2012泰安岳首1-9月份销售工作总结会议召开

2012年10月4日上午8时30分，泰安岳首公司在行政办公楼会议室召开了2012年1-9月份销售工作总结会议，集团执行董事长兼总经理李阿雁、副总经理季永生、副总经理黄健、销售一公司总经理吕忠玉、二公司总经理梁峰、三公司总经理胡伟、四公司总经理尤传继、销售新产品总经理陈学鹏及销售公司全体销售人员、相关部门人员共计60余人参加会议。

2012泰安岳首1-9月份销售工作总结会议召开

季永生总经理首先公布了1-9月份销售业绩及回款情况，明确指出各区域、各公司任务完成情况。并对合同及回款任务完成情况位居前十的优秀员工，予以表扬。针对以后工作的开展提出了三点要求：一、加大执行力度；二、区域建设和团队建设必须切实做起来；三、提高纪律性，提高自我约束力，不做有损公司利益和企业形象的事情。

各销售公司总经理先后发言，分别就过去三季度工作开展情况做了详细总结，并对以后工作提出展望。提出了“拉网式收集信息，维护老客户、大客户，深挖、细挖潜在客户”的工作思路 。

李阿雁总经理做最后总结发言，肯定了公司新格局下各销售分公司业务的顺利开展及较强的独立操作，提倡创新理念与管理方法。并指出销售业务开展过程中存在四个问题：一、市场占有率与企业知名度有待于进一步提高；二、 “大市场” 战略，在提高业务成功率的同时要注重开发新客户。三、制度方面，“既不能不要制度，又不能让制度束手束脚，要灵活掌握”。四、新业务人员如何快速成长的问题。针对问题，李总提出要切实搞好两个客户档案建设，做好周、月两个计划，业务与人员相辅相成、相互配合，让信息成为各销售公司总经理、区域经理指导工作、执行任务的强有力武器。

此次销售会议的开展，是公司推进管理改革的重要组成部分，将为推动公司业务发展、提高市场占有率和企业知名度起到重要作用。（来源：泰安岳首筑路机械有限公司 边凤娟）