山东临工输出营销“正能量” 品牌传播获好评

“品牌营销是一场永不停止的赛跑”。山东临工历经四十载，在重工机械行业市场竞争中更加注重企业品牌的社会情感价值———

普通人与工程机械制造厂，似乎少有交集。然而，在2012年央视中秋晚会上，电视机前的海内外观众却与工程机械制造商山东临工有了最“亲密”的邂逅。作为国内首个也是唯一一个赞助央视中秋晚会的工程机械类品牌，山东临工此番创新之举亦引来业内人士的密切关注。

在中国的工程机械行业中，从来不乏竞争者，但在经历市场的洗礼后，山东临工无疑算是一个成功的企业。1972年，山东临工的前身——临沂矿山机器厂在沂蒙老区创建，老区人民的朴实和艰苦奋斗的精神也造就了临工人“可靠”、“进取”的企业文化基因。40年来，作为中国第一代4吨装载机的创造者，临工人骨子里那种对产品可靠品质的追求保证了企业的长期稳健发展，更足以让山东临工的当家人王志中在工程机械品牌间的混战中底气十足。

在产品之外，让王志中更为充满底气的是临工初显成效的品牌战略。响当当的产品固然重要，但“酒香不怕巷子深”的产品论不等同于企业长青的“摇钱树”，只有将自己的产品转化为人们对品牌的口碑，才有可能使企业立于不败之地。

近两年来，中国工程机械行业遭遇前所未有的考验，在行业不景气的背景下谈品牌亦显得尤为恰当。在销售压力增大、盈利能力大幅下降的情况下，工程机械企业以往惯用的粗放式营销方式显然已经过时，通过长期形成的“关系”网络进行的买卖也难以为继，而过于重视采用“回扣”的灰色攻势既背离了现代商业道德又对企业的未来造成负面影响。在市场疲软的情况下，品牌营销所传达出来的“正能量”价值对市场的拉动作用就尤为凸显。

因此，山东临工摒弃急功近利的销售模式，实施“建国际化临工，创可信赖品牌”的品牌化战略对处于低潮的工程机械行业有着良好的示范意义。9月30日，临工大手笔赞助2012年央视中秋晚会，即是一次品牌营销的成功尝试。事实上，临工的品牌化战略已经悄然进行了几年，而且成果显著。无论是2009年赞助“绿蛟龙号”出征“沃尔沃环球帆船赛”，还是2010年成功牵手中超联赛，临工都以可靠的产品为依托，成功将品牌延伸到更多的领域，展现给越来越多的人；无论是在2008年、2010年分别参与了四川和青海玉树的灾区重建，2010年捐资兴建新建喀什希望小学，还是在2011年牵手世界自然基金会，加入碳减排先锋，临工都以负责任的态度，表现了良好的企业公民形象。

现代营销学奠基人之一的菲利普•科特勒说：“品牌营销是一场永不停止的赛跑”。对于40年历史的山东临工而言，品牌化战略成为其未来唯一的正确选择。只有品牌化并一路走下去，才能在当下市场疲软的境况下争取到更多的订单，占领更多的市场份额，使企业获得更好地发展，同时也提升了企业的品牌形象。

立足国内，谋定全球，山东临工的品牌化战略并非仅止于国内。态度决定一切，临工的国际化使其尝到了品牌化战略的甜头。随着全球化的步伐，国内企业无可避免的与外资企业展开竞争与交融，临工无疑懂得这一点。对此，山东临工在观念上并不保守，2006年，临工与沃尔沃联姻，开启了国际化之路，向着国际知名的中国工程机械品牌目标稳步迈进。资料显示，山东临工目前已经完成了全球布局，业务遍及俄罗斯、非洲、南美、中东、东南亚和澳大利亚等全球60多个国家和地区，2011年全年实现销售收入116亿元，实现了历史性跨越。

企业，敢于突破，才会历久弥新。说到底，山东临工在品牌战略上的创新是提升品牌影响力的大胆尝试，而不变的是临工多年来一直坚守的“可靠”之心。山东临工的品牌魅力在岁月中不断积淀，在中国工程机械业中传递着一股让人为之敬畏的正能量！