该是有信心的。

第一、我们今年在这么艰难而且不是很成熟的情况下，依然以100%的速度在增长，这在整个行业里面估计也很少。今年我们的出口占了30%，去年基本上还没有出口。其实国外的市场实际上是存在的，关键是你怎么去做，今年8、9个月的时间里，从一台一台、几台几台做，到后来几百台、几百台的做，每一次机会我们都把握了。今天在这里，我感觉自己在土方机械行业里只是一个新兵，但面对这种局面，中联重科总部也好，我们自己也好，觉得有些感想跟大家交流一下：困难不可怕，市场是存在的，关键是自身的工作要做好。比如说今年我们这一块，下午王处长讲信息化，今年总部对我们渭南工业园在信息化上的投入不是几百上千万投入，这对我们整个工作的展开中方方面面都得到了体现。我来的时候据说我们这一块的信息化是整个公司里面最差的，到今天它不是最差的，有可能是前面的，这个对所有的工作推动是有好处的。

第二，精细化的工作，在企业内要把精细化的工作持之以恒的抓，坚持不懈的抓，这个也是对克服当前这种困难局面是非常有利的。

第三，要有过硬的产品质量和过硬的技术。中联重科遇到的困难跟大家一样，为什么今年的利润、规模仍然有10%、20%左右的水平在增长，特别是利润这一块，它完全是靠技术在支撑。我们的101米七桥碳纤维混凝土泵车，六桥现在的水平估计国内国外也就是做到60多米，而我们在七桥上做到了100多米，而其他企业只能做到60多米、80多米，这就是核心技术发生了变化。另外我们研发的全球最大的5200吨的塔机，2000多吨的起重机也成功了，我们的土方机械在今年短短的8、9个月里，开发了10个新产品进入市场，300吨的挖掘机，这是国内最大的挖掘机，一次装配一次成功，一次所有的动作成功，我想这都是技术在日新月异地发展，如果我们把这个抓住了工程机械是非常有发展前景的。我们的汽车工业发展也很快，但是它的技术核心、它的设计团队都在海外，而我们的工程机械设计团队、技术是掌握在自己手里。我想只要坚持，只要把这些工作做好，我想工程机械的春天还会来，是由于我们的努力创造出来的，谢谢大家。#d1cm#page#

福田雷沃重工副总裁王兆勋：

福田雷沃国际重工股份有限公司副总裁王兆勋发言

我进入工程机械行业时间也比较短，也就是3个多月。就刚才的话题来说，我谈一下个人的理解，当前整个市场形势也好、整个的经济形势也好，可能对大家的压力非常大，但是我个人理解，它不一定是坏事。就像张总说的，前几年整个行业当中都在非常浮躁地做一些事情，刚才几位老总也谈到，像一些销售的方式和各个方面，做得风险比较大。通过这次市场调整以后，可能对今后整个行业的有序竞争，有序的发展，我认为应该是一个好事，否则按照这样一种局面下去的话，可能这个行业当中要产生更大的风险。

另外，就刚才这个话题而言，无论信息化也好、出口也好、调整也好，首先是练好自己的内功，练就了内功以后，无论是在整个结构的调整上，还是内部市场、外部市场也好，一旦有了机会可能也就能抓住，对自己的企业来说，就有一个快速的增长。有一句话说得好，“机遇是留给有准备的人”。这一段时间，我们需要做一个充分的准备，练好内功，谢谢各位。

主持人龙国键：

谢谢王总“机会是留给有准备的人”，这确实这对于我们提振信心是非常重要的。工程机械行业是国民经济支柱性产业，国家的调控宏观经济，很大程度就是调控我们行业。说得通俗一点，经济好一点，就把工程机械行业压一压，就把GDP压一压。经济下行一点，就批一些基本建设项目，把银根松一松，我们行业就好了，08年国家经济形势不好，所以投入四万亿拉动经济，工程机械受益于拉动政策出现猛增长。我们吃惯了好的，吃惯了白面，现在突然要吃高粱米就感觉有点困难了，其实这只是一个正常的回归，只是我们过去增长太快了，现在稍微调慢一点。

我非常赞同6位同志讲的。龙永图也曾讲过：德国和日本在50、60年代非常困难，但是他们遇到了高速增长期，20年高速增长，那个时候中国国内正好经历文化大革命，所以没赶上。国外的高增长持续了二十多年，其中美国也遇到了一些危机，但它仍能够持续增长，这是为什么？是因为经济有个规律，有个惯性。而我们中国这个惯性体量比它大了几十倍，一个湖南就是一个德国大。所以以我们的体量大。我们只要把国内的事情做好了，龙永图认为我们持续50年高速增长没问题。大家经常听到一个说法，GDP增长低于8%，就业就有问题，所以8是个临界线，高于8%就要减少基本建设，低于8%就要增加基本建设，所以我们不要着急，要相信中央，国家一定会把握好宏观调控政策。刚才我们几位谈信心的时候，都谈到了怎么样增加信心，我觉得都谈得很好。