中联詹纯新：中国企业走出去容易走进去难

2012年10月30日-31日，2012全球CEO发展大会在上海国际会议中心举行。中联重科董事长詹纯新认为目前的中国企业“走出去容易，走进去难。”他指出“很多中国企业都有一种急于当老大的心理，面对金融危机带来的很多超底的机会和诱惑，在资金、心理、行动等方面都表现出了迫切和强势的一面，急于走出去，急于做大规模。收购以后才发现，在战略的布局上，在文化的融合上，在市场的协同上，在技术的对接上等等，很多问题都没有考虑周全，所有的问题都变成了走进去的障碍。”

以下为文字实录

詹纯新：尊敬的各位领导、各位同仁，女士们、先生们，大家下午好！非常荣幸的来参加今天这个大会。我跟大家交流的题目是，中国企业国际并购的思与行。

作为新型经济体企业的一员，我们看到，在跨国公司的全球体系中，中国的战略地位正不断的为重新思考和定位，而广阔的海外市场，也正成为中国企业国际化战略的高地。相当多的企业，可以凭借一次聪明的决策，抓住一个偶然的机会，做成一笔合算的国际买卖，这当然可以算是走出去了。但是真正的国际化不仅仅是要走出去，更重要的是，要走进去。

足够多的事实证明，企业走出去容易，走进去难，也不是个别的现象，而是普遍的存在，问题在哪里？我认为可以主要归纳为以下三点。

第一，身处全新的环境，却以惯性的思维行事。中国企业走出国门，脱离了土生土长的环境，但是依然摆脱不了惯性的思维，惯性的思维决定惯性的行为，面对一个全新的人文环境，我们还在用中国式的思维去做国际化的思维。不能深入理解、融入当地的政治、法律和文化，被当成是外来物种，水土不服，甚至引来诉讼。

第二，实的股权交易，虚的文化融合，企业跨国收购是付出了真金白银，并购双方在股权上也形成了递属关系，但是在文化上难以真正的融合，资本跨越了国界，但是文化却填不平企业之间的鸿沟。股权实现了组合，但是人心没有融合，一个企业两种文化。

第三，强势的收购，弱势的整合。很多中国企业都有一种急于当老大的心理，面对金融危机带来的很多超底的机会和诱惑，在资金、心理、行动等方面都表现出了迫切和强势的一面，急于走出去，急于做大规模。收购以后才发现，在战略的布局上，在文化的融合上，在市场的协同上，在技术的对接上等等，很多问题都没有考虑周全，所有的问题都变成了走进去的障碍。而且还拿不出解决方案，形成收得了皮，收不到核，原来心急想吃热豆腐，变成一块掉在地上的豆腐，拿起来拍不得也打不得。这些问题的出现，证明中国企的国际并购正处于一个初试阶段，需要在走进去方面不断的修炼。

中联重科是一家专注于工程机械装备的研发和制造的企业，年销售收入接近千亿，我们在08年金融危机之前，收购了世界第三大混凝土机械制造商，意大利的西法公司，我们对它进行了成功的整合，形成了协同。西法这个企业，今年上半年的利润是金融危机前，也就是说07年全年利润的2倍。另外在全球进行技术买断性的投资，建立合作公司，在20多个国家设立25个自己的独资或者是合资公司，我们认为，国际并购的确是中国企业走出去的机遇，但是，要避免出现以上的问题，真正的走进去，还要靠企业的融入和整合能力。

结合我们自身的思考和实践，我们把低姿态、硬规则、共舞，称之为国际并购的三要素，低姿态，意味着企业走出国门，要有包容、共享、负责的姿态，要有一种放低自己成就他人的胸怀，低姿态其实就是中国企业融入国际应有的姿态。所谓包容，就是尊重、理解和主动的适应。中西方文化存在很大的差异，这种差异会成为国际并购的重大障碍，消除障碍，最需要的就是包容，也就是想让别人理解，首先去理解别人，想要达成共识，首先去换位思考，只有跳出固有的思维，才能弥补东西方文化的差异。所谓尊重，我们要在共同的愿景下建立共同的利益体，实现共同的发展，并购双方共享愿景才会目标一致，共享利益才能人心凝聚，共享文化才能思想融合。所谓责任，在国际并购中承担责任，在当地做一个好的企业公民。在不同的人文环境当中会不可避免遇到一些问题，这是源自于人性，对不确定自然会产生抵触，但是只要放低姿态，沟通处理就可以拉近距离。

硬规则，要遵守市场的准则，遵守企业管理的规则规矩，2千多年前，中国的思想家孟子讲过，不以规矩不能成方圆。规则是企业的底线和保障，要做到约法三章，让员工遵从规则，这也是现代市场经济的契约精神。我们对西法公司的管理方面，我们将其纳入同一管理体系，用同一种标准形成统一的管理语境，出现问题一视同仁，信任而不放任，虽然中联重科至今没有对西法派驻员工，但是西法的CEO已经是并购后的第三任，不利于资源整合不利于企业发展的就要调整，如果说低姿态是柔，硬规则就是钢，刚柔相济才能让跨国管理变得简约有序，收放自如。

共舞，并购之后，并购双方登上同一条船，身处同一个舞台，要定好角色，共舞是整合之后的企业行为，双方不协调，节奏统一，相互协同才能不断的演出连台好戏，战略才能协同共舞，管理才能共舞，市场上的渠道共享才能共舞，文化上的和谐才能共舞。

近代以来在世界各地形成众多的唐人街，几乎成为古老中国在世界各地的缩影，而新世纪中国企业的国际化，已经具有了与唐人街完全不同的含义，现代的中国企业正在融入多级多元多彩的主流产业生态，他们将与世界和谐共舞，为全球经济增添光彩。谢谢大家。